從商業到慈善，中國家電連鎖兩大巨頭國美蘇寧的另類競跑

　　“2008抗震救災募捐晚會”上，張近東、黃光裕成為晚會中最奪眼球的內地富豪。

　　5月18日央視募捐晚會上，國美電器董事長黃光裕的母親曾嬋貞、蘇寧電器董事長張近東派出的代表，站在同一個舞臺上。他們各以黃光裕、張近東的個人名義捐出5000萬港幣和5000萬人民幣。

　　5000萬元———這是此前一位人士匿名以個人名義向中華慈善總會捐款5000萬以外，內地富豪所捐出的最大筆的捐款。

　　一山不容二虎。中國家電連鎖兩巨頭早已從暗斗發展到明爭，從商業發展到慈善展開全面的實力較量，而這也為社會做出了杰出貢獻———包括這合計折算后將近1億元人民幣的善款。

　　賑災場的決斗

　　有不少人認為，不應以“排名榜”為捐了款的企業的愛心打分。也有不少人認為，要是沒有媒體的排行榜、企業間的較勁，善款也許達不到現在的規模，國美、蘇寧也許就是一個例子。

　　5月12日當天下午，作為全國工商聯副主席的張近東成立了抗災領導小組，前往災區指導抗災，當晚獲悉災區災情嚴重后，張近東連夜召集高層開會，啟動了“1+1陽光行賑災預案”，并宣布代表集團向災區捐助500萬元。蘇寧強調，此次捐贈的500萬元只是個開端，后期還將根據需要隨時補充各種物資。

　　蘇寧在忙活的同時，國美也沒有閑著。地震發生后，作為中國紅十字會名譽理事的黃光裕代表國美，與中國紅十字會“中國紅行動”共同成立了賑災小組，并向“中國紅行動”捐助100個國美博愛醫療救助站，總費用500萬元；同時安排重慶分公司購買了200萬元賑災物資，借國美自己的物流運送車從重慶第一時間送往災區。

　　一方捐獻500萬善款，一方捐獻700萬物資，賑災較勁第一回合———基本平手。

　　5月18日晚，由中宣部、文化部、國家廣電總局、國家新聞總署、中國人民解放軍總政治部、中國文聯、中國作協和中央電視臺聯合舉辦的“愛的奉獻———2008抗震救災募捐晚會”上，黃光裕、張近東成為晚會中最奪眼球的內地富豪。黃光裕的母親曾嬋貞代表黃光裕在晚會上捐款5000萬港元。張近東則委派代表在晚會現場個人捐贈5000萬元人民幣現金。

　　一方捐獻5000萬港幣，一方捐獻5000萬人民幣，賑災較勁第二回合———基本平手。

　　要理解這賑災場上的決斗，或許需要從上世紀90年代說起。

　　曾經的雙生花

　　電影《雙生花》中，在巴黎和華沙各有一個叫維羅尼卡的女孩，她們有著同樣的年齡，都熱愛音樂，卻素不相識。波蘭少女在一次演出中心臟病發去世，巴黎女孩突然覺得揪心：“不知道為什么，我突然覺得很孤獨。”

　　黃光裕和張近東，一個在北京，一個在南京，曾各自從事著類似的事情，或許是冥冥中的安排。

　　1963年出生的張近東為安徽籍南京人，大學本科畢業，文學學士。1989年開辦南京第一家咖啡廳，為他積累了事業的第一筆資金。黃光裕1969年出生于廣東汕頭，因家境貧寒，初中輟學，16歲后跟隨哥哥北上內蒙古做生意，不久后轉戰北京，用3萬元貸款承包了北京珠市口東大街的國美服裝店。

　　1990年，剛丟掉鐵飯碗的張近東和他的哥哥張桂平在南京寧海路上新開張了一間僅200平方米的空調專營店“蘇寧家電”。當時還算是奢侈品的空調可謂暴利，兄弟倆抓住這個機會叫板當時南京的幾大國有商場，下海第一年就做了6000萬元的生意。同年，黃光裕把北京所有的店鋪統一命名為國美電器。

