沃爾瑪、家樂福領銜掀起的降價狂潮，令其他外資零售巨頭不能熟視無睹。來自卜蜂蓮花的消息，卜蜂蓮花日前在華南區13家門店展開大規模促銷活動，3000多款產品被標上了降價的標識，其中過千種商品以1元、3元至9.9元均價促銷。

　　雖然卜蜂蓮花超市內隨處可見的口號是“新鮮你的生活”，但看起來，原來的營銷語“天天低價”更適合其當前的戰術。當然，效果也是顯而易見———來客數同比增長3.6%，總體銷售收入同比增長12.8%.價格戰不過是市場份額保衛戰。

　　薄利多銷為主要策略

　　“針對2009年經濟情況，卜蜂蓮花全場推出超過3000款超值商品，日用百貨低至4至7折，雜貨最低6至8折起，生鮮商品通過基地采購和嚴格把控，把成本控制得更低。”卜蜂蓮花華南區外事總經理劉琴直言，薄利多銷四字，是今年的主要策略。

　　對經營環境的預測正逼迫零售商將促銷進行到底。據中華全國商業信息中心統計數據，2009年春節黃金周全國百家重點大型零售企業實現零售額37.3億元，增速比2008年春節下降17.8%，其中有38家企業零售額為負增長。

　　而終端大規模的促銷潮也令供貨商憂心。有供貨商透露，2009年供貨商的進場費用逆經濟下滑而出現上漲，最高漲幅達30%，而零售商輪番進行價格促銷，最終都會由供貨商買單。

　　卜蜂蓮花回應稱，其絕對不會提高供貨商的進場費，事實上，有50%的供貨商主動提出和賣場合作促銷，清理庫存，加速商品流通。

　　“還有相當部分的讓利空間是從內部挖潛得來，包括減少中間環節、統一配送降低運輸成本、出口轉內銷等。”

　　跟進降價是不二選擇

　　事實上，卜蜂蓮花的壓力不僅來自金融危機造成的消費低迷，還有競爭對手咄咄逼人的價格攻勢。此前，家樂福超市的“1元地攤價”，已令其廣州五家分店的日均銷量達50萬件。而沃爾瑪在全國所有商場里，推出百種商品8.8元促銷，大部分商品折扣幅度達到20%.TESCO方面日前更透露，從3月4日開始，將推出1、3、5元低價商品促銷，3500種商品保持市場最低價。

　　對于全國布局龐大、但單個城市網點不足的卜蜂蓮花來說，跟進降價看起來是不二選擇。盡管它在配送及運營成本的控制、與供應商的議價能力上，可能要弱于對手———目前，卜蜂蓮花在華南僅13家門店，家樂福為23家，而沃爾瑪在廣東一省就有21家門店。卜蜂蓮花透露，今年在華南將新開兩店。
　　（南方都市報 汪小星）