上周，一位國內(nèi)家電連鎖業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時做如上表述。

　　8月26日，剛于今年3月25日登陸香港證交所的區(qū)域家電連鎖商匯銀家電，發(fā)布了上市以來的首份半年業(yè)績報(bào)：2010年上半年?duì)I銷收入為7.9億元，較去年同期增長43.1%，純利潤則微漲4.6%達(dá)到3627.1萬元。

　　區(qū)域連鎖加速擴(kuò)張

　　此前，黃光裕方面對于國美電器現(xiàn)任董事局主席陳曉的不滿，正是其在過去兩年間采取了的“關(guān)店策略”，已經(jīng)背離了當(dāng)初黃光裕執(zhí)掌下的“規(guī)模化擴(kuò)張”發(fā)展策略。

　　當(dāng)前，業(yè)界關(guān)于現(xiàn)階段家電連鎖企業(yè)是繼續(xù)實(shí)施“規(guī)模化開店策略”，建立完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)，還是要采取“精細(xì)化運(yùn)作”，提升門店的經(jīng)營質(zhì)量和業(yè)績，出現(xiàn)了兩種不同的聲音。不過，來自區(qū)域的家電連鎖企業(yè)卻給出了相同的答案：繼續(xù)跑馬圈地。

　　記者從匯銀家電半年報(bào)中看到，今年上半年公司旗下的自營門店的建設(shè)步伐在加快，從去年同期的27家增加到34家，零售業(yè)務(wù)收入的占比也從35.9%增至43.1%。同時，公司對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)特許經(jīng)營零售業(yè)務(wù)已在快速擴(kuò)張，從去年末的220家增加到了今年的235家。

　　匯銀家電方面表示，除了在現(xiàn)有地區(qū)開設(shè)新店，還將通過并購等靈活方式在新興地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。記者注意到，目前匯銀家電的業(yè)務(wù)主要集中在江蘇、安徽兩省的29城市，此前匯銀曾透露有進(jìn)入江西、上海、浙江等省市的計(jì)劃。

　　而來自江蘇的明珠家用集成，今年以來在智能家居體驗(yàn)店的建設(shè)步伐上也在發(fā)力，自在江蘇昆山開出首家體驗(yàn)店后，還將在南京、上海等地陸續(xù)開發(fā)新的體驗(yàn)門店。而位于浙江杭州的百誠家電，除了在傳統(tǒng)的家電批發(fā)業(yè)務(wù)上的發(fā)展外，還通過并購等手段加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的自營店建設(shè)，并逐步發(fā)力區(qū)域家電網(wǎng)購市場。

　　此外，廈門三峽國貿(mào)、四平家電、家福來電器、北國電器等在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~超過半數(shù)以上的各地家電連鎖商，從今年一季度開始已紛紛加入“全面復(fù)制，加快開店”的大擴(kuò)張中。

　　不過，記者在匯銀家電半年報(bào)中看到，首次上市募集資金中可用于發(fā)展零售網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和收購家電零售企業(yè)的近3億元資金尚未使用，這意味著在今后1—2年內(nèi)，匯銀將會掀起新一輪的“跑馬圈地”擴(kuò)張熱。

　　規(guī)模與利潤的雙向壓力

　　不過，在一些業(yè)內(nèi)人士看來，現(xiàn)階段家電連鎖企業(yè)的跑馬圈地?cái)U(kuò)張，卻存在著“雷同化的經(jīng)營模式”、“依靠對上游供應(yīng)商的利潤盤剝”等弊端，備受各界指責(zé)。在企業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張的同時，經(jīng)營業(yè)績和利潤卻增長緩慢。

　　匯銀家電今年上半年的銷售收入雖然增長了43%，但毛利率卻僅從15.91%增加到了17.70%，增幅不足2%。其中，這一利潤的增長還主要來自于“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”兩大政策的拉動。

　　香港國元證券的一份研究報(bào)告指出，與行業(yè)龍頭相比，匯銀家電的銷售規(guī)模偏小，對供應(yīng)商的議價能力相對較弱。同時，現(xiàn)有的農(nóng)村市場具有消費(fèi)者分散、產(chǎn)品利潤率較低、物流成本較高、盈利水平弱等特點(diǎn)，這些都在未來給區(qū)域家電連鎖企業(yè)的發(fā)展增加了眾多不確定性。

　　不過，在“做大還是做強(qiáng)”這兩條道路上，現(xiàn)階段眾多區(qū)域家電連鎖企業(yè)還是選擇了“繼續(xù)進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張”。在擴(kuò)張重點(diǎn)上，除了對現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的門店布局外，又開始在一二級市場上建立自營門店。

　　對此，一位區(qū)域家電連鎖商指出，只要建立了面向區(qū)域性的密集分銷網(wǎng)絡(luò)，我們就擁有了與家電企業(yè)的議價權(quán)和談判權(quán)。現(xiàn)階段，國美電器未來發(fā)展的不確定性，雖然未對終端市場造成影響，但已經(jīng)引發(fā)了上游家電企業(yè)的群體性擔(dān)憂，這也正是我們發(fā)展的最佳時機(jī)。

　　雖然多位區(qū)域家電連鎖企業(yè)在接受記者采訪時，拒絕就目前國美事件對區(qū)域家電連鎖企業(yè)發(fā)展帶來的利好表態(tài)。但記者從上述企業(yè)最近一個月來的開店速度和促銷力度看到，各個區(qū)域家電企業(yè)正在“蓄勢待發(fā)”謀求新一輪的擴(kuò)張機(jī)會。
　　（中國企業(yè)報(bào) 許意強(qiáng)）