近日，家電連鎖企業(yè)國(guó)美電器公布了2007年經(jīng)審計(jì)的上市公司全年業(yè)績(jī)。去年，在家電行業(yè)發(fā)展整體上漲、利潤(rùn)蘇復(fù)的背景下，國(guó)美業(yè)績(jī)也水漲船高，銷售收入達(dá)424.79億元，同比增加71.77%，凈利潤(rùn)11.27億元人民幣，同比增長(zhǎng)37.62%。國(guó)美銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，既得益與自身模式和經(jīng)營(yíng)手段的提升，也有賴于整個(gè)家電行業(yè)良好發(fā)展形勢(shì)的支撐。

　　筆者以為，受國(guó)家宏觀調(diào)控手段得到落實(shí)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放慢，人民幣持續(xù)升值、原材料成本加速上漲，股市房地產(chǎn)等行業(yè)的持續(xù)走低、消費(fèi)者購(gòu)買需求減弱，以及自身快速并購(gòu)式擴(kuò)張和后期整合與調(diào)整等諸多因素的影響，國(guó)美電器在今年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與發(fā)展速度將受到不小挑戰(zhàn)。如何尋找到一條高效穩(wěn)健、健康良性的發(fā)展模式，將決定著以國(guó)美為代表的我國(guó)家電連鎖企業(yè)今后的走勢(shì)。

　　快速擴(kuò)張穩(wěn)固話語(yǔ)權(quán)

　　1074家門店、覆蓋除西藏、青海、臺(tái)灣等全國(guó)所有一級(jí)城市和部分二級(jí)城市。短短幾年時(shí)間，借助兼并收購(gòu)、快速擴(kuò)張等方式，國(guó)美電器已成為中國(guó)家電連鎖行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“大佬”。吞并永樂(lè)奠定了其中國(guó)家電連鎖巨頭的根基，而托管大中則更是讓其如虎添翼。

　　除了家電零售，去年起，國(guó)美又專門成立手機(jī)通訊公司，并購(gòu)陜西蜂星。還與戴爾展開電腦直營(yíng)合作，積極向IT、通訊等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張，逐漸構(gòu)建綜合性3C賣場(chǎng)的大布局。

　　以兼并與收購(gòu)為利器，國(guó)美快速完成了對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局。但面對(duì)不同并購(gòu)對(duì)象的不同文化和管理風(fēng)格，并購(gòu)之后的整合成為擺在國(guó)美管理層面前的最大難題。并購(gòu)之后造成的重合門店和無(wú)效門店又成為國(guó)美急需解決的問(wèn)題。

　　規(guī)模與實(shí)力的快速提升，夯實(shí)了國(guó)美在家電零售領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的穩(wěn)步提升。依托在零售終端的優(yōu)勢(shì)地位，其多年來(lái)所推行的單邊強(qiáng)權(quán)式利潤(rùn)剝削的盈利模式愈演愈烈，盡管頗受爭(zhēng)議卻又因?yàn)槠鋬?yōu)勢(shì)地位而不斷上演。當(dāng)年，格力空調(diào)與國(guó)美電器的分手事件源頭就在于格力對(duì)于國(guó)美單邊霸權(quán)的不滿，但國(guó)美仍然在空調(diào)零售業(yè)務(wù)上保持著很好的增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，國(guó)美依托向企業(yè)大規(guī)模訂單式采購(gòu)降低價(jià)格，再直接針對(duì)終端消費(fèi)者低價(jià)銷售，在豐富了家電零售市場(chǎng)、優(yōu)惠消費(fèi)者之際，其又因直接將價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)，推動(dòng)了家電業(yè)惡性價(jià)格戰(zhàn)的蔓延，頗受指責(zé)。

　　面對(duì)國(guó)美規(guī)模與實(shí)力的不斷增大，許多家電企業(yè)是又喜又憂。喜的是，通過(guò)國(guó)美就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)一二級(jí)市場(chǎng)的覆蓋。憂的是，隨著國(guó)美在終端市場(chǎng)的地位提升，與之合作的門檻和價(jià)碼也會(huì)水漲船高，一旦其形成近似壟斷，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)的發(fā)展而言，又將是一場(chǎng)噩夢(mèng)。

