連鎖藥店業在中國出現10多年來，藥店總數量年年遞增。如果將現在的中國藥品零售行業比作小國林立的春秋時期，那么未來就是大國橫行的戰國時代。時至今日，中國的醫改正處于轉型時期，如何在轉型中提升戰略意識，繼而提高經營水平，本期兩位專家都給出了自己的觀點。

　　中國藥品零售行業的市場集中度非常低，前100強的市場份額不到1/2，前10強不到1/5。相比美國前三位的CVS、Walgreens、Riteaid占美國藥品零售市場的70%，現在的中國藥品零售行業可用多、小、散來形容。正因為如此，這是一個充滿機會和機遇的行業。

　　放眼望去，國內很多行業已經通過并購整合，從混沌走向了清晰。電器零售行業的國美、蘇寧齊頭并進，網絡行業的新浪、網易、搜狐三足鼎立，經濟型酒店行業的Motel168、如家、漢庭、錦江之星等四龍歡騰。由此我們推斷，藥品零售行業的未來也將通過并購由分散走向集中、由落后走向先進、由弱小走向強大，這個過程中誰都有機會。

　　并購整合最快捷?

　　今年，越來越多的城市開始限制新開藥店，各地的藥店密度逐漸趨向飽和，要想成為藥品零售行業的佼佼者，通過并購整合是最為快速的捷徑。但是并購整合絕不是出錢購買一些小連鎖就行的，成功的并購擴張需要五個步驟：

　　一是找準定位。沒有哪個企業在沒有方向的時候，渾渾噩噩就能成功。這看上去最為簡單的第一步卻往往沒有做好。大部分的藥品零售企業不舍得放棄一些犄角旮旯的市場，而大部分的藥品零售企業多種業態相互摻雜、患得患失，最終只能一無所獲。

　　二是打造模式。在大方向的指引下，連鎖藥企需要不斷優化內部的很多職能，包括運營、商品、營銷、人力資源、物流等，并將其逐漸打造成標準化、可復制的模式。

　　三是獲得資本。優秀的模式自然能吸引到資本的青睞，如果企業有充足的自有資金，那更為方便。進入21世紀后，誰能插上資本的翅膀，誰就能飛得更高、更快、更穩。

　　四是兼并擴張。在資本的幫助下，強者將通過科學分析把篩選的目標企業最終納入囊中，從而實現企業規模擴大，影響力的增強。

　　五是整合提升。并購成功只是走出了第一步，如果沒有成功的整合，那就是簡單的疊加，對企業的成長沒有任何意義，只有整合提升了，才能發揮出規模效應。

　　最缺并購操盤手

　　可以說，現在的并購環境比前幾年好了很多：在流動資本“泛濫”的今天，關鍵是看企業有沒有吸引資金的能力。行業里還有大量期望被并購的對象，在以前的很多高管眼里，被并購好像很沒出息，時代變了觀念也在變，喜歡安逸的，被并購后可以安享晚年、周游世界;喜歡挑戰的，被并購后有閑錢去投資更好的項目;此外，行業里還有相對成熟的連鎖模式，海王星辰的社區便利加OEM，老百姓、益豐的平價藥超等經過盈利模式斗爭的洗禮，已經成為可復制的連鎖模式。

　　然而決策者也應該看到，藥品零售行業的并購整合萬事俱備，但還“欠一些東風”。首先，由于并購案例開始增多，有的中小企業自認為是香饃饃，待價而沽，不愿輕易出手，增加了并購的成本和難度;其次，并購容易整合難，東南西北各地文化迥然不同，老的習慣很難改變，很多企業并購是成功了，但是1+1難以發揮出大于2的功效，有時候連原來的“1”都沒法保證了。內耗增加，使得效率反而變低;第三是人才缺乏，藥品零售行業中高手林立，讓他們做銷售、降低些成本易如反掌，但是要讓其進行并購、操作整合，那真是老革命碰到了新問題，無從下手。竊以為，以上這些難點是任何一個希望通過并購整合走向強大的零售藥企必須解決和克服的。
　　（作者陳春華為上海復美益星大藥房副總經理）