重慶超市業(yè)將再添勁敵。昨日，國內(nèi)超市連鎖第一品牌華潤萬家來渝召開招商采購會(huì)，由此吹響進(jìn)入重慶的號(hào)角，這也是華潤萬家進(jìn)入西南地區(qū)的首站。

　　明年春節(jié)前開三家店

　　“爭(zhēng)取在春節(jié)前，三家店能同時(shí)開業(yè)。”華潤萬家華南區(qū)總經(jīng)理肖漢華昨日介紹，已經(jīng)確定的三家店分別位于沙坪壩小龍坎、江北協(xié)信和南坪協(xié)信。

　　肖漢華介紹，小龍坎店是2萬平方米左右的華潤萬家大賣場(chǎng)，南坪協(xié)信店是購物中心模式，而位于江北觀音橋協(xié)信的則是華潤萬家旗下高端超市OLE，面積有3000多平方米。

　　協(xié)信遠(yuǎn)創(chuàng)商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理陳善榮介紹，在南坪協(xié)信城項(xiàng)目，華潤萬家簽下3萬平方米物業(yè)，其中，1.5萬平方米用來開設(shè)華潤萬家超市，剩余部分則做GMS百貨。GMS是一種新興生活類百貨業(yè)態(tài)，是以普通家庭用品為主導(dǎo)的百貨公司，與同處一個(gè)購物中心內(nèi)的高檔品牌專賣店錯(cuò)位經(jīng)營。

　　悄然布局最頂級(jí)超市

　　肖漢華稱，華潤旗下的便利店、大賣場(chǎng)、OLE(即高端精品超市)及歡樂頌(購物中心)等業(yè)態(tài)都將悉數(shù)入渝，爭(zhēng)取3年內(nèi)開上9家店，而5年內(nèi)，將開20家店。在日前舉行的第七屆民營經(jīng)濟(jì)論壇上，華潤萬家就公布擬在渝投資30億元。

　　據(jù)了解，華潤萬家大賣場(chǎng)，也是社區(qū)購物中心，面積一般在2萬平方米以上，歡樂頌是華潤萬家購物中心模式，一般面積在6萬平方米以上。

　　對(duì)于OLE高端超市，華潤萬家在很多城市都只開一家，而在重慶市場(chǎng)，肖漢華介紹，由于重慶的區(qū)域組團(tuán)式商圈，OLE將在渝北、解放碑等地區(qū)選址。

　　有消息靈通人士稱，華潤萬家已經(jīng)拿下了解放碑原新世紀(jì)超市中心店物業(yè)，旗下OLE將入駐解放碑。而OLE江北店，將是江北商圈最頂級(jí)精品超市。

　　不殺價(jià)，要做區(qū)域老大

　　華潤萬家是中國最具規(guī)模的零售連鎖企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛腥A潤萬家、蘇果、Ole‘、Vango、歡樂頌、中藝、華潤堂、Leonardo等多個(gè)著名商號(hào)，其中超市業(yè)務(wù)已連續(xù)多年位居中國連鎖超市第一位，全國總店數(shù)近3000家。其母公司華潤集團(tuán)是國有央企，在全球財(cái)富500強(qiáng)中排行第395位，國內(nèi)排行第39位，在華南、華東等地區(qū)，華潤萬家都是區(qū)域老大。對(duì)于入駐重慶，華潤萬家華南區(qū)總經(jīng)理肖漢華豪不掩飾華潤野心，“全國戰(zhàn)略發(fā)展，追求區(qū)域領(lǐng)先。”

　　事實(shí)上，重慶超市業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈，在核心商圈，國內(nèi)外超市巨頭及本地超市大賣場(chǎng)比比皆是。對(duì)此，華潤萬家購物中心事業(yè)部總經(jīng)理孫韜稱，華潤萬家不走低質(zhì)低價(jià)策略，要為消費(fèi)者提供物超所值的商品，在細(xì)節(jié)上征服重慶消費(fèi)者。

　　華潤萬家：

　　將引導(dǎo)新的消費(fèi)需求

　　華潤萬家華南區(qū)總經(jīng)理肖漢華稱，重慶的舊城改造、兩江新區(qū)，造就很多新的消費(fèi)市場(chǎng)，重慶市場(chǎng)容量不可預(yù)測(cè)。

　　對(duì)于本地的超市業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，肖漢華認(rèn)為，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，才有市場(chǎng)的活躍度。重慶現(xiàn)在的市場(chǎng)，相當(dāng)于10年前的深圳，除了迎合消費(fèi)需求外，還要引導(dǎo)和培訓(xùn)新的消費(fèi)需求。華潤萬家采購部高級(jí)總監(jiān)陳元表示，在重慶將實(shí)行全國采購，重慶70%的重慶商品供應(yīng)商都與華潤萬家簽約合作，重慶特色商品將來也會(huì)借華潤萬家采購平臺(tái)銷售。

