歲末年關(guān)，新一年將至。在這個零售商與供應(yīng)商洽談新一年合作的關(guān)鍵期，不斷傳出零售商與供應(yīng)商“駁火”的消息。國內(nèi)零售巨頭家樂福，與康師傅因渠道費未談妥的“斷供”風(fēng)波尚未止，日前又傳出“重壓”中糧集團(tuán)旗下的福臨門食用油企業(yè)。昨天，廣東一位供應(yīng)商告訴記者，原本是在國內(nèi)流通渠道中，保持有較好形象的沃爾瑪，在合并好又多之后，加入過分壓榨供應(yīng)商的行列，“不僅要求供應(yīng)商給最低供貨價，還要求拿到最高返利點，現(xiàn)在很多供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)都叫苦連天。”

　　業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，近年來渠道越來越集中，零售商憑著渠道優(yōu)勢逼迫供應(yīng)商簽訂不公平交易條款增多，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商的生存環(huán)境越來越差。而一旦供應(yīng)商和廠家合理利潤無法保證，最終受傷害的將是消費者和中國消費市場。有學(xué)者認(rèn)為，通脹導(dǎo)致的成本壓力增大是導(dǎo)致這輪供應(yīng)商與零售商矛盾激化的主要原因之一，另一個原因則是零售渠道壟斷。

　　家樂福與康師傅、中糧“駁火”

　　日前，家樂福的常年供應(yīng)商——— 中糧集團(tuán)旗下的食用油品牌福臨門，向媒體曝出“不堪重壓”的消息。

　　據(jù)媒體報道，據(jù)中糧食品營銷有限公司負(fù)責(zé)糧油銷售的副經(jīng)理孫晨亮介紹，福臨門在與家樂福進(jìn)行2011年年度合同的談判中處境會越來越難。歷時一個多月時間，從合作的返點、進(jìn)場費用，到具體海報宣傳、貨物上架擺放等細(xì)節(jié)，該公司最終和家樂福北京區(qū)負(fù)責(zé)人談妥了最終合作協(xié)議。然而，合同雖然簽了，但讓孫晨亮和他的同事們更頭疼的是如何讓這18家門店能夠真正執(zhí)行它們與家樂福城市采購中心簽的合同。

　　家樂福與供應(yīng)商關(guān)系緊張，已不是第一次。上個月，家樂福與方便面巨頭康師傅才剛剛曝出的“斷供”風(fēng)波，表面上看，家樂福不同意康師傅方便面提價，而導(dǎo)致康師傅“斷供”。然而，該事件實際上是，康師傅不堪家樂福收取過高的渠道費而展開的反擊，對此，康師傅方面也證實，斷供與調(diào)價無關(guān)，“家樂福提出了比2010年還要高的返點率，甚至還提出了一些‘很有趣’的要求，但是今年的情況與去年已經(jīng)大不相同，成本壓力上升，利潤空間下降，家樂福提出的這些要求康師傅都沒法做到。”

　　專家認(rèn)為出現(xiàn)這種情況的根本原因是零售商對渠道的壟斷加劇，一旦出現(xiàn)成本壓力，零售商就憑借自己的渠道壟斷特權(quán)將損失轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商。郎咸平就曾怒斥以家樂福為代表的外國零售連鎖，利用自己雄厚的資本，改寫中國零售游戲規(guī)則，對中國幼稚的民族工業(yè)造成了很大的損傷。

　　家樂福入場“門檻”年年提漲

　　家樂福與供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系不和，已存在多年。最近，家樂福與供應(yīng)商集中曝出多宗矛盾升級案，實際上與當(dāng)前生產(chǎn)成本增加，供應(yīng)商或生產(chǎn)商利潤再被攤薄有關(guān)。

　　“家樂福渠道綜合費用最高，在業(yè)內(nèi)是公開的秘密。”昨天，廣東一位食品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人李明(化名)告訴記者，家樂福的競爭力是打價格戰(zhàn)，對消費市場宣稱該超市商品價格最低，然而這些“最低”的商品均是向上游供應(yīng)商壓榨而來的。李明表示，相比其它超市，家樂福的渠道收費標(biāo)準(zhǔn)高4%—5%。家樂福每年的渠道費用還不斷上升，每年上升1%。

　　2009年，青島一家企業(yè)的老總趙明華曾因家樂福收取高額渠道費，而上告家樂福，據(jù)趙明華方面稱，其為了能在家樂福超市為自己的商品謀得一席之地，被迫給家樂福支付促銷費、新店開業(yè)費、折扣費、堆頭費、海報費、卡夾費、特殊位置占用費等高額費用。據(jù)趙明華的代理律師向媒體公布的一組證據(jù)材料顯示，家樂福向供貨商收取的費用竟有30余個名目。

　　沃爾瑪變“惡”開始收取高額渠道費

　　隨著外資零售巨頭在國內(nèi)進(jìn)行的并購案增多，零售渠道越來越集中趨勢，供應(yīng)商與生產(chǎn)企業(yè)的生存環(huán)境反而越來越艱難。據(jù)了解，在零售業(yè)中，家樂福的盈利模式一向備受指責(zé)，視為“惡”代表；沃爾瑪?shù)挠Ｊ絼t相對較好，在供應(yīng)商和廠家眼中視為“形象好”的代表。不過這種情況也許一去不返了。

　　有供應(yīng)商表示，“好”代表沃爾瑪?shù)挠Ｊ秸诎l(fā)性悄然變化。

　　記者昨日獲悉，在華南地區(qū)，沃爾瑪合并好又多之后，采購系統(tǒng)也進(jìn)行合并。“以往沃爾瑪只要求供應(yīng)商提供最低供貨價，其它費用很少，而好又多沒有要求最低供貨價，但要求年終較高的返利點。”昨天，一位華南地區(qū)供應(yīng)商告訴記者，沃爾瑪收購好又多后，目前采購中心已合并，采購條件就變?yōu)椋?#8220;既要供應(yīng)商給最低供貨價，又要求供應(yīng)商返利點提高到原先給好又多的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　“現(xiàn)在沃爾瑪也學(xué)會向供應(yīng)商‘壓榨’高額費用了，合并好又多后，沃爾瑪要求所有供應(yīng)商產(chǎn)品重新再交入場費，1個條碼1間店收幾千元，一個供應(yīng)商平均要收幾十萬，”該人士還指出，“這很不合理，我們的產(chǎn)品原來就在好又多，也在沃爾瑪銷售，現(xiàn)在又要重新交。”據(jù)透露，隨著家樂福、沃爾瑪入場門檻提高，不公平交易條款增多，目前華南有多家供應(yīng)商正處于觀望中，對于2011年的合作多有猶豫。

　　有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，近年來，沃爾瑪、家樂福、樂購等外資零售大鱷，憑借雄厚的資本實力在國內(nèi)頻頻發(fā)起并購，同時加快擴(kuò)張步伐，零售渠道越來越集中，而渠道優(yōu)勢越強(qiáng)，他們對國內(nèi)供應(yīng)商、生產(chǎn)商的“壓榨”就越多。
　　（南方日報　記者 歐志葵）