河南蘇寧亮出“中原攻略”發展全面提速
來源：
聯商網
2008-08-01 08:48
中原攻略是三年后的一種宣言
“中原攻略并不是一個階段性活動，而是蘇寧的一種態度，或者說是蘇寧的宣言。”李志剛介紹說，與競爭對手相比，蘇寧進駐河南的時間比較晚。2005年至今的三年中，河南蘇寧一直在做一些基礎性的工作，比如人員的儲備、隊伍的錘煉、市場的摸索、發展的定位，包括物流、售后等一切基礎后臺工作的建設和完善。經過三年的積累，河南蘇寧得以大跨步地前進，例如從規模上講，預計到今年年底，在河南的門店將由三年內的10家發展到23家，這種開店速度在全省絕無僅有。“河南蘇寧這時候已經具備了與競爭對手相抗衡的實力。”李志剛表示，當一個企業的規模與競爭對手相比還比較弱的時候，談攻略是比較虛的，這個時候談攻略，相對來說就是比較務實的做法。目前蘇寧已經具備了中原攻略的能力和規模，或者說資格。蘇寧中原攻略的銷售目標是，到今年年底與競爭對手要實現持平，到明年要反超。
河南蘇寧的競爭對手是誰？李志剛在談話中流露了出來，他們目前的競爭對手只有一家，那就是河南永樂。
中原攻略標志著發展全面提速
蘇寧方面稱，在蘇寧全國連鎖發展板塊中，華中地區一直是全國攻略的重要一環，河南作為華中地區的重點區域，特別是鄭州作為河南地區的核心市場，對全國的連鎖發展有著舉足輕重的意義。6月21日，蘇寧二七廣場3C+旗艦店開業，全面刷新了中原家電開業的銷售紀錄，這意味著蘇寧二七商圈家電市場的格局已經開始改變。“蘇寧強勢入駐二七商圈，正是蘇寧在河南家電市場全面發力的信號。”李志剛表示，在二七廣場店成功開業后，現在又出臺中原攻略，標志著蘇寧河南連鎖發展將全面提速，整個河南家電市場將重劃版圖，家電連鎖重新出現大洗牌。
據介紹，蘇寧洛陽店開業非常成功，鄭州興華南街店開業在即，平頂山一店、二店也進入開業前的沖刺階段，焦作、商丘、南陽、新鄉、安陽、濮陽、濟源、鶴壁等市地的發展計劃進展順利。蘇寧今年的目標就是在年底之前使河南地區店面總數達到23家。2009年實現河南18個省轄市布店完畢，到2010年，蘇寧在河南要開到50家門店，拿下河南家電市場40%的份額。
優化資源促中原攻略全面爆發
河南蘇寧除了在連鎖拓展方面加快步伐、攻城略地以外，還將全面優化內部資源，提高市場競爭力，以此支持中原攻略的全面爆發。
針對河南地區市場的特點，蘇寧將進一步優化采購體系，繼續與供應商加強產品差異化營銷，采取定制、包銷等多種手段加強區域集中采購，減少同質化競爭，提高經營質量。如針對彩電、空調、冰洗等傳統家電產品，蘇寧將加大經濟實用的高性價比產品及中、低檔產品的采購比例，滿足廣大消費者的需求。
在物流平臺建設方面，蘇寧將在現有運營能力的基礎上，進一步加強現代化物流基地建設，建設區域配送中心，形成完善的配送服務網絡，并覆蓋河南全省。
（東方今報 記者 霍者）
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