　　贏利模式單一

　　在一系列爭(zhēng)議和博弈中，國(guó)美的發(fā)展仍然保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。在筆者看來(lái)，對(duì)于家電連鎖企業(yè)而言，規(guī)模化擴(kuò)張是否為企業(yè)發(fā)展的最佳途徑？資本并購(gòu)在推動(dòng)企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)之際，能否推動(dòng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的穩(wěn)步提升？拋開對(duì)供應(yīng)商單邊利潤(rùn)剝削的盈利模式，國(guó)美們還有哪些盈利手段？

　　隨著家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)步入成熟期，家電連鎖的擴(kuò)張步伐與發(fā)展模式也需要進(jìn)行相應(yīng)的提升。規(guī)模化擴(kuò)張只是一種途徑，并非惟一道路，企業(yè)在擴(kuò)張之際最應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)單店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，優(yōu)化內(nèi)部管理，提升投入產(chǎn)出比。

　　同時(shí)，收購(gòu)兼并雖然在短期內(nèi)增加了企業(yè)規(guī)模和實(shí)力，縮短發(fā)展周期和投入時(shí)間，卻需面臨企業(yè)整合的難題。不同文化和管理模式下的人員如何進(jìn)行有效對(duì)接和配合，并非只是完成上游采購(gòu)體系合并就大功告成，關(guān)鍵還有賴于制度和文化對(duì)人的融合，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張效益。

　　最為關(guān)鍵的是，廠商合作的本質(zhì)是創(chuàng)造雙贏格局，并非單邊的強(qiáng)權(quán)利益剝削，否則只是短期收益。從市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的角度看，家電連鎖與上游企業(yè)和下游消費(fèi)者是利益共同體，并非對(duì)抗體。

　　今年以來(lái)，家電企業(yè)迫于原材料上漲壓力而實(shí)施的漲價(jià)，對(duì)于下游的家電連鎖和消費(fèi)者而言，都應(yīng)該分擔(dān)一部分壓力，這樣才能獲得有保障的產(chǎn)品和服務(wù)。作為國(guó)美等連鎖企業(yè)而言，如果討好消費(fèi)者，為確保自身既得利益，迫使家電企業(yè)不漲價(jià)，甚至降價(jià)，從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，這種行為無(wú)疑為“殺雞取卵”。

　　作為利益共同體，國(guó)美與家電企業(yè)應(yīng)共同應(yīng)對(duì)來(lái)自原材料上漲的壓力：一邊要主動(dòng)分擔(dān)上游企業(yè)的上漲壓力，以規(guī)模化訂單來(lái)降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。另一邊則要推動(dòng)終端零售市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，減少中低端產(chǎn)品，特別是特價(jià)機(jī)的銷售比例，向消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。這樣才能長(zhǎng)期有效地獲取來(lái)自上游供應(yīng)商和市場(chǎng)零售的雙重利潤(rùn)。

　　進(jìn)軍通訊市場(chǎng)面臨雙重考驗(yàn)

　　2008年，我國(guó)家電市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。原材料持續(xù)上漲，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性將弱化。國(guó)家宏觀調(diào)控、緊縮銀根，家電企業(yè)融資渠道收窄、擴(kuò)張速度受限。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放慢直接影響到股市和房地產(chǎn)的發(fā)展，這也將間接影響到家電市場(chǎng)發(fā)展，消費(fèi)需求將放緩。顯然，這些都將直接影響到家電企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭和家電連鎖企業(yè)的增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　面對(duì)今年市場(chǎng)，國(guó)美集團(tuán)總裁陳曉對(duì)媒體表示，將以差異化經(jīng)營(yíng)思路為指導(dǎo)，提升單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、二級(jí)市場(chǎng)業(yè)績(jī)、3C產(chǎn)品售占比。2008年，國(guó)美電器還將通過(guò)自主開店和資本收購(gòu)并重的方式，重點(diǎn)拓展通訊零售業(yè)務(wù)。

　　筆者以為，作為國(guó)美謀求3C化賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型的首步，進(jìn)軍通訊零售市場(chǎng)將面臨一定的挑戰(zhàn)。盡管并購(gòu)可以幫助國(guó)美快速切入通訊市場(chǎng)，但面對(duì)全國(guó)已相對(duì)成熟的通訊零售市場(chǎng)，國(guó)美要想在這一領(lǐng)域取得業(yè)績(jī)的快速提升，不僅要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，更要獲得眾多上游企業(yè)的支持。國(guó)美將面臨時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的雙重考驗(yàn)。
　　（國(guó)家家電行業(yè)資深顧問(wèn) 沈聞澗）