對普通消費者來說，他們看不懂家門口的國美店開始發(fā)生的變化。那些經(jīng)常辦著熱鬧促銷活動的國美店，幾天沒去，“突然”關(guān)門大吉了;還有一些略顯破敗的店，經(jīng)過稍顯漫長的休整之后，變得非常的現(xiàn)代、時尚，消費者體驗發(fā)生了天翻地覆的變化。

　　這一切，并不像普通消費者看到的那樣“突如其來”。國美總裁陳曉早前公開表示，公司2009年通過關(guān)閉低效門店189家，提高整體門店的效率。2010年的計劃是，新增門店80家左右，同時預計全年將改造150家左右的“新活館”模式門店。除上述計劃外，還將對二三級市場等新的增長點做重點投入，拓展網(wǎng)絡的布局和深入。

　　多種跡象表明黃光裕被捕事件很巧合地成為一個標志性事件，標志著中國家電零售業(yè)從單純的粗放型擴張轉(zhuǎn)向粗放型擴張與內(nèi)生性增長并舉的階段。

　　黃光裕17歲隨其兄弟來到北京，用3萬元的貸款開始了家用電器的經(jīng)銷，到1987年成為國美電器總經(jīng)理，從此開始了他家電零售業(yè)的漫漫征程。所謂“一招鮮，吃遍天”，首先發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模型的企業(yè)家是最容易做大做強的。國美依靠行業(yè)內(nèi)自己強大的博弈能力，通過占用上游廠商應收款的類金融方式迅速擴張，而后又通過資本運作迅速兼并購，創(chuàng)造了中國家電零售業(yè)迅速擴張的傳奇。黃光裕也在2008年10月6日以430億元人民幣資產(chǎn)第三次位居胡潤百富榜中國首富。模仿這一經(jīng)營模型的企業(yè)，包括蘇寧、永樂等也取得了巨大的成功。回顧二十多年中國家電零售業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，企業(yè)家個人英雄式的眼光獨具、敢于冒險、大膽突進起到了很重要的作用。

　　但是這種粗放式增長模型正面臨著新的更加復雜的競爭環(huán)境的考驗。2008年11月28日，黃光裕因涉嫌賄賂與挪用資金被逮捕，離其第三次被評為中國首富還不到兩個月，眾皆嘩然。或許是巧合，這一事件發(fā)生在中國家電零售業(yè)粗放型擴張的高潮，同時也宣布了家電零售行業(yè)個人英雄主義時代的結(jié)束——家電零售業(yè)進入后黃光裕時代。

　　得出上述結(jié)論，主要是因為經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)今非昔比了，僅僅采用傳統(tǒng)的粗放型的擴張模式，再難以勇不可擋、一路凱歌了。從市場情況看，沿海三四級市場及內(nèi)地二三級市場仍然需要粗放型擴張模式迅速占領(lǐng)市場，但是在沿海一二級市場及內(nèi)地一級市場這一戰(zhàn)略已經(jīng)很難奏效，必須進行轉(zhuǎn)型。經(jīng)營環(huán)境的變化主要包括競爭的擴大化、產(chǎn)業(yè)的資本化、競爭的國際化、銷售平臺的網(wǎng)絡化等，這些變化已經(jīng)讓競爭空前復雜、空前激烈。

　　隨著家電專業(yè)賣場的商業(yè)模型被多家企業(yè)成功復制，似乎整個行業(yè)都面臨著規(guī)模決定一切的態(tài)勢，家電零售業(yè)開始比拼開店的速度了。蘇寧趁國美陷入訴訟泥沼之際更是迅速擴張為營業(yè)收入排第一的家電零售企業(yè)，結(jié)束了“千萬老二”的身份。但市場總有飽和的時候，一線城市成為戰(zhàn)略的“紅海”之后，二線、三線城市隨即進入劍拔弩張的競爭態(tài)勢。此時傳統(tǒng)的粗放型的競爭戰(zhàn)略的不可持續(xù)性已經(jīng)顯現(xiàn)出來，這一方法在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期是很奏效的，但隨著競爭的加劇，通過侵蝕供應商利潤來支持價格戰(zhàn)的做法已經(jīng)顯出疲態(tài)，它將造成整個產(chǎn)業(yè)競爭的惡化和行業(yè)整體利潤的下滑，最后形成兩敗俱傷的局面。企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展就必須尋找內(nèi)生性成長的辦法。

　　隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，兼并購成為越來越重要的競爭手段，企業(yè)進行資本運作就必不可少了。隨著國美和蘇寧的上市，家族企業(yè)色彩逐漸淡化、產(chǎn)業(yè)資本化越發(fā)明顯，但是資本是要取得利潤的，粗放型的擴張如果沒有后續(xù)利潤增長的支撐將難以得到股東的支持。在這種情況下，可持續(xù)的股東利潤的增長成為比營業(yè)收入更重要的目標，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)造內(nèi)在價值才能滿足股東的需要。

　　正當國內(nèi)企業(yè)處于如火如荼地比拼開店速度和低價競爭時，窺探已久的美國家電零售航母百思買駛?cè)胫袊�。其次中國臺灣鴻海擬與德國麥德龍共同拓展大陸市場、日本家電渠道巨頭山田電機也已經(jīng)展開中國開店行動。

　　另外，根據(jù)國外的經(jīng)驗，網(wǎng)絡銷售量將占有整個家電零售的30%以上，可見如果傳統(tǒng)家電零售商不重視這一銷售平臺將失去一個重大市場。而傳統(tǒng)零售商忙于迅速開店，這一市場的建設行動遲緩。
　　（第一財經(jīng)日報 作者吳建剛為中歐陸家嘴國際金融研究院研究員）