黃光裕要的是國美在家電業的霸權地位
2011年1月,美國德勤服務公司與STORES Media 聯合公布全球250家零售企業排名,中國大陸有五家企業入圍,國美電器排名第86位,繼續蟬聯中國家電零售連鎖第一。目前國美電器品牌價值為553億元。
但是在黃光裕自己給國美描繪的規劃圖景中:國美將成為全球最大的家電連鎖企業之一; 國美將成為全球第一的、最優秀的家電連鎖企業。黃光裕也用行動證明了門店擴張這條線路是國美通向入全球頂尖的家電連鎖零售企業行列的最近途徑。黃光裕所看中的卻絕不僅僅是某一個店的利潤,他所要的是國美王國在家電業的霸權地位。
黃光裕自己曾經說過:“我成功的秘訣是六個字:敢想、敢干、堅持。敢想就是要樹立目標,有理想,有廣闊的視野和遠見。一個人站不高就看不遠。如果沒有遠大的理想,一生是很難成就大事的。敢做,就是要把自己的想法付諸實施,邊實施邊提高和改進。堅持,就是做任何事情都不可能一帆風順,碰到逆境時要堅持不懈,才能發現機會、抓住機會。機會總是垂青于有準備的人的。這是我辦企業的一個指導思想。”
今年3月在國美股東用投票將黃光裕應會國美后的內部大會上,復出后的杜鵑曾向國美高層宣講了五年戰略。黃光裕重執國美后對五年戰略進行了不小的調整,主要表現在兩個方面:一是開店速度變快了,二是業績指標的提升。國美的擴張計劃一出,也被質疑為是完全不可能實現的,是賭氣的做法,不是正常經營的方式。
國美電器副總裁牟貴先回應說:“如果單純看國美今年新開480家門店,會感覺目標很大,但國美目前在全國300多個城市擁有自己的網絡和經營管理團隊,如果每個城市一年內開出1.6個門店,就能完成480家新增門店的目標,從這一角度理解,480家的計劃并不大。”他表示,國美已經經歷過門店網絡優化的過程,在這一過程中,關閉了100多家效益不好、而且沒有未來成長空間的門店,因此,在這一輪新開的門店中,首先確保的是新增門店的經營質量。所有新開門店在一年內將有五個考核期。而且這480家新增門店中有60%會開在二三級市場,給供應商提供更有效的通路。
牟貴先透露,從一季度的開店進度看,國美已經新增門店150家左右,按照這樣的速度,今年完成新開門店480家是完全可以實現的。
國美電器發言人何陽青稱“國家的政策有利于家電連鎖的發展,加之房地產的發展、更新換代等因素,家電連鎖還有很廣闊的市場。”未來五年,國美將再次進入快速擴張的階段,而這次擴張將不同于過去,更強調有效擴張。在一級市場將持續進行網絡優化,改造門店,并依據區域消費特色及商圈的差異,形成不同的門店模式;在二級市場,將實施新的供應鏈整合系統,并著力有效對二級市場進行滲透,未來國美擴張的重點將在二三級市場。
“到2014年,國美電器的有效門店數將超過2000家。國美創造了家電銷售的模式,未來還將引領這個模式。”何陽青這樣說。
來自國美的數字顯示,預計到2015年,中國的二三級市場將占整體市場50%的份額,市場規模將會是一級市場的1.5倍,家電市場50%以上的成長將來自二三級市場。因此,國美今年計劃新開的480家門店將有60%開在二三級市場,重點放在當地供應鏈比較完善的五個地區,如華東、京津唐、華南、川渝及山東地區。
(eNet硅谷動力)
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