聯商網消息：3月19日，世界著名白電制造商惠而浦公司發布中國新戰略，對中國銷售渠道進行調整升級，宣布與國內最大家電零售商蘇寧電器結成戰略聯盟。旨在深化戰略合作，進一步強化對中國市場的拓展，將更多的技術領先、國際品質的優秀產品引入中國市場，全面展示了其在中國市場戰略的新方向。

　　惠而浦公司董事局主席兼首席執行官Jeff Fettig、國際部總裁Michael Todman、全球副總裁/北亞區總裁李彥、中國區副總裁兼總經理Barbara Borra，蘇寧電器董事長張近東、總裁金明、副總裁王哲等雙方高層以及蘇寧電器各中心和惠而浦公司的代表出席了此次發布會。

　　發布會上，雙方達成深度戰略合作后，針對2012年度白電市場，規劃了惠而浦在2012年度家電市場的銷售目標。雙方表示，未來三年，惠而浦空調、冰箱、洗衣機、熱水器產品計劃通過蘇寧渠道實現銷售規模成倍增長，躋身中國白電品牌銷售前列。

　　新戰略 惠而浦中國渠道整合升級

　　惠而浦創立于1911年，是全球領先的白色家電制造商，2011年年銷售額高達190億美元，在全球擁有68000名員工，66家生產基地與研發中心。惠而浦旗下擁有Whirlpool, Maytag, KitchenAid, Jenn-Air, Amana, Brastemp, Consul, Bauknecht等眾多著名國際品牌。惠而浦進入中國市場已經17年，擁有3個生產基地和2個研發中心，目前操作的產品線包括冰箱、洗衣機、空調、熱水器、微波爐和廚電。

　　通過近年來與蘇寧的深度合作，空調、熱水器兩個品類全新增長并在高位攀升，銷售的高速發展激發了惠而浦這一全球最大白色家電品牌做強中國市場的信心和決心。發布會上，惠而浦在宣布啟動中國新戰略的同時，作為新戰略的重要舉措，將由惠而浦和蘇寧成立銷售公司，共同經營惠而浦的冰箱、洗衣機產品在全國性家電連鎖渠道的銷售及市場推廣工作。

　　“本次惠而浦中國新戰略的發布，主要基于公司經營戰略的調整，未來惠而浦將進一步深耕中國市場，加強與蘇寧的戰略合作關系，整合線上線下渠道資源，將更多更新更優質的惠而浦產品帶給中國消費者。”惠而浦公司國際部總裁Michael Todman在接受采訪時表示，蘇寧電器具有最優秀的家電零售網絡平臺和中高端產品的銷售推廣能力，通過強強聯合不僅可以實現銷量增長，同時可以降低流通和銷售成本，進一步強化惠而浦在中國市場的發展。

　　據悉，針對未來日益擴展的產品線，惠而浦將向蘇寧銷售和服務人員進行產品知識、售后維修技能等方面的培訓，以適應市場推廣和售后服務全面的需求，同時雙方還將在企業文化交流、市場信息共享、消費者研究等方面進一步加大合作。

　　新合作 轉型變革助力銷售增長

　　近年來，蘇寧在全面拓展全國連鎖過程中，開始進行渠道的轉型創新變革，其創新變革主要體現在蘇寧將回歸商業、回歸零售的本質，加強對顧客的了解、產品的把握，提高對上游廠商的服務能力。在這樣的背景下，惠而浦和蘇寧洽談渠道轉型和戰略轉型時有了很好的契合點，這個契合點基礎就是蘇寧與供應商建立緊密合作的關系，讓供應商能夠更快、更多地了解客戶的需求，不斷提高產品性能質量、豐富功能，強化渠道銷售等。蘇寧方面表示，由于跟惠而浦長期的合作淵源，所以雙方在合作理念、合作基礎上很快達成了共識。跟惠而浦的合作就是基于歷史的傳統的友誼，基于現實雙方的各自回歸本質，進行專業化分工的新模式的創建。

　　此次，由惠而浦和蘇寧共同經營的新公司的成立，將更好的研究消費者需求，壓縮商品流通中間環節，擴大雙方利潤空間，最終帶來更多更優的國際化的家電產品，提升中國消費者的生活品質。

　　蘇寧電器總裁金明表示，前期與惠而浦的深度合作取得了十分積極的效果，合作成立銷售公司是雙方合作更深入、更全面的表現，也是蘇寧差異化經營、提升供應效率的再次探索。新公司將依托惠而浦在技術研發、生產制造與蘇寧的銷售及服務、會員數據庫等優勢資源，在產品開發、市場推廣、售后服務等方面形成強大合力。另外，針對未來蘇寧國內國外兩個市場、線上線下兩個網絡大舉推進的營銷攻略，也希望通過和惠而浦這一國際品牌的全面合作，全面提升集團的國際化形象，為進一步進軍海外市場積蓄力量。

　　Michael Todman總裁表示，通過近4年的深度合作，惠而浦很高興地看到蘇寧作為中國家電零售行業的領導者，通過其行業領先的管理、研究、推廣和服務能力，有效地優化和簡化了雙方合作方式，減輕了合作伙伴開拓中國市場的難度。他認為這種合作方式是國際上通行的零供合作模式，未來也將在中國進一步普及，惠而浦很愿意通過本次雙方的深度戰略合作在這一專業化分工合作方面作出更多有益的嘗試。