“市場是最好的舞臺，營銷是其中的導演，促銷則是絕對的主角，業績則是票房的表現。”某業內人士表示。

　　“年年清明，今又清明，心情不與往年同。”用這句話來形容清明節小黃金周家電商戰人的內心感觸，也許并非失當。

　　上篇：變

　　在機會面前，有的人看到的是風險；在危機面前，有的人卻看到了機遇。在第二個清明節小黃金周前及其期間，許多人非但看到而且切身感受到“變”的力量！

　　業內人士表示：與往年的黃金周不同，今年的清明節小黃金周由于“家電下鄉”的出現，而注入了一種新鮮的元素，空氣中彌漫著一股充滿活力的氣息。

　　國美電器市場負責人則表示，由于有了去年清明節小黃金周的成功運作經驗，今年無論在供應商資源的調度和商品結構的調整上都更為從容。尤其是在全球經濟危機尚未見底的余波中，供應商和渠道商空前團結在一個共同的市場訴求點上：通過各種節日促銷來拉動內需，刺激消費增長。

　　在此背景下，“家電下鄉”本身就是一種市場變革，再加上危機感所驅動的變革力量，“變”成為今春清明節小黃金周家電商戰最顯著的特點。

　　知名行業觀察家曾高飛稱：蘇寧電器134家二三級市場門店推行4億元消費券促銷補貼是“變”；國美電器四大家電連鎖1000余家賣場4億元節能家電換代補貼是“變”；借助裝修旺季，開展異業合作促銷，提升家電銷售是“變”；兩大家電連鎖賣場不約而同延長營業時間，啟動“夜市”銷售也是“變”。變的是促銷策略、促銷范圍、促銷方式；不變的則是：借助促銷拉動銷售，擴大消費，振興市場的初衷。因此，相對于往年的家電黃金周而言，今春各商家所推出的促銷舉措，“變”得更具有行業意義以及社會意義。從而使得常規的經營行為，升華為一種責任行為、輿論行為、社會行為。

　　中篇：暖

　　變革的力量，猶如黃河決堤，勢不可收；回暖的市場，恰似仲夏驕陽，熱不可擋。在第二個清明節小黃金周之后，市場或將為我們展現，止滑之后，順勢上揚一發不可收拾的“光輝歲月”。

　　在國美電器北京公主墳店開業現場，我們感受到了什么叫人頭攢動，什么叫購物熱情，什么叫如火如荼，什么叫信心，什么叫希望！在我們搜集到數百張各地清明節家電黃金周商戰實景圖片上，我們無時無刻不在體悟“信心比黃金更珍貴”的真諦。

　　只要心中有熱情，就會身上沒寒冷。此前國美電器對于清明節小黃金周商戰盡管已經有了非常高的預期。但是自4月3日夜市開始，當數千家門店客流量激增，成交量幾何基數增長，所有門店都出現了排隊現象，尤其是主力旗艦店由于促銷資源較多，很多門店開業前3個小時就開始排起長龍之后，該公司相關高層不得不承認“前期的預期過于悲觀”。

　　資料顯示：僅4月3日一晚，國美電器夜市銷售即相當于以往兩個周五的全日銷售總和。以北京國美為例，清明節小黃金周期間，受4億元節能家電換代補貼促銷積極影響，空調冰箱、洗衣機、廚衛生活電器等家庭電器環比增長即達3倍之多，由于啟動手機節等促銷活動拉升因素，該公司手機、電腦、數碼相機等3C產品環比增長則近4倍。

　　黃金周結束的第2天，國內各大媒體、主流網站 “滿城盡帶黃金甲”，喜報捷報頻傳的情景得以再現。

　　北京地區，國美、大中等多家家電連鎖賣場，清明節小黃金周3天銷售同比增長近6成；而國美、大中、蘇寧等發布的銷售數據則顯示清明周末期間，與上周3月28、29、30日三天相比，環比增長幅度近200％。廣州廣百、番禺沙園等各大家電零售賣場（含家電連鎖賣場）清明周末3天，節能家電成市場寵兒，整體銷售收入同比增長30％以上；沈陽市場節能家電、白電價格跳水、以舊換新等拉升銷售近2倍；貴州市場清明節小長假，家電消費增長同樣達到2倍之多。

　　曾高飛同時表示：清明節小黃金周商戰對于商家來說，不僅是“真金白銀”，更重要的是一種來自市場對其信心的“提振”，是一種“擊楫中流，一鼓作氣”弄潮巨濤的豪情回歸。對于出口不利形勢尚未完全逆轉的廠家而言，則無疑是嚴冬季節里的一束暖陽，讓他們感受到“冬天已經來了，春天還會遠嗎”的希望、信心和力量。而對于消費者來說，和諧消費、促進振興既是一種滿足內在消費需求的需要，又是一種“匹夫有責”的責任之舉。正所謂，天時、地利、人和缺一不可。清明節小黃金周商戰之所以呈現出“清和光明”的特點，便是基于這一點。

　　下篇：轉

　　變是一種否定的延續，否定的延續是一種永恒。清明節小黃金周3天已經“逝者如斯夫”，但是，清明節商戰所引發的思考，所體現的趨勢性、變革性元素則必將成為永恒。

　　業內人士表示：清明節小黃金周商戰對家電市場的提振影響，將是深遠的。首先，表現在對消費信心、市場信心的提振作用，信心將推動各方走出危機陰影，以更為積極的心態激活更多的創造力、消費力和市場生產力。其次，將表現在對營銷方式、消費模式等方面的積極影響。在最困難的時期取得最佳市場效果的營銷模式必將成為經典，而書寫經典的經驗必將加速廠商營銷方式升級的進程；另一方面，節能家電換代補貼、以舊換新等消費方式，雖然并非“新鮮事物”。但是由于在具體方式上已經發生了根本性的變化，尤其是在城鄉市場一體化的背景下，消費模式升級的聚變效應所衍生的市場規模將成倍增長的態勢，消費者也將在這一趨勢的驅動下，升級消費觀念，步入“自覺消費”時代！

　　國美電器所提供的資料顯示：隨著政府已經公布以及醞釀中的各類家電產品的能效標準，節能家電得到了市場空前的關注，存在著廣闊的發展空間。為了響應國家的節能政策，國美集團聯合各大節能家電生產廠商推出能效貼補，通過降價讓利的方式，加速節能商品的市場推廣。則進一步說明，除了商家、廠家、市場的推動因素之外，政府、機構、媒體等社會公眾機構，也在積極推動消費升級、產業結構升級、市場化效能升級。清明節小黃金周商戰則既是結果，又是佐證，同時還具有里程碑式的起點意義。

　　曾高飛最后表示：如果說節能家電在清明節小黃金周中具有消費趨勢風向標意義的話，那么今春為期3天的清明節小黃金周商戰則對家電市場來說具有明顯轉向標意義。這一轉向不僅將在“五一”黃金周商戰進一步體現，而且將對中國家電市場、產業可持續發展方面產生深遠的積極影響。因此，與其說清明節小黃金周商戰，不如說清明節小黃金周商業模式，更能夠體現其具體的意義。