區域連鎖的局面已經形成，例如淮南“千姿”、阜陽“小米”、淮北“今日”，渦陽“美潔”等。

　　多年的沉淀與經營使得他們成為安徽本土的佼佼者，而資本的累積則為他們的連鎖打下厚實的基礎。在“由上而下”從縣城到鄉鎮的區域連鎖發展帶來的成就時，“由上再上”的跨區域連鎖則成為他們當下發展的瓶頸。筆者認為，品牌結構和資本實力是制約跨區域連鎖的重要原因。仔細研究他們的品牌結構，不難看出加盟或代理國內知名品牌與國外品牌占據重要位置，如國內自然堂、鉑萊雅、美膚寶，國外夢妝、資生堂、DHC等，而我們知道跨區域復制這些品牌很不現實，因為每個區域有著各自的代理商。再看看自有品牌，幾乎為零，也就不難看出，為何只能由上而下的發展鄉鎮，而不能發展其他縣城。如果只是停留在區域的加盟與代理，不發展自有品牌和獨立代理品牌就很難跨區連鎖！

　　 外省連鎖

　　日化知名連鎖“南京百分百”入住安徽時的表現十分突出，但近兩年的市場卻呈下滑趨勢。筆者了解到，反對加盟者加盟其他品牌是其主要原因，而位入其列的“上海韓束妝業”卻表現不俗，成活率明顯高出很多，在走訪韓束妝業時，除了外表光鮮亮麗，品牌結構的放寬加入其它知名品類是其一大亮點。如出一轍的還有湖南“天姿日化”。而雅芳在中國的失意也是背離本土消費的不同。筆者認為跨區域連鎖企業應當有的放矢，尊重市場，保留自有品牌的同時，融入新品牌在產品結構上滿足當地消費者。

　　連鎖大佬緩緩到來

　　在安徽的地級市，屈臣氏已經到來。如淮南、阜陽等，未來，隨著屈臣氏定下的擴張計劃，下沉縣城只是時間問題。而位于安徽的區域連鎖的利益將重新分配。當然這只是一個屈臣氏。

　　單店VS連鎖

　　單店的店主說：要不轉行，要不連鎖

　　安徽蒙城的化妝品市場競爭尤為激烈，當一個“寶潔日化”就開了6家，當地的店主抱怨說：再這樣下去，自己只能轉行做別的。而剛剛關閉的“天姿”、“采樂”也是這一論據的最好說明，“孔雀宮”在當地是第一批做日化的，據其反映，去年在他對面開的150平方的店，也就在前一個月關門謝客，“自己如果不是做了個伯萊雅，有點盼頭，恐怕早就不干這一行了”見筆者詢問，其無奈說到。而剛從電器行業轉到日化的李老板卻信心的表示，堅持就是勝利。他告訴筆者，這是成功的一個定論。雖然自己說不上為什么？

　 在界首，迫于競爭壓力，做了十三年單店的“藍夢日化”李健康已經加快步入連鎖的腳步，李健康認為，現如今，要不轉行，要不連鎖。而剛剛開了一個新店的“天姿”，也十分認同。他們在談論連鎖的好處時，認為連鎖是為了尋求與知名品牌的對接和打造區域影響力。當然在產品正常供貨的折扣上，連鎖與單店也是不同的。“說白了，擴大影響力，賺更多的錢。”李健康說。單店加速邁入連鎖已經成為安徽日化市場的事實。

　　單店VS連鎖

　　從單店現有品牌結構上來看，與連鎖相似度極高。只不過連鎖賣的是名品，單店賣的是品牌，在競爭上不占優勢。這種正面的競爭無疑不利于單店的發展。一定時候，單店充當綠葉沒有了市場份額的滋養，終結也會枯萎。筆者認為，單店邁入連鎖者畢竟不多，要真正與連鎖抗衡，差異化經營尤為重要，在屈臣氏與千色的競爭中，就不難理解。遺憾的是沒有店家愿意這樣去做，究其緣由與店家的經驗心態有關聯。大家都拼命的接牌子，只要認為還可以的，就接下來，完全沒有考慮消費者需求。

　　后記：肖玉祥在《行業新周期來了》一文中表示：產業鏈決定競爭力，筆者深表認同，連鎖的產業競爭單店是無法企及的，單店何去何從？要不連鎖？要不轉行？歡迎您給出探討。
　　（作者：包強盛）