國內家電零售巨頭國美出資跨界收購庫巴網(原世紀電器網)激起的漣漪還未退去，庫巴網上周又開始高調招兵買馬，招聘總人數達到500人。業內認為此次收購是國美借庫巴網平臺為運營網上商城進行實戰演習，其試圖找到一條快速觸網的捷徑，即使失敗，也不會傷及國美的品牌。不過，庫巴網的出售讓人們或多或少體味到了B2C行業的殘酷競爭，燒不起錢要么像千尋網、庫巴網一樣賣掉;要么像米粒商城一樣，因資金鏈斷裂倒閉。即使存活下來的B2C企業，其面臨的另一個現實是，如何盡快拿出好看報表，拿到上市通行證，從而融到更多資金。于是麥考林、當當網、京東商城選擇了開放平臺。這一短期迅速擴容的辦法借鑒了傳統聯營模式，那么諳熟此道的傳統零售行業又會把B2C行業引向何方呢?

　　并購是傳統企業觸網捷徑?

　　國美出資4800萬元收購B2C行業第二梯隊企業庫巴網，讓一些人士感到意外。按照黃光裕時期的國美作風，其收購的對象應該是具有一定影響力的企業。

　　在一位不愿透露姓名的B2C企業掌門人看來，國美收購的真正目的是，其在尋找觸網的“試驗田”，而當時資金鏈出現問題的庫巴網是最好的對象。國美收購庫巴網后可以切身體驗B2C企業的后臺運營，關鍵是可以把國美在家電連鎖渠道的采購和客戶優勢嫁接到網上商城，檢測二者結合的實際效果。

　　上述B2C企業負責人直言，國美自身品牌的網上商城一直處于“不求優但求有”的境地，在今年初蘇寧正式上線蘇寧易購并大力推廣后，觸網的緊迫性擺在了國美面前。國美總裁王俊洲透露，國美品牌的網上商城將在明年正式上線。對于如何權衡新成員庫巴網與國美網上商城的關系，王俊洲表示庫巴網是獨立運營的，兩個網上商城是相互競爭的關系。

　　不過，在某家電零售企業負責人看來，國美選擇此時出手快速布局線上市場，可能與商務部日前通過的扶持大型電子商務企業的舉措有關。目前傳統零售企業的網上商城多是“擺設”，市場認可度不高，商務部的扶持政策落地后，將給新興的B2C企業更多發展機會，而傳統零售企業的自有網上商城很難入圍扶持名單。包括國美在內的傳統零售企業今年以來快速布局網上銷售業務，除了市場推動外，與其努力分食政策蛋糕也有一定關系。

　　目前，銀泰百貨、西單商場、美廉美以及外資零售巨頭家樂福、沃爾瑪等都先后上線了網上商城，不過，其商品品類難與實體門店媲美，網頁商品陳列、圖片等過于單一，并且商品配送區域限制較多，網上商城“銷售無界限”的特點，在傳統零售企業開設的網上商城上很難實現。

　　B2C行業進入紛爭震蕩期?

　　傳統零售企業的跨界來襲雖然目前還沒有對新興的B2C企業形成致命沖擊，但是，B2C行業的競爭并沒有因此而減少。

　　在庫巴網被國美并購消息“落聽”前夕，另一家經營化妝品的米粒商城因資金鏈斷裂，暫時停止運營，并希望能找到新買主。其實，這已是今年以來第三起因資金鏈出現問題尋找下家的大型B2C企業。

　　今年初，主營服裝的千尋網就因資金問題投靠到京東商城旗下。不過，千尋網的市場占有率并沒有出現回升。 記者日前登錄千尋網發現，與初冬時節各商城都在促銷冬裝等應季商品不同，千尋網的促銷主打仍是夏裝，商品豐富度明顯不足。

　　盡管有不少企業在艱難掙扎著活下去，但是B2C行業今年的喜事不斷。先是麥考林成功登陸美國納斯達克，成為國內B2C第一股。上月，當當網也已IPO，上市之路近在咫尺。凡客誠品靠廣告轟炸和低價策略知名度快速提升后，上周又曝出再次成功融資的消息，其將把部分資金用于拓展京外市場以及提升物流配送能力。

　　面對B2C行業的風云變幻，新七天電器直銷網CEO左英杰表示，B2C行業單純的低價競爭已經不能適應網購的發展，為提升盈利能力，B2C企業必須在價格之外尋求其他競爭優勢。據其介紹，根據大家電配送成本較高的特點，新七天已改變原來傳統的全國擴張策略，而是轉為成立分公司，精耕北京、上海等一線城市后，再穩步拓展。“這樣可以最大限度降低成本，實現企業良性循環，逐漸由單個城市形成區域市場優勢。”左英杰認為。

　　出租平臺是救命稻草?

　　走過初期搭建平臺和積累客戶后，京東商城、當當網、麥考林等B2C行業開始尋找一條讓早期投資生財的門路，這就是出租平臺。

　　目前，上述幾家大型B2C網上商城不僅有自營的主打商品，還引入聯營商。網上商城的商品豐富度得到快速提升，B2C企業通過出租平臺還可以收取服務費和扣點。這一獲利方式類似于傳統家電連鎖、商場、超市等普遍施行的“房東”模式。

　　京東商城和當當網采用聯營模式的效益我們目前無從獲取詳細信息。不過，根據麥考林公布的首份季度報告可以看出，其三季度的毛利率明顯降低。麥考林方面表示，這與其開放平臺、引入第三方品牌有一定關系。不過，這一數字與麥考林沖刺上市時提供的漂亮經營業績有出入。

　　盡管如此，麥考林方面還是表示，這種開放平臺的模式具有良好的盈利前景。可能這也是京東商城、當當網選擇開放平臺的原因吧。畢竟，阿里巴巴開創的平臺服務提供商模式，讓其在網購行業一直處于領先地位。

　　目前，阿里巴巴已開始與咨詢公司合作，將平臺上的龐大數據信息做行業分析，然后有償提供給企業和相關機構。

　　做了多年“房東”的傳統零售企業，目前已開始意識到手中銷售信息的經濟效益。國美、蘇寧等利用一手的消費信息，通過與家電廠家合作，近年提高了包銷定制商品的占比。以蘇寧為例，其正在進行的20周年促銷備貨中，定制商品占比達到25%左右。據悉，定制商品的利潤空間要超過普通商品。國美計劃到2014年， 定制產品銷售額占比將達到25%。
　　（北京商報 吳文治）