聯商網消息：三月降臨，蟄伏一冬的消費市場開始回暖，一直波瀾不驚的網購市場也迎來了一顆“春雷”。本周，北京、上海等地的居民突然發現，蘇寧易購三月“瘋購季”的巨幅廣告鋪滿了地鐵、公交和戶外，“0元瘋送”和“0利瘋搶”的廣告語極具沖擊力，另外，“全場免運費”的承諾也吸引了眾多目光。毫無疑問，拋出全年300億目標并在年內成為中國3C家電網購第一的目標后，蘇寧易購已經祭出了它第一波攻勢。

　　蘇寧易購再度發力 2012年沖刺300億

　　近日，蘇寧電器發布《2011年年度業績快報》，報告顯示，“2011年，蘇寧易購加快發展，在產品拓展、頁面設計、購物體驗等方面全方位推進、完善，全年實現銷售收入約59億元，躋身國內電子商務行業前三甲。”

　　蘇寧易購執行副總裁李斌表示，“這份數據基本合格，2011年，蘇寧易購主要工作放在前后臺的協調整合上，對于銷售的推動作用還沒有充分發揮。”據了解，蘇寧易購去年在網購市場只在圖書上線做過幾次大的營銷活動，雖然取得了很好的市場轟動效應，但顯然還是留了力。

　　李斌表示，去年整體精力還集中在人員團隊建設、產品豐富、線下服務資源整合、網購消費特點分析等基礎工作上，推出的幾次大型促銷也是參照了以往電商行業的習慣，小范圍進行“演練”，從中不斷磨合以持續改善消費者的體驗，并沒有全面發力，能取得全年增長300%的目標集團也給予了認可。

　　據悉，在今年蘇寧整體的春季部署會議上，針對蘇寧易購的架構及人員調整已經全部完成。蘇寧易購成為與蘇寧電器5大總部并行的體系運作，無論是資源配合還是重視程度可見一斑。緊隨部署大會之后，蘇寧易購就放出了沖刺300億的計劃，引業界一片嘩然。但李斌認為，發展迅猛的網購市場需求和蘇寧易購過去已打下的基礎令這一目標的實現并非不可能。

　　破除三月淡季迷局 蘇寧易購改寫電商“傳統”

　　眾所周知，對電子商務行業來說，2、3月份可謂“淡季”，消費者在經歷了春節期間的購物狂歡后，消費需求大幅減弱，以至于在電商行業內存在“電商冬眠期”一說。因此，對于蘇寧易購3月份的發力，部分業內人士表示不能理解。某電商人士表示，蘇寧易購本次3月發力，更多的是噱頭，在消費者購物需求沒有回暖之前，廣告投放無異于燒錢，再大的促銷活動與優惠也只是放空炮。

　　而李斌則表達了不同觀點，“蘇寧易購優勢品類是家電和3C產品，而蘇寧易購2012年的首要目標是搶占家電、3C第一的位置，隨著我們的人員補充到位以及資源整合完成，已到了我們正式發力的時候。”李斌表示，家電產品不同于百貨及其他產品，這是剛性需求，在3月家裝大潮逐漸火熱的情況下，蘇寧易購大打家電牌將正好迎合了消費者的需求，一反電商行業整體的低迷。

　　記者了解到，在剛剛過去的2月份，國家商務部等八部委針對電子商務行業發展問題在哈爾濱及深圳分別舉辦兩次大會，會上，蘇寧易購作為唯一一家擁有傳統零售血統的電商企業，出席會議并登臺發表自己觀點。

　　業內人士稱，商務部最近動作頻頻，已預示電商行業將作為政府未來重點發展的對象，成為拉動內需的新動力，而像蘇寧易購這種有著零售本質特征的電商企業或將成為典型案例。李斌告訴記者，蘇寧易購上線以來，一直為各級政府所重視，在2011年商務部公布的首批“電子商務示范企業”名單中，蘇寧易購憑借規范化的運營管理、良好的資源整合能力、獨特的盈利模式，成功入選。

　　而記者認為，隨著家電下鄉政策的持續深入，以及蘇寧電器三、四市場的持續拓展，蘇寧易購銷售范圍將進一步擴大，而其在家電市場的份額也將越來越大。“蘇寧易購擁有家電銷售所必須的全部條件——供應鏈、配送體系、售后團隊，這為蘇寧易購搶占家電網購市場第一份額提供了全部的支持”，李斌自信的說道，據了解，蘇寧易購目前在全國220多個城市實現大家電半日達，僅此一項在業界已無人可比。

　　三月啟動“瘋購季” 大手筆連發“四彈”

　　據了解，從2012年元旦開始，海爾、美的、TCL、卡西歐等品牌紛紛與蘇寧簽署協議，從線上線下雙渠道展開深度合作，推動整個行業的發展。“對于電子商務銷售，各大品牌已經與蘇寧達成了統一的共識，蘇寧的電子商務發展將成為各大品牌新的業績增長點”，李斌如是告訴記者。

　　針對“3月瘋狂季”，李斌表示，目前已經準備了近億元的促銷資源，從大家電到日用百貨、從手機、電腦到OA外設，都備足了庫存，三月份將連續推出4波活動，引爆整合網購市場。

　　記者看到，針對“女人節”，蘇寧易購提前一個星期即開始預熱，為消費者呈現一個豐富多彩、實惠可見的節日氛圍。在“千款潮品0元瘋送，買多少返多少”、“狠狠愛! 女人獨立團 海量特價單品限量發售”、“做女人就要水當當!——美容小家電專場”等眾多促銷活動中， 通訊、數碼、電腦、小家電、百貨等共計推出千余款商品，勢必吸引大量女性網民的青睞。

　　而在隨后開始的“安心購物節”、“家裝季”和“新品瘋搶”活動中，李斌透露，僅特價商品就準備了近兩千種，針對不同人群的不同需求，精心打造了百余款電器套餐，為消費者提供個性化的搭配、多樣化的服務。

　　從蘇寧易購網站看到，蘇寧易購已經成為眾品牌新品首發的第一選擇，包括索尼首款雙核旗艦手機LT26i、夏普全新系列智能網絡電視、三星高端雙卡雙待手機I929和索尼數碼相機DSC-W610等系列產品，都選擇蘇寧易購同步首發，為眾多潮流人士搶鮮提供了便利。

　　李斌表示，“我們不怕對手的跟隨策略，蘇寧易購有足夠的信心和實力贏得家電、3C市場的行業排位戰，而在3月份，我們將率先打響2012網購第一戰。”