剛進B2C戰場不多時的張近東，撂倒了李國慶。

　　易觀國際二季度國內B2C電商交易量排名統計顯示，淘寶、京東、卓越亞馬遜繼續名列前三，而蘇寧易購則擠掉當當，從上季第7名上升至第4名。

　　看來，過去半年，張近東的電商布局有了效果。不過，他似乎不滿足。知情人士對記者透露，易購正收購一家有望得牌的第三方支付企業，目前已申報央行審核，B2C平臺化傾向越來越明顯。

　　易購狂飆

　　易觀上季數據中，易購份額僅1%；而本季則翻倍至2.2%，距第三位的卓越亞馬遜僅差0.1%。一周前，蘇寧電器半年報顯示，易購營收25.69億元，其中，二季度收入環比增長31.86%。蘇寧易購總經理凌國勝提供的數據顯示，目前易購活躍用戶已近800萬，6月份實現單日PV破千萬。

　　張近東打倒李國慶的秘密是什么呢？

　　公眾看到的似乎只是一系列營銷。比如5月以來，易購在全國100個城市推出送貨“半日達”服務，同時在1500家實體店推出線上購物、線下自提服務；上月末，易購每周二開始放送“半價優惠券”等。

　　不過，勝出的基礎顯然不是易購，而是蘇寧電器。如果沒有蘇寧電器的物流設施與實體門店基礎，上述手段不可能奏效。

　　凌國勝確實不擔心B2C背后的采購議價與物流、配送建設。他說，易購急需提升的是網站建設、推廣的“前端功夫”。半年來，首要工作就是做推廣、吸流量。他透露，2月以來，蘇寧易購團隊員工已從300多人增至800人，主要是市場推廣人員。

　　因為25.69億元的半年營收，在他看來，“成績還不夠好”。之前他對外公布的目標是，全年營收80億元，這意味著，下半年，蘇寧電器的營收，環比增長必須超過100%。

　　凌國勝表示目標達成概率還是很大。因為，下半年屬于旺季，銷售品類也會增加許多。他說，易購即將上馬圖書、運動品牌等3C之外的品類。其中圖書商品種類將達到40多萬種，未來，3C品類將只占整體銷售額的50%。

　　這一布局，恐怕會讓李國慶惱火。因為圖書是當當網優勢地盤。當初京東商城涉入時，李國慶就跟劉強東之間交過火。

　　不知是否是已經意識到未來的交火不可避免，前不久，當當網董事長俞渝曾帶隊到南京“交流”，俞渝還向蘇寧提出“聯合運營”的想法。但蘇寧電器堅持獨立運營。

　　轉型樞紐？

　　蘇寧易購保持獨立運營，不僅在于它是張近東的電商夢想，更在于它有望成為整個蘇寧電器未來10年成長的關鍵。用蘇寧電器副董事長的話說，這是公司的“空軍”力量。

　　讓我們看看蘇寧6月底發布的未來10年戰略規劃：2020年，蘇寧電器營收將達6800億人民幣，其中3000億元來自蘇寧易購。這意味著，未來10年，張近東將再造一個虛擬蘇寧電器。

　　這也難怪蘇寧電器對蘇寧易購的支持不遺余力。6月，蘇寧電器公告顯示，將投資2.31億元，在北京、廣州、成都、沈陽、武漢5地建設自動化物流基地，目的在于滿足蘇寧易購小件商品自動揀選的倉儲物流需求。

　　幾個月前的增發案中，其中5.5億元資金將用于補充流動資金。蘇寧電器提到，將借此幫助蘇寧易購優化供應鏈管理，提升毛利率。

　　凌國勝表示，在物流、信息系統、采購等方面，蘇寧易購與實體門店共享資源。事實上，蘇寧各地方大區還專門成立了團隊，推動易購的本地化市場運營，并促成實體門店與B2C平臺的協力合作。

　　張近東擴張B2C引來許多爭議。知名天使投資人薛蠻子在微博上質疑說，“一半實體一半線上，聞所未聞”。

　　不過，蘇寧電器不這么認為。在讓蘇寧易購獨立運營之后，它已做好線上線下業態競合準備。種種跡象顯示，蘇寧易購未來有望扮演蘇寧電器業態進化的樞紐角色。

　　讓我們再看一看蘇寧電器一名核心高管的思路。該人士曾對本報透露，目前公司仍在擴張實體店數量。但等到市場空白區域覆蓋完畢后，再過10年，將不太可能再度強化實體擴張，而是會精簡、調整門店，因為未來的競爭是供應鏈競爭，線上價值更大，也可以覆蓋更多領域。

　　蘇寧電器的布局思路已經出現這種跡象。目前，它正在強化綜合性的蘇寧廣場與蘇寧電器廣場建設，已不局限于單純的3C連鎖。

　　蘇寧易購將可承載轉向線上的份額。同時，知情人士對本報透露，它正在收購一家有較大希望獲得第三方支付牌照的企業。蘇寧電器內部人士透露，未來它不會只是一個附屬于易購的支付工具，而將成為一家獨立的公司。

　　支付企業的運營模式被視為類金融模式，因為它意味著企業由此可以不擔心現金流。蘇寧電器如果收購成功，將具備打通B端行業應用與C端消費支付的能力。蘇寧電器很可能會將其應用在整個供應鏈體系中，融合蘇寧電器實體業務、蘇寧易購B2C業務后，有望實現現金流、物流、信息流的統一，甚至對外輸出供應鏈管理服務。

　　事實上，側重行業應用的服務模式并不新鮮。此前快錢、環迅支付等諸多支付企業早已布局多時。但蘇寧電器人士透露，目前，真正競爭整個供應鏈的企業，本土不多，3C領域，主要是蘇寧與海爾。

　　凌國勝不愿對此做出評論。但他表示，支付牌照的申請正在審核中。
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