“你看，這就是廣電總局批復(fù)的文件。”網(wǎng)尚文化集團(tuán)(以下簡稱網(wǎng)尚文化)CEO黎鋒在辦公室興奮地把一份文件拿給記者看。

　　3月15日，廣電總局電影局批準(zhǔn)了關(guān)于網(wǎng)尚文化建設(shè)“網(wǎng)尚電影院線”的請(qǐng)求，是2010年《國務(wù)院辦公廳促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展指導(dǎo)意見》發(fā)布后，首家獲得電影局批復(fù)設(shè)立的數(shù)字電影院線管理公司。

　　網(wǎng)尚文化計(jì)劃在未來5年，投資10億元建設(shè)“網(wǎng)尚影視院線”(網(wǎng)尚文化將采用加盟或參股的經(jīng)營模式)。這意味著，在存在巨大市場(chǎng)空間的廣大二級(jí)電影市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)上百家小型精致電影院。而除了與大型院線的大片同步播映外，其自主點(diǎn)播模式將使得24小時(shí)運(yùn)營的電影院成為城市文化的新亮點(diǎn)。

　　作為國內(nèi)最早做數(shù)字影視版權(quán)經(jīng)營的公司，網(wǎng)尚文化在很長時(shí)間內(nèi)扮演了一個(gè)影視版權(quán)領(lǐng)域“布道者兼檢察官”的角色。隨著國家打擊盜版政策越來越嚴(yán)厲，加之?dāng)?shù)字影視這一領(lǐng)域玩家之間的競爭升級(jí)，正版內(nèi)容正在成為行業(yè)競爭的主要游戲規(guī)則，網(wǎng)尚文化則在行業(yè)拐點(diǎn)出現(xiàn)之后，迎來了自己的收獲季節(jié)。

　　在版權(quán)領(lǐng)域精耕細(xì)作多年的網(wǎng)尚文化，正在借助版權(quán)的東風(fēng)，率先由單純的版權(quán)商向“版權(quán)+渠道”的2.0模式轉(zhuǎn)型。

　　挾版權(quán)以令渠道

　　在中國電影市場(chǎng)結(jié)束國家壟斷，開始向民營資本開放之后，黎鋒成為了第一批“吃螃蟹”的發(fā)行人之一。2002年，黎鋒投資的北京耐可思公司，借鑒美國大片發(fā)行模式，幫助《英雄》實(shí)現(xiàn)了1億元的國內(nèi)票房以及同等數(shù)量的廣告收入。這是中國電影產(chǎn)業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　在電影發(fā)行事業(yè)處于黃金期的時(shí)候，黎鋒選擇了激流勇退，因?yàn)樗J(rèn)為電影發(fā)行業(yè)基本上是公關(guān)層面的同質(zhì)競爭，隨著后來者的不斷加入，這一領(lǐng)域的利潤逐漸攤薄。

　　但黎鋒并沒有離開電影發(fā)行業(yè)，而是把目光轉(zhuǎn)向了一直被忽視的市場(chǎng)——網(wǎng)吧。黎鋒調(diào)查后得到的結(jié)論是：在中國星羅棋布的網(wǎng)吧是人流量極其龐大的空間載體，有著十分可觀的“流量變現(xiàn)”潛力。把影視版權(quán)作為商品銷售給網(wǎng)吧老板，雖然單店單位利潤有限，但足夠大的人流量以及足夠多的點(diǎn)擊率，同樣可以制造可觀的長尾價(jià)值。這就好比在人流密集的地方放置一臺(tái)“老虎機(jī)”，即使來往行人每人只消費(fèi)2元錢試試手氣，那也必將是一個(gè)可觀的利潤總和。而這一商業(yè)邏輯，在之前已經(jīng)被眾多為網(wǎng)吧提供盜版影視制作的公司證明。

　　2004年，IDG亞洲區(qū)總裁熊曉鴿被黎鋒拉著去網(wǎng)吧實(shí)地考察，最終同意投資黎鋒組建的網(wǎng)尚文化公司，并破天荒地?fù)?dān)任了網(wǎng)尚文化董事長一職，親自為網(wǎng)尚文化的版權(quán)生意做形象宣傳。

　　頗具發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的黎鋒在網(wǎng)尚文化成立后不久，便達(dá)成了與TVB、CCTV、韓國SBS、迪斯尼、上影集團(tuán)等機(jī)構(gòu)的合作。2007年，網(wǎng)尚文化成立版權(quán)銷售部，并建立了“中國網(wǎng)吧院線”、“中國網(wǎng)絡(luò)院線”等網(wǎng)吧業(yè)務(wù)平臺(tái)。至此，其正式成為版權(quán)商，開始了B2B業(yè)務(wù)。

　　然而，中國的影視版權(quán)環(huán)境顯然無法令重新創(chuàng)業(yè)的黎鋒樂觀。如上文所述，由于有利可圖，在中國各地的無數(shù)個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)，都在播放著由小公司壓縮制作、甚至直接由網(wǎng)吧老板下載的影視劇。如何說服這些網(wǎng)吧老板選用正版，是網(wǎng)尚文化將人流量“變現(xiàn)”、實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的關(guān)鍵。

