4月底，華潤創(chuàng)業(yè)（0291.HK）旗下的華潤萬家全資收購無錫本土超市永安集團超市連鎖有限公司，將對方25家門店納入旗下。

　　這只是華潤萬家在2009年戰(zhàn)略的一步。在進入零售業(yè)25周年之際，華潤萬家給自己制訂了投資30億元新開300家以上門店的計劃。

　　這個數(shù)字還不包括它在各地因收購帶來的門店擴充。每進入一個新市場，華潤萬家都瞄準當?shù)財?shù)一數(shù)二的連鎖超市。

　　在當前經濟并不是很景氣的狀況下，華潤萬家的手筆可謂是財大氣粗。

　　擴張路線

　　“公司對每個區(qū)域都設有發(fā)展目標，但不管哪個區(qū)域，今年都是大發(fā)展的一年，是開店最快、最多的一年。”華潤萬家公共事務部總監(jiān)劉岫軍表示。

　　2004年，華潤萬家跨區(qū)域并購，斥資收購蘇果超市1200多家門店。2005年，華潤萬家全資收購天津月壇集團，并入28家門店；其后收購寧波慈客隆超市，進入寧波市場。2007年，華潤萬家收購天津家世界超市，填補其在西北、東北及中原區(qū)域業(yè)務的空白。2008年，華潤萬家收購陜西本土最大連鎖超市西安愛家連鎖超市有限公司，納入11家門店，成為陜西連鎖超市老大。

　　華潤萬家將全國版圖分成華東、華南、華北、西北、東北、中原、香港七大核心區(qū)域，以這些區(qū)域為核心，逐漸向周邊擴散。“在目前華潤萬家占據(jù)市場份額相對較小的區(qū)域，我們希望在較短的時間內，成為當?shù)氐牧闶埤堫^企業(yè)。”劉岫軍表示，華潤萬家今年計劃進入海南、寧夏、四川、重慶、廣西這些目前還未開店的地區(qū)。

　　今年華潤萬家擴張再次提速。僅僅4月，先是在長春，從華聯(lián)手中購得吉買盛；在無錫，華潤萬家并入永安25家店。公司方面表示，還有一些收購正在進行中。

　　“你都不知道華潤萬家的下一個收購對象是誰。”北大縱橫高級合伙人王山說，國內零售業(yè)務集中程度還不高，是資本決定勝負的年代。

　　華潤自1984年在香港開設第一家門店，正式進入零售行業(yè)。華潤提出“四五零售戰(zhàn)略”，即5年投資50億，實現(xiàn)年銷售額500億，年利潤5億，投資回報率10%的目標。

　　為了完成上述目標，華潤以華潤創(chuàng)業(yè)為平臺，在零售業(yè)務上沿用華潤并購做強做大的貫有方式。2002年，華潤全面完成對萬科旗下萬佳百貨收購，注入華潤創(chuàng)業(yè)時，華潤零售仍是一個華南地區(qū)性零售業(yè)務。

　　2003年，“華潤萬佳超級市場有限公司”正式更名為“華潤萬家有限公司”，并啟用以太陽花為主標識的品牌形象。8年間，華潤萬家門店數(shù)量和銷售規(guī)模每年均以雙位數(shù)增長，目前全國門店數(shù)目約2750家。

　　王山透露，一些排名前10位的連鎖超市也希望華潤萬家接手，而華潤萬家異地收購時選擇的也是國內100強以內的零售企業(yè)。

　　劉岫軍表示，華潤集團是支持華潤萬家快速發(fā)展的堅強后盾，每年在購買物業(yè)、收購等方面都給予大力支持，因此“只要有合適的企業(yè)都會考慮去收購”。

　　多業(yè)態(tài)協(xié)同

　　每進入一個新市場，華潤萬家先以大賣場或者區(qū)域購物中心進入，再根據(jù)市場需求配套便利超市、生鮮超市等多業(yè)態(tài)。

　　4月22日，華潤萬家和華發(fā)股份（600325.SH）在珠海簽約，雙方共同投資6億元，興建8萬平米區(qū)域購物中心。其中華潤萬家經營面積高達6萬平米，另外2萬平米由華發(fā)股份配套家私及建材。

　　2005年根據(jù)不同地區(qū)消費需要，提出多業(yè)態(tài)發(fā)展模式。華潤萬家將消費市場細分成7種業(yè)態(tài)，這成為華潤萬家最特別的一個零售特色。大賣場、生活超市、便利超市、生鮮超市、區(qū)域購物中心、Ole超市和Van－go24小時便利店7種業(yè)態(tài)根據(jù)市場自由組合，總共覆蓋5個品牌：華潤萬家、蘇果、OLE、VANGO及區(qū)域購物中心。

　　華潤萬家從2007年底提出區(qū)域購物中心的概念，2008年在廣州花都興建第一個區(qū)域購物中心。這是一種介于超市和百貨之間的綜合性小型購物中心。華潤萬家預計今年在全國開設6－7家區(qū)域購物中心。在一線城市選擇在大型社區(qū)附近開設，同時向周邊若干社區(qū)輻射。

　　劉岫軍表示，盡管為了穩(wěn)妥起見，區(qū)域購物中心仍沿用了華潤萬家的平臺，但公司的想法是把它單獨作為一個品牌獨立出來，包括商標、名稱、業(yè)態(tài)標準、VI體系等到今年年底肯定會出來，目前新品牌還在討論階段。
　　（經濟觀察報 吳麗娟）