從下半年開始，大商新瑪特超市將呈現(xiàn)連鎖優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)前景看好。

　　四城五店聯(lián)合招商凸顯規(guī)模效應(yīng)

　　“只有兩家店面的時(shí)候，很難凸顯規(guī)模化、連鎖化的優(yōu)勢(shì)。但是可以肯定，從今年下半年開始，連鎖化優(yōu)勢(shì)將逐步凸顯。”大商新瑪特金博大店店長(zhǎng)楊光說(shuō)。

　　據(jù)楊光透露，大商超市目前還有3~4個(gè)在談項(xiàng)目。

　　今年6月11日，大商新瑪特宣布在新鄉(xiāng)、漯河、信陽(yáng)、開封的五家店鋪已規(guī)劃完畢，進(jìn)入招商階段，而這五家店都將有超市業(yè)態(tài)。這意味著，大商超市在河南的店面將突破7家。

　　大商新瑪特曾經(jīng)放言：“未來(lái)三年之內(nèi)，大商在河南地區(qū)的店鋪總數(shù)量將發(fā)展為50余家。”這50余家店鋪?zhàn)匀灰矔?huì)伴隨著大商超市業(yè)態(tài)的進(jìn)駐。

　　“如果開店速度真能如大商新瑪特所說(shuō)，那么在一個(gè)區(qū)域擁有50余家大型超市，將能取得區(qū)域龍頭地位。”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

　　請(qǐng)顧客去旅游以培養(yǎng)忠誠(chéng)度

　　雖然表面看起來(lái)，大商超市一直不動(dòng)聲色，實(shí)際上，一方面，跳過(guò)中間商直接跟廠家聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)；另一方面招兵買馬，擴(kuò)張圈地。

　　“今年上半年，我們重點(diǎn)做銷售提升，比如培養(yǎng)會(huì)員忠誠(chéng)度，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷。”楊光說(shuō)，截止到目前，大商超市金博大店已經(jīng)發(fā)展了11萬(wàn)名會(huì)員。“我們會(huì)定期抽出一些幸運(yùn)顧客開座談會(huì)，或者邀請(qǐng)顧客出去旅游。”

　　由于原有物業(yè)限制，大商新瑪特金博大店的燈帶以及動(dòng)線（起到顧客順著走可以逛遍超市的作用）設(shè)計(jì)與其他大賣場(chǎng)比有一定差距。“我們已經(jīng)采取一些方法削弱其影響，例如不斷調(diào)整商品陳列等。”楊光說(shuō)。

　　三級(jí)采購(gòu)模式獲得優(yōu)勢(shì)價(jià)格

　　據(jù)楊光介紹，大商超市主要采取三級(jí)統(tǒng)采統(tǒng)購(gòu)模式。第一級(jí)采購(gòu)是全國(guó)性統(tǒng)采統(tǒng)購(gòu)，主要針對(duì)國(guó)際性品牌或者國(guó)內(nèi)帶有行業(yè)壟斷性的品牌，比如可口可樂(lè)、寶潔等，均由總部設(shè)立的超市業(yè)態(tài)發(fā)展委員會(huì)來(lái)談。“這樣各個(gè)門店不用再單獨(dú)談判，節(jié)省人力、物力，還能獲得集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)價(jià)格。”楊光說(shuō)。

　　第二級(jí)采購(gòu)是區(qū)域性統(tǒng)采統(tǒng)購(gòu)，比如以華東區(qū)或者河南省為單位，針對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)企業(yè)總部談判，例如三全、思念等。“我們跟各企業(yè)總部談妥后，各地代理商只負(fù)責(zé)配貨。”這樣，雖然各個(gè)門店的采購(gòu)量不一樣，但是可以體現(xiàn)量的優(yōu)勢(shì)。

　　第三級(jí)統(tǒng)采統(tǒng)購(gòu)是以市為中心，例如綠豆糕等中式點(diǎn)心，一般尋找當(dāng)?shù)刈龅煤玫膹S家。“例如北環(huán)有幾個(gè)廠家專做中式點(diǎn)心，做得很好，那我就找他談，因?yàn)檫@些食品的價(jià)格比較透明，而且顧客比較認(rèn)同當(dāng)?shù)乜谖叮绻\(yùn)到外地也無(wú)法體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還多了物流費(fèi)用，所以一般以本地供應(yīng)商為主。”楊光說(shuō)。

　　未來(lái)：“背靠大樹好乘涼”

　　大商超市附屬的大商集團(tuán)，據(jù)其2007年年報(bào)披露，目前公司已基本建成“東北店網(wǎng)”，正全力建設(shè)“華北店網(wǎng)”，并尋機(jī)進(jìn)入中西部開店設(shè)點(diǎn)。公司已經(jīng)在5省30余市(縣)擁有百余家店鋪，總建筑面積200余萬(wàn)平方米；公司總資產(chǎn)90多億元，經(jīng)營(yíng)商品品種超過(guò)10萬(wàn)種；2006年度銷售額位居全國(guó)百貨零售業(yè)上市公司第一。

　　而且，其2007年年報(bào)披露，公司自有店鋪建筑面積超過(guò)120萬(wàn)平方米，租賃店鋪建筑面積超過(guò)80萬(wàn)平方米。公司對(duì)所屬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)設(shè)備和配套設(shè)施享有完整所有權(quán)。“這意味著，自有物業(yè)將隨著時(shí)間推移，逐漸凸顯其優(yōu)勢(shì)。有大商集團(tuán)在背后支撐，大商超市肯定能夠步入快速發(fā)展階段。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。
　　（河南商報(bào) 記者史金金）