本土商家欲大干一場(chǎng)

　　據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道，“宜家進(jìn)入，給深圳家居市場(chǎng)帶來(lái)了新的游戲規(guī)則。”星河商業(yè)地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理陳鐵身表示，在4月16日深圳宜家開(kāi)業(yè)之前，深圳幾個(gè)著名家居零售品牌撤離筍崗根據(jù)地，搶先布點(diǎn)歐洲城，似乎有意拉開(kāi)架勢(shì)跟宜家“大干一場(chǎng)”。

　　陳鐵身認(rèn)為，宜家的進(jìn)入對(duì)于深圳市場(chǎng)具有積極的作用。與華東、華北市場(chǎng)相比，深圳家居文化理念滯后，而宜家對(duì)于華南片區(qū)家居文化理念的提升和培育將起到相當(dāng)重要的作用。目前宜家已經(jīng)在年輕人中掀起了一股“家居熱”，對(duì)于整個(gè)深圳家居市場(chǎng)同樣也有所“教育”。2006年前，深圳家居市場(chǎng)以筍崗物流基地為主戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)模式以分散的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)為主，靠規(guī)模和價(jià)格吸引客戶(hù)，產(chǎn)品同質(zhì)化，長(zhǎng)期依賴(lài)價(jià)格戰(zhàn)，而在賣(mài)場(chǎng)布置、品牌策劃、產(chǎn)品特色、營(yíng)銷(xiāo)策略上嚴(yán)重缺課，這樣一個(gè)“國(guó)際級(jí)”大師來(lái)深進(jìn)行普及教育，對(duì)于深圳企業(yè)也是一件好事。

　　此外，宜家的進(jìn)入更會(huì)起到“洗牌”的作用。盡管深圳已經(jīng)有百安居、樂(lè)安居、國(guó)安居等眾多家居品牌，但市場(chǎng)并不成熟，陳鐵身認(rèn)為，宜家的進(jìn)入將使深圳市場(chǎng)透明度進(jìn)一步加大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更為規(guī)范，商家在競(jìng)爭(zhēng)中更注重產(chǎn)品品質(zhì)。但陳鐵身認(rèn)為，深圳家居企業(yè)的危機(jī)短期內(nèi)還不會(huì)顯現(xiàn)，在半年時(shí)間內(nèi)宜家還只是“教育者”，對(duì)市場(chǎng)起到引導(dǎo)的作用，培育更多的潛在消費(fèi)者。他表示，未來(lái)市場(chǎng)上宜家將有著巨大的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論在整合、設(shè)計(jì)、物流還是網(wǎng)點(diǎn)方面，在世界市場(chǎng)都很難有對(duì)手。

　　“建材大賣(mài)場(chǎng)”直接受沖擊

　　對(duì)于深圳的家居企業(yè)而言，宜家的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于擁有一支能夠主導(dǎo)家居消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以在自己的品牌下推出產(chǎn)品，然后再在嚴(yán)格的成本控制下，選擇合適的制造商，憑借這一點(diǎn)，牢牢控制其定位的中檔消費(fèi)市場(chǎng)終端。而深圳本土家居零售企業(yè)慣以“規(guī)模+價(jià)格”為殺手锏，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。這種原始的競(jìng)爭(zhēng)模式，隨著宜家的進(jìn)入，將由“設(shè)計(jì)、價(jià)格、規(guī)模、效率”四者合一的競(jìng)爭(zhēng)模式取而代之。新的游戲規(guī)則下，對(duì)于品牌和設(shè)計(jì)先天不足，規(guī)模、效率難以與之抗衡的深圳中低端家居零售品牌，將是一場(chǎng)非常嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。

　　星河·第三空間副總經(jīng)理管磊表示，宜家對(duì)于深圳的高端家居企業(yè)并不會(huì)構(gòu)成直接的威脅，畢竟目標(biāo)群體不同，宜家主要吸引的是“錢(qián)少、房小”的市民，尤其是深圳規(guī)模龐大的年輕人市場(chǎng)，實(shí)際上宜家對(duì)于高端家居市場(chǎng)的推動(dòng)作用更大，因?yàn)榧揖邮袌?chǎng)的“塔尖”也還是需要龐大的“塔座”支撐，而潛在的消費(fèi)者也需要被宜家等“教育”之后才會(huì)轉(zhuǎn)向高端家居消費(fèi)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，受到宜家沖擊最大的，應(yīng)該是百安居等建材“大超市”這種形式。陳鐵身表示，百安居采用的是大量供應(yīng)商通過(guò)采購(gòu)鏈進(jìn)行整合的方式，而宜家更為強(qiáng)勢(shì)，早在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之前就會(huì)根據(jù)消費(fèi)目標(biāo)群體來(lái)量身“定制”，因此在生產(chǎn)、定價(jià)方面明確，對(duì)于消費(fèi)者而言性?xún)r(jià)比更高，在供應(yīng)鏈上的整合力度更大。

　　但陳鐵身認(rèn)為，宜家也并非十全十美，深圳的家居商場(chǎng)同樣有競(jìng)爭(zhēng)的空間。他分析說(shuō)，宜家也有其自身的弱點(diǎn)，價(jià)格方面并非“人人可享有”。通常別的賣(mài)場(chǎng)可以買(mǎi)一套沙發(fā)的錢(qián)，在宜家也許只能買(mǎi)一張椅子。由于歐美國(guó)家與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及消費(fèi)水平方面的差異，即使宜家產(chǎn)品在歐美地區(qū)是非常便宜的價(jià)格，在中國(guó)市場(chǎng)上往往也為普通消費(fèi)者所難以接受。另一方面，中國(guó)人們?cè)缫蚜?xí)慣了家具廠(chǎng)商在商店里的熱情服務(wù)，在購(gòu)買(mǎi)家具等大件時(shí)也習(xí)慣了商場(chǎng)提供的免費(fèi)送貨服務(wù)，但在宜家購(gòu)買(mǎi)商品，顧客如需送貨服務(wù)則需額外付費(fèi)，家具運(yùn)送到家后，顧客還要自己組裝。平裝DIY的方式避免了宜家花成本運(yùn)輸，但是卻令顧客必須犧牲掉堅(jiān)固耐用的訴求。成本低廉、成品化程度高、便于更換的另一面意味著未來(lái)的大額重復(fù)性投入。
　　（新華網(wǎng)廣東頻道  徐維強(qiáng)）