一貫的藍黃組合的大盒子，矗立在卡子門廣場對面，南京的忠實粉絲一直期待的宜家南京店將于8月28日開業。昨天，宜家南京店在店內舉辦了開業前的媒體見面會，宜家中國區副總裁吉麗安也出席了見面會。

　　3萬平米和6000種產品

　　據宜家南京店的相關負責人介紹，宜家南京店地上共三層，地下一層，營業面積約30000平方米，負一層和一層是停車場，可以供1400輛汽車和500輛自行車。宜家南京店有4種風格功能多樣的樣板間65個，有3個“完整的家”，也就樣板間內有廚房、臥室、客廳、門廊等完整生活空間，它們分別是25、35和55平方米。商場內有6000多種家居用品供消費者選擇。為了滿足消費者的需求，其中家居用品區有6172平方米，自選區域達3899平方米。

　　宜家南京店是宜家在繼上海、北京、廣州、成都、深圳后在中國開設的第六家店。由于宜家開店的形式是自己購買土地并進行建設，所以宜家的擴張速度不像其他家居賣場那么迅速，但是接下來，宜家將會在大連、上海（第2家）、沈陽開店，宜家進軍中國的節奏仍為以穩扎穩打為主。

　　目標客戶群鎖定35歲左右的職業女性

　　宜家在進入南京之前，進行了深入的市場調查，調查顯示宜家目標消費家庭定位是：家庭平均月收入在5552元，平均年齡在34.5歲，汽車使用率在30%，共同居住的占95.2%，家庭平均實用面積70.4平方米。而在這樣的家庭中，家居布置又以女性起主導作用，因此宜家的直接目標客戶是35歲左右的職業女性，對家居充滿熱愛，并對居家布置起主導作用。

　　而從上周六開始的試營業，也充分說明了其目標客戶定位的準確性，25和26日兩天，宜家的為停車場都停了1700輛左右的車，帶孩子的顧客占60%。所以宜家的銷售策略是盡可能為小空間居住者提供解決方案。

　　帶來全新家居理念

　　宜家與其他家居賣場相比，有很多自己的鮮明特色。早期的宜家一直被貼著小資的標志，但是現在的宜家希望能通過價格讓大家知道，宜家提供的是廣大百姓能夠買得的家居用品。所以宜家使用了“從價格標簽開始設計”的獨特定價方法。而其他企業一般的流程往往先有設計，再考慮定價。

　　而宜家商場在設置上也是別具自己特色的，在宜家南京商場，有2512平方米的餐廳，顧客可以在這兒吃一些有瑞典特色的簡餐，因為宜家的理念是“不可能和餓著肚子的顧客做生意”，這與很多國內的家居賣場有很大不同。宜家在商場的一側還設立了兒童樂園和兒童視聽室，可同時容納50個孩子。

　　在服務方面，宜家不提供免費送貨，用相關負責人的話說，是“你做一點，我做一點”，基本上是一套顧客自助的系統，如果需要送貨，費用大約在40元左右，并且還要付商品價格2.5%的安裝費，由此可見，DIY會是顧客比較好的選擇。

　　對于卡子門的區域，先后有月星和紅星的開業，宜家南京的相關負責人表示，在5年前，宜家就已經選定卡子門這個位置，很高興能和不同業態家居賣場一起做大這個商圈，宜家的存在相信也可以增加消費者選擇的廣度，增加這個商圈的獨特性。