　　本地超市：

　　市民對(duì)實(shí)惠更加關(guān)注

　　對(duì)于國內(nèi)超市業(yè)大哥大的到來，我市部分超市反應(yīng)平靜，認(rèn)為華潤萬家面臨的困難也不小。

　　福建永輝超市相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，重慶市民對(duì)實(shí)惠更關(guān)注，華潤面臨的最大問題就是如何融入重慶，在開業(yè)紅火熱鬧后，能把顧客留下來。新世紀(jì)超市連鎖公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，新世紀(jì)標(biāo)準(zhǔn)超市的賣場(chǎng)規(guī)模在幾千平方米的，其生鮮和百貨有著商社集團(tuán)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，華潤模式對(duì)新世紀(jì)超市都不會(huì)有大的震動(dòng)，真要是狹路相逢，就是忍者勝了，看誰更有耐力。
　　（重慶晨報(bào) 徐菊）

　　國內(nèi)超市一哥華潤萬家來了

　　受重慶各種利好政策吸引，超市業(yè)務(wù)連續(xù)多年位居全國第一的零售業(yè)巨頭華潤萬家終于吹響入渝開店號(hào)角。昨日，記者從華潤萬家在解放碑舉行的盛大招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，華潤萬家年內(nèi)將在重慶開出第一店，計(jì)劃3年內(nèi)達(dá)到9家、5年內(nèi)達(dá)到20家。但對(duì)消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格，華潤萬家說不會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)作為搶市場(chǎng)的主要手段。面對(duì)巨頭搶灘，重慶超市態(tài)度不一，但謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)成為主流。

　　開店

　　前期落三子要開高檔超市

　　據(jù)華潤萬家華南區(qū)總經(jīng)理肖漢華介紹，華潤萬家入渝已敲定三店，首店預(yù)計(jì)年內(nèi)開業(yè)。

　　這三家店分別位于沙坪壩小龍坎廣場(chǎng)、南坪名匯廣場(chǎng)和觀音橋商圈。沙坪壩店和南坪店定位于超市大賣場(chǎng)，面積超過2萬平方米;觀音橋店則擬經(jīng)營高檔超市ole。據(jù)介紹，華潤萬家的ole超市，經(jīng)營面積在4000~6000平方米左右，經(jīng)營品種近2萬種，進(jìn)口商品比例超過70%，裝修也非常豪華。

　　據(jù)悉，目前華潤萬家還在解放碑、渝北等地選址，解放碑店極有可能也做成高檔超市。華潤萬家的開店目標(biāo)鎖定3年9家店、5年20家店。肖漢華稱，華潤萬家旗下有多種業(yè)態(tài)，包括大賣場(chǎng)、購物廣場(chǎng)、生鮮超市、便利店等，未來均有可能落戶重慶。

　　計(jì)劃

　　西南總部選在重慶

　　華潤萬家系華潤集團(tuán)旗下品牌，從2000年~2009年均入選中國連鎖百強(qiáng)。去年，華潤萬家實(shí)現(xiàn)銷售額680億元，全國門店總數(shù)已近3000家，是國內(nèi)最大的零售連鎖品牌之一。華潤萬家旗下業(yè)態(tài)包括面積在8000~15000平方米左右的大賣場(chǎng)、以社區(qū)居民為客源的便利超市、主營肉蛋禽類的生鮮超市、24小時(shí)營業(yè)的便利店、大型購物廣場(chǎng)歡樂頌等。華潤萬家已有26年歷史，目前已進(jìn)入全國25個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和特別行政區(qū)等，華南、華東、華北和西北等地店鋪密集。

　　肖漢華介紹，重慶是華潤萬家進(jìn)入西南的橋頭堡。進(jìn)入重慶后，華潤萬家將很快進(jìn)入四川、貴州、云南等地。據(jù)悉，華潤萬家將西南區(qū)總部也設(shè)在了重慶。肖漢華稱，重慶目前利好政策不斷，除了西部大開發(fā)的優(yōu)惠，不久前成立的保稅港區(qū)、剛剛掛牌的兩江新區(qū)等，使重慶作為西南核心區(qū)的地位更加突出。

　　戰(zhàn)略

　　講究細(xì)節(jié)不重價(jià)格戰(zhàn)

