降價(jià)四成 外資彩電“被促銷”

　　根據(jù)該郵件提供的信息，6月3日，蘇寧在包括上海、北京、廣州、深圳、浙江、成都、天津、重慶、武漢、福州、沈陽(yáng)、南京、濟(jì)南、廈門、大連在內(nèi)的15個(gè)地區(qū)對(duì)夏普、索尼、松下三大彩電品牌進(jìn)行低價(jià)宣傳、銷售。包括夏普32Z120A、索尼32BX320、松下L32C20C售價(jià)1999元，夏普40Z120A、松下P42C30、索尼40BX420售價(jià)2999元，此宣傳一出引起廠家劇烈反應(yīng)！當(dāng)日除重慶、濟(jì)南兩地外，其他城市蘇寧所有門店內(nèi)夏普、索尼、松下促銷員全部撤離蘇寧賣場(chǎng)！直至4日下午，天津、沈陽(yáng)、深圳、廣州、福州、廈門、成都、南京、武漢等地促銷員依舊沒(méi)有上崗。

　　有細(xì)心人士比較促銷價(jià)與正常銷售價(jià)格之后發(fā)現(xiàn)，如果上述降價(jià)屬實(shí)，三大品牌部分平板電視的降價(jià)幅度最小都達(dá)到了三成，較高降幅的甚至超過(guò)了四成。而根據(jù)過(guò)往“行業(yè)慣例”，促銷價(jià)與正常銷售價(jià)之間的差價(jià)通常要由廠家承擔(dān)。此舉使得上述三大外資品牌企業(yè)和蘇寧電器之間的矛盾沖突全面爆發(fā)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，就在約一年前左右，格力在安徽高調(diào)宣布與蘇寧電器（安徽區(qū)域）終止合作關(guān)系。當(dāng)時(shí)格力在安徽當(dāng)?shù)孛襟w上刊登廣告，表示安徽格力空調(diào)與蘇寧電器（安徽區(qū)域）因雙方自身經(jīng)營(yíng)原因，現(xiàn)終止合作。消費(fèi)者如需購(gòu)買格力空調(diào)，請(qǐng)前往格力專賣店和其他賣場(chǎng)。素來(lái)高舉高打的格力時(shí)常會(huì)直接扯下與連鎖商交惡的遮羞布，多年來(lái)家電業(yè)零供關(guān)系之緊張程度由此可見(jiàn)一斑。

　　專家：零供關(guān)系惡化將拖垮行業(yè)

　　據(jù)了解，隨著蘇寧等家電連鎖巨頭日漸壯大，家電業(yè)零供關(guān)系之間的矛盾也越來(lái)越深。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)家電業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)良好，平均在20％左右，然而家電業(yè)規(guī)模快速增長(zhǎng)的同時(shí)利潤(rùn)率卻不斷走低。

　　有家電行業(yè)分析師指出，造成中國(guó)家電業(yè)效益增長(zhǎng)遠(yuǎn)跟不上產(chǎn)量增長(zhǎng)的原因大致有兩方面：一是由于國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)缺乏核心技術(shù)，具有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品相對(duì)較少，產(chǎn)品附加值低，導(dǎo)致全行業(yè)效益水平逐年下降，平板時(shí)代的彩電業(yè)就是一個(gè)典型的例子；二是家電連鎖企業(yè)對(duì)制造企業(yè)利潤(rùn)的不斷擠壓。陳曉此前揭露他曾經(jīng)所在的連鎖企業(yè)“潛規(guī)則”時(shí)甚至稱：即使海爾、西門子，每銷售100元也只能拿到55元回籠資金；而最弱勢(shì)的小家電企業(yè)回籠資金拿得更少，帥康每銷售100元，只能回籠25元。這一說(shuō)法也再度將零供關(guān)系推到了聚光燈下。

　　行業(yè)人士表示，正常的商業(yè)盈利模式是進(jìn)銷差價(jià)，但中國(guó)家電連鎖主要不是靠進(jìn)銷差價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利的，而是靠各種收費(fèi)和銷售返點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利的。因此造就了以下局面：一方面，大連鎖企業(yè)想方設(shè)法收取各種費(fèi)用，最終導(dǎo)致供應(yīng)商承受不了；另一方面，連鎖企業(yè)通過(guò)低價(jià)促銷從供應(yīng)商那里拿到更多的返點(diǎn)，同時(shí)吸引更多人氣。這次蘇寧電器之所以挑了上述三大外資品牌“開刀”，不排除就是看中了這些品牌原本的售價(jià)比較貴，希望以“洋品牌便宜過(guò)國(guó)產(chǎn)貨”的賣點(diǎn)為其吸引來(lái)巨大的人氣，進(jìn)而還可以帶動(dòng)賣場(chǎng)其他產(chǎn)品的銷售。

　　縱觀整個(gè)零售業(yè)，渠道過(guò)分強(qiáng)勢(shì)的教訓(xùn)已經(jīng)顯現(xiàn)。今年2月，法國(guó)零售業(yè)巨頭家樂(lè)福被傳言因收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、不允許供應(yīng)商漲價(jià)等舉動(dòng)導(dǎo)致零供關(guān)系惡化。此外，媒體報(bào)道還指出，其對(duì)供應(yīng)商2011年的購(gòu)銷合同提出了更苛刻的條件，也導(dǎo)致不少供應(yīng)商減低了在二三線城市對(duì)家樂(lè)福的支持，最終使得家樂(lè)福在華東區(qū)、北區(qū)、華南區(qū)和中西區(qū)四大區(qū)域均出現(xiàn)了因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)店的問(wèn)題。

　　商務(wù)部將規(guī)范“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”

　　商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)曾指出：“零供關(guān)系問(wèn)題的核心矛盾就是制造業(yè)發(fā)達(dá)，服務(wù)業(yè)落后，造成了供貨商有求于大型零售商。”為解決這一瓶頸，已經(jīng)有不少家電制造商著手自建渠道。在這方面，美的、格力等可謂已經(jīng)羽翼豐滿，海信、TCL正在加大三四級(jí)市場(chǎng)開店力度；志高不僅計(jì)劃今年在全國(guó)開5000家低碳生活館，還與創(chuàng)維資本結(jié)盟；小天鵝也謀劃這龐大的開店計(jì)劃，明年底前單在北京就希望開100家專賣店；長(zhǎng) 虹、美菱等也有擴(kuò)張自家專賣店的打算。

　　事實(shí)上，由收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等原因引起的零供關(guān)系緊張也已經(jīng)引起了國(guó)家有關(guān)部門的關(guān)注。5月17日，商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)透露，針對(duì)零售行業(yè)存在的收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等問(wèn)題，商務(wù)部正在起草《規(guī)范零售商、供應(yīng)商交易行為意見(jiàn)》和《零售商、供應(yīng)商商品供銷合同規(guī)范》，目前正在征求行業(yè)協(xié)會(huì)及各方意見(jiàn)。
　　（羊城晚報(bào)  黃海云）