　　到1992年，國美的電器生意已經做到了2億元。1993年，黃氏兄弟開始分家，弟弟黃光裕繼續做家電生意，哥哥黃俊欽則轉戰地產行業，并創立了新恒基集團。同年，蘇寧的空調生意越做越大，并開始進入地產領域。此時兩兄弟決定分道揚鑣，弟弟張近東繼續做家電生意，哥哥張桂平則轉攻地產。但當時兄弟倆有個約定，蘇寧的品牌共同使用。

　　直到上個世紀90年代中期，國美蘇寧迅速壯大起來，但它們分別局限于北京市和南京市，各守一城。而黃光裕、張近東也逐漸染指房地產。

　　狹路相逢

　　高處不勝寒。曾各守一城的黃光裕和張近東，由于各自經營的家電連鎖越做越大，在商場和資本市場兩大戰場上狹路相逢，也開始暗地較勁。

　　在商場上，在上世紀90年代后期和本世紀初，國美蘇寧同時開始邁向全國的征伐之途。1996年，蘇寧的觸角伸向揚州，開始探索家電連鎖之路。1999年7月，國美在天津開設兩家連鎖店，12月搶灘上海；2000年，蘇寧實施二次創業戰略，開始推進全國電器連鎖經營。根據《2000年中國連鎖業百強企業排名》，國美電器排名第8，年銷售額達到23億多元；不知何故，蘇寧電器榜上無名，但據報道，當年它的年銷售額達到了40多億元。到2004年，國美電器躍升至第2位，蘇寧電器排名第4.

　　在資本市場上，黃光裕和張近東幾乎同時上市，并輪流坐上中國內地首富寶座，成為資本市場上耀眼的明星。2004年6月，經過3年的籌備，通過資產重組，黃光裕把他的國美電器送進了香港聯交所，并通過公開配售募集12億港元，黃光裕的身家一飛沖天，在2004年的胡潤百富榜中，以105億元的身家成為中國內地首富富。與國美曲折艱辛的上市路一樣，2004年7月，蘇寧成功登陸深交所中小企業板，成為內地首家直接上市的家電連鎖企業和中國民營零售企業第一股，隨后蘇寧的股價一路暴漲，張近東也一度坐上了中國內地股市首富的寶座。

　　兩個人的江湖

　　戰場上相遇的兩個人，不是盟友，就是敵人。當永樂電器、大中電器、三聯商社這些曾經響當當的同行對手相繼“歸隱”之后，家電連鎖業已經成為黃光裕、張近東兩個人的江湖。

　　按照黃光裕最初的構想，是希望幾個大連鎖企業互相參股，組成超級航母，用以對抗百思買(BestBuy)等外資巨頭的入侵。2006年，國美甚至邀請到蘇寧張近東、永樂陳曉和大中電器的張大中幾個行業巨頭。那是一次家電連鎖的同行們少有的聚會，那時候永樂和大中還都沒有被黃光裕收至麾下，還是群雄征戰的年月。蘇寧提出以“要文斗不要武斗；要陽謀不要陰謀；要結伴不要結盟”的原則，堅持蘇寧和國美之間戰略性競爭伙伴的關系。

　　然而，互相參股這個只聽“雷聲響”的聯盟計劃難以實現，“沒有擴張，就沒有大型企業。”黃光裕索性開啟以國美電器為平臺，通過收購來完成這個超級企業計劃。2006年，當黃光裕宣布以52.68億港元收購永樂電器90%的股份時，無疑為整個行業帶來一次強烈的地震。隨后，黃光裕再把大中電器、三聯商社一并吞進。

　　易有太極，太極生兩儀，陰陽兩儀相生相克。沒有蘇寧或者國美的其中一方的存在，也許就沒有另外一方的今天。從價格到服務、從商業到慈善，兩者都在相生相克中成長———沒有他們的掰腕子，此次賑災捐款也許就少了幾千萬，我們為他們的慈善競跑鼓掌。

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　　國美、蘇寧各有所長

　　有人總結，黃光裕是獨行俠式的資本運作高手，而張近東是個文人，注重與周邊環境的融通。

　　在“規模”和“效率”上，兩者各有所長。從規模上講，國美略勝一籌———國美目前已擁有1200家門店、18%市場份額；蘇寧擁有650家門店，只及國美門店數的一半；從單店產出上講，蘇寧技高一等———從2007年年報主要財務指標對比看，被注入上市公司的國美店面單店產出1552.34萬元，而蘇寧為2318.04萬元。
　　（南方都市報 記者 謝曉婷）