　　“我們不會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)取勝，而是要突出細(xì)節(jié)!”昨日，華潤萬家采購部高級(jí)總監(jiān)陳元介紹，華潤萬家在全國有近3000家門店，未來重慶的商品有70%以上都通過全國采購平臺(tái)統(tǒng)一采購，規(guī)模采購帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯而易見。但華潤萬家卻聲稱不會(huì)以價(jià)格作為戰(zhàn)勝對(duì)手的主要方法。

　　陳元稱，零售講究“細(xì)節(jié)藝術(shù)”，“洗手間有味嗎?貨架上的產(chǎn)品好拿嗎?價(jià)簽好讀嗎?這些才是我們關(guān)注的重點(diǎn)，相信市民會(huì)得到驚喜。”

　　對(duì)手

　　密切關(guān)注 謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)

　　華潤萬家大舉進(jìn)軍重慶的消息早在半年前就已在零售業(yè)界盛傳。昨日，記者采訪市內(nèi)多家超市時(shí)，這些超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)華潤萬家的招商大會(huì)舉辦時(shí)間和地點(diǎn)都很清楚。當(dāng)記者詢問其對(duì)華潤萬家開店的看法時(shí)，被采訪對(duì)象反倒向記者提了無數(shù)問題，包括華潤萬家招商會(huì)的情況、公布的新店地址、未來的開店計(jì)劃等。

　　本土一超市巨頭稱，華潤萬家在全國做得很不錯(cuò)，以前公司也組織前往考察過，此番入渝，正好是近距離學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。而外來超市巨頭則表示，華潤旗下業(yè)態(tài)多樣，貼身競(jìng)爭(zhēng)可能性小、錯(cuò)位經(jīng)營可能性大。不過一切都要等對(duì)方開業(yè)后，才能有進(jìn)一步應(yīng)對(duì)措施，目前只能密切關(guān)注。 本組稿件由首席記者 羅恒 實(shí)習(xí)生 吳京俁采寫

　　分析

　　選址考究 不打肉搏戰(zhàn)

　　華潤萬家已敲定的三個(gè)店，選址都很考究。

　　首先來看小龍坎廣場(chǎng)店。據(jù)介紹，小龍坎廣場(chǎng)緊鄰三峽廣場(chǎng)，地處地鐵一號(hào)線入口，看似處于商圈外圍，但卻是客流必經(jīng)之地。如此布局，不難看出華潤萬家攔截客流的用心。此外，該口岸因?yàn)楫?dāng)?shù)溃麄餍Ч茫瑢?duì)于初來乍到的華潤萬家，無疑是提升知名度的好地方。此前，沙坪壩商圈爆發(fā)過激烈商戰(zhàn)，北京華聯(lián)因?yàn)楹?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1161.aspx target=_blank class=hotwords>家樂福貼身肉搏而敗走，華潤萬家選擇商圈外圍入駐，除了很難在核心商圈尋找到合適口岸外，估計(jì)也是為了避其鋒芒。

　　再來看名匯廣場(chǎng)店。該店處于南坪核心商圈內(nèi)，和萬達(dá)廣場(chǎng)僅一街之隔。萬達(dá)廣場(chǎng)片區(qū)人氣尚需培養(yǎng)，多進(jìn)駐一個(gè)商家，正應(yīng)驗(yàn)了“有競(jìng)爭(zhēng)才能把生意做活”的老話。

　　另外一個(gè)觀音橋店，處于核心商圈，周圍超市密集，包括茂業(yè)的百福超市、遠(yuǎn)東的精品超市、北京華聯(lián)超市等。競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必異常激烈，但華潤萬家卻將此店定位成高檔超市，就是想通過錯(cuò)位經(jīng)營突圍。幾百米開外，是遠(yuǎn)東的精品超市，也是目前重慶唯一一家高檔超市，開業(yè)至今的三四年時(shí)間里，每年的銷售增長都高達(dá)30%~40%。華潤萬家在此區(qū)域再開高檔超市，看似與遠(yuǎn)東形成競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)則是因?yàn)榭春弥貞c未來對(duì)高檔超市的需求增長。華潤萬家購物中心事業(yè)部總經(jīng)理孫韜稱，重慶市場(chǎng)容量難估量，加上觀音橋商圈對(duì)三北地區(qū)的輻射作用，高檔超市遠(yuǎn)未飽和。

　　昨日，肖漢華在接受記者采訪時(shí)，雖然不肯透露入渝考察具體細(xì)節(jié)，但他稱：“確實(shí)用了相當(dāng)長的時(shí)間做前期調(diào)研，我們必須保證每一個(gè)口岸都有充足的開店理由!”
　　（重慶商報(bào)）