　　黎鋒選擇的解決路線同樣是從未有人嘗試過的——和網(wǎng)吧以及他們的盜版內(nèi)容提供者一家一家地打官司。

　　開始的一段時(shí)間，網(wǎng)尚文化親歷親為、挨家挨戶去大型的網(wǎng)吧“拜訪”。但海量的官司完全由網(wǎng)尚文化的員工去操作，顯然是成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回報(bào)的做法。經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試，黎鋒決心改變模式。隨后，網(wǎng)尚文化推廣了一種稱為“三三制維權(quán)”的新模式——賦予各地的版權(quán)代理商打擊盜版的職能，將其變?yōu)榈谌健Ｓ谑牵纬闪擞删W(wǎng)尚文化、代理商和律師法務(wù)人員構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)，然后通過專業(yè)化分工、流水線作業(yè)，對(duì)城市內(nèi)侵犯網(wǎng)尚文化影視版權(quán)的網(wǎng)吧進(jìn)行批量取證，規(guī)模化維權(quán)，在獲得賠償后，三方共同分成。

　　網(wǎng)尚文化要求的賠償額往往在2萬元以下，但最后庭外和解占了大多數(shù)。黎鋒向記者強(qiáng)調(diào)，和網(wǎng)吧打官司不是目的——有的網(wǎng)吧老板在拿到起訴書的當(dāng)天就關(guān)門歇業(yè)，“這樣大家都沒的玩了，最終目的還是說服對(duì)方使用網(wǎng)尚的正版影視內(nèi)容。”黎鋒說。

　　這樣的結(jié)果是，網(wǎng)吧老板們算了一筆賬：與其天天被版權(quán)官司騷擾，不如每月多花幾千元采用網(wǎng)尚文化的正版影視內(nèi)容，而且還可以得到相對(duì)優(yōu)質(zhì)的技術(shù)升級(jí)和內(nèi)容升級(jí)服務(wù)。

　　“三三制維權(quán)”的模式最終使得網(wǎng)尚面向網(wǎng)吧的版權(quán)生意實(shí)現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán)，收效顯著。網(wǎng)尚文化在2007年當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)了盈利，并且它的維權(quán)生意做得越來越有“感覺”。除了網(wǎng)吧，網(wǎng)尚文化還盯上了學(xué)校、酒店，甚至洗浴中心。

　　經(jīng)過幾年的運(yùn)作，網(wǎng)尚文化的維權(quán)事業(yè)部(10多個(gè)人管理著全國數(shù)百名律師和合作伙伴)已經(jīng)在高效運(yùn)作中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司業(yè)務(wù)的巨大貢獻(xiàn)。僅在2009年，網(wǎng)尚文化的維權(quán)收入就達(dá)到了1億元，占公司總收入的一半。

　　然而，雖然預(yù)計(jì)今年的維權(quán)收入還會(huì)增長，但黎鋒認(rèn)為，面對(duì)盜版仍占主流的廣大市場(chǎng)，靠打官司的“版權(quán)傳道”模式仍然收效有限，且容易引起地方利益糾葛。2007年，由于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧的集體反抗，認(rèn)為網(wǎng)尚文化打壓當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，某省廣播電影電視局甚至專門為此向全省發(fā)出《關(guān)于制止在網(wǎng)吧推廣使用“中國網(wǎng)吧院線”業(yè)務(wù)》的文件。

　　于是，善于發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的黎鋒，開始在版權(quán)這棵樹上尋找新的枝杈。

　　版權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈

　　2009年，中國電影票房達(dá)到62.06億，創(chuàng)下歷史新高。而包括馮小剛等電影人在內(nèi)的專業(yè)人士普遍認(rèn)為，在一線城市以外的市場(chǎng)，由于缺少影院，人們觀影消費(fèi)需求得不到滿足。因此馮小剛在“兩會(huì)”上建議，政府應(yīng)積極推進(jìn)、展開二級(jí)院線的建設(shè)。

　　這一次黎鋒又走在了產(chǎn)業(yè)的前面。實(shí)際上，在布局電影院線建設(shè)之前，網(wǎng)尚文化已經(jīng)試水新渠道。

　　2009年11月，經(jīng)過文化部門批準(zhǔn)，網(wǎng)尚文化開始和各地較大規(guī)模網(wǎng)吧聯(lián)合運(yùn)營網(wǎng)吧視聽館。黎鋒經(jīng)過調(diào)查后認(rèn)為，雖然現(xiàn)在大型網(wǎng)吧的影視內(nèi)容十分豐富，但音響效果不盡如人意。并且，網(wǎng)吧消費(fèi)群體往往是不情愿去豪華電影院產(chǎn)生消費(fèi)的群體。

