（更換門庭，部分思達超市已經(jīng)“變臉”）

　　本月底，鄭州本土成立時間最早的大型連鎖零售商業(yè)企業(yè)“思達”名號將徹底退出歷史舞臺，屆時，曾經(jīng)給無數(shù)市民帶來購物便利的109家思達門店全部變身為“正道思達”。“正道思達”如何定位？其一向偏高的價格會否降下來？昨日，一向低調(diào)的收購方鄭州正道花園百貨股份有限公司（下稱正道花園）董事長武治功稱，通過對思達的一系列手術(shù)，原思達商業(yè)將全新“變臉”。 　

　　【聯(lián)姻】
　　原思達商業(yè)歸入“正道”

　　時間倒推到2008年11月，思達高科發(fā)布公告，思達連鎖商業(yè)（下稱原思達商業(yè)）大股東更換為河南金瑞投資公司，持股比例為81%，思達高科保留19%的股權(quán)。在“思達”系全面崩盤前，原思達商業(yè)與其撇清關(guān)系并開始尋找新東家。

　　今年4月22日，傳言已久的收購成為現(xiàn)實，另一家土生土長的商業(yè)公司正道花園將困難重重的原思達商業(yè)收入囊中。根據(jù)協(xié)議，原思達商業(yè)100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給正道花園商廈。其中，河南金瑞投資控股有限公司持有的81%股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格為零價格，思達高科持有的19%的股權(quán)另算價格，原思達所有的連鎖超市、大賣場都轉(zhuǎn)讓給了正道花園。

　　“業(yè)內(nèi)有個說法，認為正道花園零價格拿下了思達，實際上我們還要負擔(dān)起思達的巨額債務(wù)。”昨日，剛出差回來的武治功稱，原思達商業(yè)的債務(wù)已累積過億元，其中大部分都是欠供應(yīng)商的錢。“之所以要收購思達，是正道花園在鄭州深耕10年之后擬構(gòu)建大商業(yè)的需要。”武治功說，正道花園拿這么多錢也可以新開這么多家店，但他看中的是原思達商業(yè)在鄭州市民心中14年的品牌力量，“其市場占有率、總店規(guī)模等都是新開超市所不能比的，我是拿錢換時空。”

　　收編原思達商業(yè)后，正道花園旗下業(yè)態(tài)已涵蓋高端精品百貨、時尚百貨、大賣場、普通超市等，擁有超市門店數(shù)量躍居鄭州第一位。

　　【價格】
　　多數(shù)同類商品不高于同城超市

　　去年歲尾，“思達”系崩盤直接危害到了步履維艱的思達連鎖，供應(yīng)商堵門要債，并拒絕繼續(xù)供貨。“思達最困難的時候連最常見的方便面都供不上貨。”昨日，在文化路一家思達店，一名30多歲的思達老員工說，那段時間，他們覺得企業(yè)真的要倒了，“要啥沒啥，誰還愿意光顧？”

　　從今年7月開始，不少市民發(fā)現(xiàn)，家門口的思達超市門頭換了模樣：改成了正道思達。而在本月底，所有原思達門頭都將變臉。

　　昨日，記者在幾家門頭已變成“正道思達”的新超市看到，貨品一新，而且多數(shù)商品的價位比原來有所下降。“接手3個月，新增貨品2000多種。”武治功說，正道思達已和供應(yīng)商達成協(xié)議，以前的老賬慢慢還，新供商品一分不欠，按時結(jié)賬。在武治功看來，只有讓供應(yīng)商賺到錢了，才能保證商場貨物齊全，最終才能讓商場實現(xiàn)自己的商業(yè)夢想。

　　在商品的價格上，正道思達采取了三個措施增強采購能力以降低主要商品的價格，一是到工廠車間采購，二是做品牌代理商，三是努力成為自有品牌開發(fā)商。現(xiàn)在正道思達已與中國最知名肉類供應(yīng)商雙匯達成協(xié)議，雙匯肉品出廠直奔正道思達各門店。

　　而除了保證源頭進貨外，正道思達還派出了一個龐大的詢價隊伍到各大超市做暗探，一周兩次，保證同類商品低于其他超市。“新超市的最終目的是將盡量便宜但保證質(zhì)量的物品賣給斤斤計較的消費者。”武治功說，到普通超市購物的大多是普通市民，對價格非常敏感，所以正道思達將來的方向是多數(shù)同類商品價格不高于同城其他超市。 　

　　【業(yè)態(tài)】 
　　三類店瞄準不同消費人群

　　在鄭州，原思達商業(yè)曾以其門店眾多、占據(jù)市內(nèi)黃金地段而被廣大市民所熟知，然而隨著丹尼斯、家樂福、沃爾瑪等現(xiàn)代超市的入駐，管理不夠現(xiàn)代的思達也被業(yè)內(nèi)人士稱為“農(nóng)村超市”。

　　以服務(wù)高端成功人士而聞名鄭州商界的正道花園接盤后，會否對原思達商業(yè)業(yè)態(tài)動手術(shù)？

　　昨日，正道花園掌門人武治功給出了肯定回答：先將原思達商業(yè)統(tǒng)一為標(biāo)準店，規(guī)范化管理，接下來將對原思達動大手術(shù)。在正道花園高層的規(guī)劃中，現(xiàn)有的原思達門店將根據(jù)所處區(qū)域不同，劃分成三類店，一是品質(zhì)生活超市，屬高端消費，超市可提供進口食品等較高價位日常生活品；二是城市超市，定位中間消費人群，比如提供精包裝蔬菜等；三是大眾超市，市民日常生活必需品樣樣俱全，價格較低。

　　【前景】
　　3年內(nèi)總店數(shù)超200家

　　昨日，武治功首次向媒體透露了正道思達新3年規(guī)劃：3年內(nèi)，加上存量和新增加的，正道思達將開大賣場6～10家，同時新增80～100家便利店，屆時正道思達總店數(shù)將超過200家，不但更加方便鄭州市民，也讓正道花園借助“思達”走進千家萬戶。

　　武治功給正道思達的管理層下了條死命令：一年時間讓曾經(jīng)債務(wù)纏身的原思達商業(yè)盈虧平衡。從現(xiàn)在的業(yè)績看來，武治功的愿望也許并不難實現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，正道接手原思達商業(yè)3個月，109家店的單日營業(yè)額每月平均增50%以上。

　　從這些數(shù)據(jù)可以看出，原思達商業(yè)的“造血功能”正在發(fā)生根本改變，所以雖身負重債，但武治功并不擔(dān)憂。真正讓正道花園的高層們操心的是原思達商業(yè)員工的思想觀念。所以從接手到現(xiàn)在，正道花園一直在請管理、服務(wù)業(yè)專家為正道思達員工做培訓(xùn)，“到年底，市民會看到一個形象和面貌全新的正道思達。”武治功說。

　　此外，還有一個問題是，原思達商業(yè)是中國最早一批加入國際自愿連鎖組織（SPAR）的企業(yè)，其桐柏路大賣場是加入SPAR組織的首個門店，隨后又有多家思達店改用SPAR的名號，每年有不菲的會費，那么正道花園收購原思達商業(yè)后，會與SPAR再有合作嗎？昨日，武治功明確表示，原思達商業(yè)已退出SPAR組織，“正道思達首先要做好自己。”
　�。ㄠ嵵萃韴� 記者程國平/文 馬健/圖）