聯商網消息：“十一”彩電旺銷前夕，家電廠商聯合備戰的大手筆層出不窮。9月21日，飛利浦彩電在華連鎖渠道獨家推進會在蘇寧電器南京總部舉行，蘇寧成為飛利浦彩電在華全國性連鎖渠道中的獨家銷售商，并制定“十一”期間飛利浦彩電銷售增長40%的戰略目標。據了解，“十一”前夕，飛利浦彩電將從其他全國性連鎖渠道商中全面退出，由此，飛利浦彩電成為繼惠而浦空調、先鋒彩電、伊萊克斯扎努西冰洗等眾多國際知名品牌之后再度與蘇寧獨家承銷合作的國際知名品牌，也意味著中國家電行業馬太效應的顯現，正逐步增強了優質渠道對上游供應商的吸聚作用。

　　創新合作 家電行業馬太效應顯現

　　2010年9月底，冠捷科技發布公告，冠捷及全資附屬公司艾德蒙控股收購飛利浦銷售股份，全權負責中國市場上唯一的歐美系彩電品牌——飛利浦彩電的推廣及分銷業務。今年8月份三方簽署戰略合作協議，確定蘇寧為飛利浦彩電在華的全國連鎖獨家渠道。9月21日，艾德蒙TV事業部亞太區總裁全昌秀率公司高管造訪南京，與蘇寧電器總裁金明、營銷總部執行副總裁王哲等蘇寧電器高管會晤，并召開全國聯合視頻會，就飛利浦彩電連鎖獨家銷售工作全國推進事宜進行部署。按照雙方約定，“十一”前夕，飛利浦彩電產品將從其他全國性家電連鎖渠道中全面撤出，集中資源和力量在蘇寧全國連鎖渠道中打好“十一”這一仗。

　　據了解，蘇寧目前已與惠而浦、先鋒、伊萊克斯等品牌的相關品類達成了獨家承銷合作，獨家承銷模式具有的整合資源、高效協作、精準營銷的特性，使相關品類得到高速增長。惠而浦空調在一年多的時間成長為全國一二線市場外資品牌陣營的第一名，在全國整體空調市場份額中，也位列合資品牌前三甲。而先鋒彩電、伊萊克斯扎努西冰洗產品在蘇寧上市以來，銷售業績也以較快速度穩步增長。

　　與上游供應商的良好合作、創新合作是蘇寧高速發展的動力之一，在競爭日漸激烈的中國家電市場，廠商協作提升供應效率是雙方制勝的法寶之一，密切協作能夠增強雙方各自在生產、渠道領域的優勢，形成互惠互利、強者愈強的良性循環。正是穩定的供應商合作理念、創新的合作模式，蘇寧對上游制造企業的吸聚作用日漸增強，形成了家電行業的馬太效應。近期富士康科技集團總裁郭臺銘一日兩訪蘇寧，全球最大代工企業與蘇寧探討合作，也顯示出蘇寧越來越強的渠道影響力。

　　全昌秀認為，除了全國最大的銷售、服務渠道優勢，冠捷更看重蘇寧與上游供應商之間規范、高效的合作模式，能夠確保冠捷與蘇寧的互利共贏。此次攜手蘇寧，也是冠捷接手飛利浦彩電業務后的首次渠道調整大動作，選擇優質、高效的渠道資源，摒棄產品流通過程中的低效率是冠捷渠道戰略的原則，也是飛利浦彩電再塑輝煌的保障。

　　強強攜手 聚合全產業鏈優質資源

　　飛利浦是全球頂級的消費電子巨頭，其彩電產品特有的“流光溢彩”技術為消費者營造更震撼的家庭影院效果。今年4月份，飛利浦在中國市場隆重推出了以LED、3D產品為主打的，包括9000系列、5000系列、3500系列、3000系列內的多款新品，顯示了贏取中國市場的決心。根據冠捷與蘇寧的約定，“十一”前夕，飛利浦彩電將從其他全國性家電連鎖渠道商全面退出，蘇寧成為飛利浦彩電在華最大的銷售渠道商，雙方制定了未來三年飛利浦彩電銷售位居合資品牌前四強的戰略目標。雙方更在產品銷售、信息系統對接等方面進行細致溝通。

　　據了解，冠捷與蘇寧各地營銷團隊將以月度為單位，深入溝通，及時解決銷售中的問題，冠捷將協助蘇寧加強飛利浦彩電產品銷售人員的培訓，更新門店產品出樣。而蘇寧表示，將在展臺布局、產品展示等方面給予飛利浦彩電優質的終端資源，并將其作為門店主推產品，加大市場宣傳、促銷推廣力度。為提升效率，保證合作順暢，雙方將強化總部間信息系統對接，通過SCS系統及時進行數據傳遞，涵蓋訂單、銷售、庫存、結算等各類數信息，充分利用蘇寧終端銷售數據，及時共享，增強雙方應對市場變化的時效性。

　　蘇寧電器營銷總部執行副總裁王哲表示，此次開放式的合作，聚合了從研發到生產、從銷售到售后服務的全產業鏈優質資源，將有效降低合作成本、提升效率。既延續了飛利浦的品牌、專利技術、質量管控優勢，又吸收了冠捷具備的研發、生產、成本優勢，還整合了蘇寧覆蓋300多個城市的全國最大銷售、服務渠道和龐大的會員資源、終端消費數據庫資源等渠道優勢，從而實現了供應鏈的全局優化，最終也將促使飛利浦彩電成為中國彩電市場一股強大的力量。

　　發力“十一” 打響合作第一槍

　　“十一”黃金周是飛利浦彩電蘇寧獨家承銷后的首個“重要戰役”，80個城市的雙方營銷團隊超過600人通過視頻參與此次會議，雙方制定了明確的銷售策略和細致的推進。蘇寧電器黑電采銷管理中心總經理劉鵬表示，“十一”是彩電產品全年銷售最重要的節點，飛利浦彩電將作為蘇寧主推產品，總計將投入近5000萬元促銷資源，拉動銷售，“十一”期間，飛利浦彩電整體銷售將提升40%以上。

　　飛利浦彩電具有獨特的“流光溢彩”技術，此技術可驅動電視機兩側先進的四通道LED光源，根據屏幕內容而變幻出絢麗多姿的色彩，將畫面的色彩延伸到電視屏幕之外，形成更為寬廣的視覺欣賞范圍，營造影院般的體驗。“十一”黃金周期間，蘇寧大單采購三款主流配置機型，其中，飛利浦彩電32PFL3390/T3價格跌破2500，42PFL3390/T3、42PFL3350/T3 價格跌破4000元大關。

　　劉鵬表示，此次戰略合作的達成將有效實現冠捷、飛利浦、蘇寧電器三方資源的整合和優勢互補，豐富了蘇寧的產品資源，以更緊密的合作、更高效的協同為中國消費者提供卓越的視聽享受。
　　（通訊員：王亞磊）