圖為：英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)(IICG)中國(guó)區(qū)的董事總經(jīng)理丁暉。

　　近期，由瑞典英特宜家集團(tuán)與宜家集團(tuán)共同投資組建的英特宜家購(gòu)物中心在無(wú)錫舉行其在華首個(gè)項(xiàng)目奠基儀式。借此機(jī)會(huì)，聯(lián)商網(wǎng)編輯有幸采訪了英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)(IICG)中國(guó)區(qū)的董事總經(jīng)理丁暉。

　　100個(gè)億，“三個(gè)項(xiàng)目加上一個(gè)計(jì)劃”

　　英特宜家于2009年正式進(jìn)軍中國(guó)，當(dāng)筆者問(wèn)及如何看待中國(guó)、以及華東地區(qū)的市場(chǎng)時(shí)，丁總坦言：中國(guó)市場(chǎng)是全球最有潛力的市場(chǎng)，根據(jù)GDP而言，很多經(jīng)濟(jì)家分析，10年之后將會(huì)建成一個(gè)最大的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)曾經(jīng)是一個(gè)“生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型”的國(guó)家，慢慢會(huì)成為“消費(fèi)拉動(dòng)型”的國(guó)家。國(guó)家也采取很多措施，促進(jìn)消費(fèi)，居民收入也增長(zhǎng)較快。任何一個(gè)想在商業(yè)領(lǐng)域、在全球化有動(dòng)作的企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)是必須要進(jìn)入的。

　　沃爾瑪、人人樂(lè)等零售商爭(zhēng)先恐后當(dāng)“地主”，齊齊進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，當(dāng)談及零售商進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)這一現(xiàn)象的利與弊時(shí)，丁總解釋到：“英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)本身是一個(gè)獨(dú)立的購(gòu)物中心的投資和開發(fā)公司，英特宜家與宜家是戰(zhàn)略合作伙伴，宜家既是投資者也是很重要的旗艦商戶，兩者想結(jié)合，共同去拓展業(yè)務(wù)，打好每一片區(qū)域，吸引更多的人流量、互相幫助當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，創(chuàng)造最完善的體系去方便消費(fèi)者，更好得為消費(fèi)者服務(wù)，起到互相促進(jìn)作用。”

　　關(guān)于英特宜家如何更好的本土化，丁總胸有成竹：英特宜家進(jìn)入中國(guó)之后，雖然是外資投資的，卻已經(jīng)是一個(gè)非常本土化的公司，大部分高級(jí)管理人員都是中國(guó)人，從消費(fèi)者角度與市場(chǎng)而言，已經(jīng)本土化。英特宜家購(gòu)物中心渴望帶來(lái)國(guó)際品質(zhì)的消費(fèi)理念，真正消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)的需求，更多是要從本土的角度去著手考慮。

　　提到100個(gè)億，包括三個(gè)購(gòu)物中心項(xiàng)目。無(wú)錫、武漢各投資20多個(gè)億，北京是45個(gè)億左右，不含宜家家居。上海至少與北京差不多。上海的項(xiàng)目計(jì)劃已經(jīng)得到英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)的批準(zhǔn)投資，并且已經(jīng)組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與宜家家居一起做市場(chǎng)調(diào)查與分析。

　　正處于一個(gè)選址與評(píng)估的過(guò)程中。上海項(xiàng)目，只有開始的時(shí)間表，能不能落實(shí)拿到土地，時(shí)間不能完全控制，希望能在1~2年內(nèi)落實(shí)上海這個(gè)項(xiàng)目。若拿到土地，則需要四年的開發(fā)周期。

　　至今，英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)已經(jīng)宣布了在中國(guó)進(jìn)行的三個(gè)購(gòu)物中心項(xiàng)目，首個(gè)項(xiàng)目坐落于無(wú)錫東部的錫山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。奠基儀式間隙，丁總跟我們分享了英特宜家下一步的拓展計(jì)劃：英特宜家購(gòu)物中心自09年進(jìn)入中國(guó)至今，已有兩年時(shí)間，距離2015年還有四年時(shí)間，這之中要投資100億，已經(jīng)是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)又計(jì)劃進(jìn)入上海，成為在華的第四個(gè)項(xiàng)目。目前而言，與宜家家具一起在中國(guó)更多的城市，進(jìn)行一些評(píng)估，總體而言，眼前就是“三個(gè)項(xiàng)目加上一個(gè)計(jì)劃”。

　　丁總接著補(bǔ)充道：英特宜家購(gòu)物中心的定位與宜家家居相一致，宜家家居目前的定位是中國(guó)前10位的商業(yè)城市，與宜家家居一起進(jìn)入到這些城市去調(diào)查、考察、評(píng)估，目前還沒(méi)有確定會(huì)進(jìn)入到哪些城市，北京、武漢、無(wú)錫加上海項(xiàng)目，在短期內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)非常有信心！