　　于是，黎鋒說服網(wǎng)吧合作伙伴，將其利用率不高的網(wǎng)吧空間改造成小型影院，吸引網(wǎng)吧上網(wǎng)人員產(chǎn)生消費(fèi)。

　　大連中錄時(shí)空文化發(fā)展有限公司是和網(wǎng)尚文化合作較早的一家網(wǎng)吧連鎖公司，其在大連擁有5家大型網(wǎng)吧。老板劉禧對(duì)記者表示，建設(shè)一個(gè)可容納70人，功能類似于上世紀(jì)90年代錄像廳升級(jí)版的電影包房，除土地費(fèi)用成本外(往往是由原來的網(wǎng)吧空間改裝而來)，投資僅需3萬元。劉禧的賬本是：每天夜晚放映兩場(chǎng)，每場(chǎng)滾動(dòng)放映2部電影，門票費(fèi)用20元。按每天300元利潤來算，3～6個(gè)月便可收回投資。

　　“萬達(dá)影院不能開到鄉(xiāng)下去，我們能。”黎鋒對(duì)記者說。

　　實(shí)際上，視聽館的院線模式在中國臺(tái)灣、香港等地早已普及，黎鋒成為第一個(gè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)并在大陸復(fù)制此模式的人。劉禧對(duì)記者透露，他將參加網(wǎng)尚文化組織的考察，赴上述地區(qū)仔細(xì)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營模式。

　　2009年網(wǎng)尚文化也開始了進(jìn)軍B2C(個(gè)人家庭用戶)領(lǐng)域的嘗試。依托于自身豐富的影視內(nèi)容，網(wǎng)尚文化推出了可在電腦或者電視上觀看其影視內(nèi)容的iWatch/eWatch硬件產(chǎn)品。其中，后者類似于現(xiàn)在流行的硬盤播放器，不同的是，其內(nèi)部裝載的是網(wǎng)尚文化的正版影視內(nèi)容，且可以隨時(shí)下載，無需到購買地拷貝。

　　網(wǎng)尚文化聲稱這一項(xiàng)目發(fā)展迅猛，已經(jīng)將市場(chǎng)拓展到了臺(tái)灣地區(qū)和歐洲(分別每年向用戶收費(fèi)110美元和120歐元)，在網(wǎng)尚文化的整體收入中已經(jīng)占到了20%的比例。

　　“除了賣廣告，我們是國內(nèi)影視版權(quán)商唯一一個(gè)找到2C盈利模式的。因?yàn)槲覀冇凶约旱那馈?#8221;黎鋒強(qiáng)調(diào)說。他希望這一部分收入在2010年可以達(dá)到網(wǎng)尚文化收入的40%。

　　個(gè)人終端、網(wǎng)吧以及在建的網(wǎng)尚電影院線，是網(wǎng)尚文化區(qū)別于其他影視版權(quán)商、獨(dú)有的3種渠道。在黎鋒看來，未來靠倒賣版權(quán)生存是非常艱難的。支撐此結(jié)論的一個(gè)背景是，由于政府對(duì)盜版打擊力度的加強(qiáng)和行業(yè)競爭升級(jí)，2009年成為了各大影視內(nèi)容渠道——以視頻網(wǎng)站為首——開始向正版內(nèi)容轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。也正是看到了此種趨勢(shì)，美國HuLu的投資方之一美國私募股權(quán)公司普羅維登斯，投資5000萬美元與百度合資成立奇藝網(wǎng);盛大、央視等重量級(jí)選手也紛紛加入到這個(gè)市場(chǎng)中來。

　　黎鋒坦言，網(wǎng)尚文化的收入提升得益于去年版權(quán)商之間大規(guī)模的互相訴訟。

　　“2010年是視頻網(wǎng)站良性運(yùn)營的開始。”

　　然而，玩家增多，必然導(dǎo)致正版的內(nèi)容價(jià)格水漲船高。雖然黎鋒認(rèn)為新版《紅樓夢(mèng)》每集20萬元的互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)價(jià)格有很大的炒作成分，但互聯(lián)網(wǎng)影視版權(quán)費(fèi)用快速增長已經(jīng)是不爭的事實(shí)。

　　所以網(wǎng)尚文化決定跳出自己原有“純版權(quán)”模式，開始增加“渠道圈地”的新方向。而在一手抓版權(quán)，一手抓渠道之外，網(wǎng)尚文化還把觸角伸向了影視制作投資，開始向影視產(chǎn)業(yè)的上游進(jìn)軍，體現(xiàn)出構(gòu)建版權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈的意圖。

　　網(wǎng)尚院線總經(jīng)理王蕙茹向記者表示，網(wǎng)尚文化已經(jīng)投資了包括李安擔(dān)任監(jiān)制的《飲食男女2》等幾部影片。在黎鋒和王蕙茹看來，國內(nèi)的影視娛樂市場(chǎng)規(guī)模遲早要達(dá)到萬億，不管網(wǎng)尚的商業(yè)模式和競爭力如何演化，他們最終都希望這家公司能成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
　　（商業(yè)價(jià)值 葛鑫）