國美電器日前聯合國內外上百家全球供應商，召開了“2011年國美全球供應商戰略研討會”。國美提出與上游供應商以消費為中心構建和諧、共贏的新型零供合作機制得到家電制造企業的支持。

　　“向廣大消費者提供更質優廉價的產品，是我們零售企業的責任，但這不是一家企業能做到的，必須推動整個產業鏈的整合，改變商業模式。”國美電器總裁王俊洲表示。

　　國美的呼吁得到與會全球家電制造企業的集體認同。創維集團副總裁楊東文表示，之前，制造企業與零售企業的合作類似于“零和游戲”，零售商靠供應商的返點作為收入的主要來源，供應商由于獲取不到準確的消費需求數據而進行盲目研發、生產和銷售。要改變這一現狀，需要零供雙方共同努力。

　　當前國美的商業模式變革已經超出了零售企業的邊界，開始與供應商積極探索新型零供合作機制。王俊洲在研討會上指出，2011年國美將積極進行業務模式轉型，不斷提高產業鏈效率，最終實現國美、供應商與消費者三方共贏。

　　據了解，與供應商建立跨年度的深度戰略合作、是國美推進供應鏈變革的重要舉措。2010年，國美與海爾、三星、夏普、美菱、LG等企業簽訂了跨年度的戰略合作大單，其中差異化定制產品的占比達到25％。國美通過掌握的準確需求指導供應商研發和組織產品生產，實現即需即采和即需即供，消除庫存，降低產業鏈的成本。

　　國美電器董事局主席陳曉表示，國美集團將圍繞未來5年的戰略規劃，繼續秉承網絡擴張與單店效應提升兩大戰略目標，攜手全球供應商合力打造中國家電新的商業模式。在持續保持有效規模領先的基礎上，通過創新商業模式、不斷提升核心競爭力。

　　國美的戰略轉型取得了顯著效果。有關數據顯示，2010年國美不僅實現了年度銷售超過千億的銷售目標更重要的是，門店的經營質量和效益明顯提升，可比門店的銷售增長超過25％。
　　（上海商報 記者 葉堯）