　　據(jù)了解，英特宜家購(gòu)物中心此次在華的招商品牌主要以中檔為主，像ZARA、OLNY等中檔年輕類品牌，關(guān)于英特宜家是如何劃分屬于自己的顧客消費(fèi)群分析上，丁總交出了滿意的答卷：英特宜家購(gòu)物中心與宜家家具都有一個(gè)非常重要的經(jīng)營(yíng)理念。“為大多數(shù)人創(chuàng)造更美好的生活”定位。商業(yè)的概念是圍繞大多數(shù)消費(fèi)者，為他們服務(wù)，中產(chǎn)階級(jí)，中國(guó)的消費(fèi)水平不斷提高，針對(duì)哪一類人群，我們會(huì)做一些市場(chǎng)調(diào)查，包括：他們喜歡什么類型的上商鋪，有怎樣的需求，喜歡什么樣的零售商，讓消費(fèi)者自己提，他們最喜歡的超市、零售商、餐飲，按照他們的概念再去看，如果OK，如果我們購(gòu)物中心有為這一類人群存在的定位，哪一些品牌在可選之內(nèi)，便能作出正確的選擇。一些奢侈品品牌肯定不在我們的規(guī)劃之內(nèi)的。

　　在整個(gè)購(gòu)物中心以內(nèi)選擇一個(gè)小區(qū)域，定義為“城中城”，招一些時(shí)尚、創(chuàng)意的商鋪，作為購(gòu)物中心里面的一個(gè)部分。整個(gè)購(gòu)物中心就是一座城市，因此定義為“生活之城”，里面還有一個(gè)“城中城”。

　　附：訪談實(shí)錄

　　記者：據(jù)悉，英特宜家購(gòu)物中心將做一個(gè)“超越購(gòu)物中心”的項(xiàng)目，類似“Modern Shopping Center”。對(duì)此，您有怎樣的差異化策略與發(fā)展計(jì)劃？

　　丁暉：英特宜家購(gòu)物中心定位成一個(gè)“生活之城”，顧客大都考慮的是家庭，因此，家庭的需求不單只是購(gòu)物而已。會(huì)考慮家庭里各種各樣的組成成員，老人、孩子、年輕的夫妻，他們有各種方面的消費(fèi)需求，玩樂(lè)、聚會(huì)、學(xué)習(xí)、購(gòu)物、旅游與朋友見(jiàn)面的需求等等，英特宜家購(gòu)物中心，從交通角度而言，都是與地鐵相連，有很大的停車場(chǎng)，從購(gòu)物中心的體量而言，是一個(gè)跨區(qū)域的購(gòu)物中心，因?yàn)轶w量大，所以有這個(gè)能力把盡可能多的選擇提供給消費(fèi)者。近幾年，各種品類的商鋪，精選國(guó)內(nèi)外知名的品牌，寬度與深度并存。不同價(jià)值的商品，整個(gè)概念而言，滿足消費(fèi)者的各種，真正成為消費(fèi)者的另一個(gè)“家”。

　　記者：上海的“Shopping Mall”以及“Shopping Center”非常之多，英特宜家購(gòu)物中心還沒(méi)有正式開業(yè)，還未真正融入消費(fèi)者的生活之中，未來(lái)的英特宜家上海購(gòu)物中心擁有一個(gè)怎樣的定位？

　　丁暉：上海目前應(yīng)該還沒(méi)有一個(gè)購(gòu)物中心的體量比英特宜家計(jì)劃的大，我們的定位是，消費(fèi)貿(mào)易區(qū)域之內(nèi)，成為占主導(dǎo)地位的購(gòu)物中心。

　　北京的英特宜家購(gòu)物中心是60萬(wàn)㎡的面積，其中30萬(wàn)㎡的停車場(chǎng)，7000個(gè)停車位。在北京市場(chǎng)算一個(gè)規(guī)模較大的購(gòu)物中心。靈活得運(yùn)用土地與資源，購(gòu)物中心的位置、大小、形狀，在選址的過(guò)程中，做好設(shè)計(jì)研究。

　　記者：關(guān)于未來(lái)英特宜家購(gòu)物中心落地后，周邊交通設(shè)施方面的具體問(wèn)題。

　　丁暉：每個(gè)購(gòu)物中心都是和地鐵相連。中國(guó)的城市發(fā)展很快，上海、北京過(guò)去十年，550萬(wàn)的新增人口，一個(gè)購(gòu)物中心從選址到開業(yè)，需要6~7年的時(shí)間，很正常。6~7年將會(huì)有三四百萬(wàn)的人口融入這個(gè)城市，市中心都是飽和狀態(tài)。往城市外延發(fā)展。上海有很多新區(qū)，英特宜家北京購(gòu)物中心在北京的四環(huán)選址，當(dāng)時(shí)屬于靠邊上的位置，然后等到購(gòu)物中心開業(yè)，將會(huì)是一個(gè)很“黃金”的位置。

　　記者：英特宜家購(gòu)物中心盈利期望什么時(shí)候可以返還？

　　丁暉：英特宜家購(gòu)物中心剛進(jìn)入中國(guó)做測(cè)試，目前的情況還未進(jìn)入很深的階段，在中國(guó)市場(chǎng)，目前購(gòu)物中心的投資回報(bào)情況，我們的定位，投資回報(bào)會(huì)高于其他的購(gòu)物中心，英特宜家購(gòu)物中心有信心比其他購(gòu)物中心要做得更好!
　　（聯(lián)商網(wǎng) 采訪/文/章莉）