作為國內(nèi)電商業(yè)一直以來的潛規(guī)則，“周末無促銷”已成為中國電商企業(yè)市場營銷的共識，而今這一潛規(guī)則開始被打破。今日，國內(nèi)電商領(lǐng)袖企業(yè)蘇寧易購宣布，借湖南衛(wèi)視“天聲一隊”大型慈善節(jié)目的開播，于3月30日推出“周五午夜特賣場”，提前引爆2012年旺季電商大戰(zhàn)。蘇寧易購顛覆行業(yè)潛規(guī)則強勢出擊背后，顯示其正在彰顯重樹電商行業(yè)坐標的王者風范。

　　午夜慈善攻勢

　　國內(nèi)電商業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)蘇寧易購今日宣布，打破中國電商業(yè)“周末無攻勢”慣例，借湖南衛(wèi)視“天聲一隊”大型慈善節(jié)目開播之機，強勢推出“周末午夜特賣場”。本次蘇寧易購周末午夜專場時間為3月30日晚晚23:30-3月31日06:00，產(chǎn)品覆蓋圖書、百貨、OA辦公、大家電、手機、電腦、數(shù)碼等近600款商品，價格更是低至5折。

　　除蘇寧易購傳統(tǒng)強項3C、家電類商品外，百貨、日用品、小家電及OA辦公產(chǎn)品成為此次“周末午夜特賣場”的主要戰(zhàn)場：專區(qū)超600款商品全部返券50%，最高達300元。讓利后，蘇寧易購周末午夜特賣場的在售商品價格，紛紛創(chuàng)下國內(nèi)電商業(yè)同類商品價格新低。

　　本來蘇寧易購3C家電類商品就是全網(wǎng)最低價，如夏普60英寸液晶，平日價格低至9999元，普遍比市場均價低2000-3000元，夏普40英寸液晶價格低至4999元，較市場均價低1000元左右。而除3C家電商品外，書籍、日用百貨類商品同樣也將成為網(wǎng)購者的“周末狂歡專區(qū)”，價格將紛紛在午夜降至冰點。

　　蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，本次“周末午夜特賣場”攻勢的初衷，是一次“慈善攻勢”：蘇寧易購今年獨家總冠名湖南衛(wèi)視打造的“天聲一隊”大型慈善公益節(jié)目。此節(jié)目主要目的，是為全國部分地區(qū)兒童募集資金，購買安全校車。“周末午夜特賣場”中部分商品的銷售所得將直接作為公益基金捐贈，用來購買校車。

　　李斌表示，中國互聯(lián)網(wǎng)受眾普遍年輕、充滿激情，對情感訴求極為鮮明。蘇寧易購希望發(fā)揮自己作為巨大電商平臺的引領(lǐng)作用，在中國電商業(yè)的激烈競爭中也凸顯蘇寧易購自身的企業(yè)社會責任感;同時也希望借湖南衛(wèi)視“天聲一隊”節(jié)目優(yōu)異的市場曝光預(yù)期，為蘇寧易購網(wǎng)站帶來人氣。據(jù)了解，在“天聲一隊”節(jié)目現(xiàn)場，主持人將提醒觀眾關(guān)注蘇寧易購公益活動專區(qū)，臺網(wǎng)互動的新型互動形式也開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的先河。

　　3月27日，蘇寧易購剛剛在北京宣布，聯(lián)手著名微博打拐第一人鄧飛啟動公益微電影拍攝，并捐助40萬元作為打拐專項基金，成為今年全國首家在兒童公益上屢屢投入真金白銀的一線電商企業(yè)。

　　擊穿周末禁區(qū)

　　作為國內(nèi)電商業(yè)事實上存在的潛規(guī)則，周末一直是電商企業(yè)促銷、市場活動的“禁區(qū)”。不論是淘寶、天貓、當當、亞馬遜，還是電商業(yè)情人節(jié)、光棍節(jié)市場營銷活動，一般都在正常工作日展開，“周末無促銷”已然成為中國電商企業(yè)市場營銷的共識。

　　而蘇寧易購此次“周末午夜特賣場”反行業(yè)潛規(guī)則，意圖大舉擊穿這一周末禁區(qū)，其用意何在?

　　在李斌看來，目前百貨商場、專業(yè)連鎖店等線下實體渠道與門店，主要促銷均集中在周末。由于這些渠道目前仍為市場主流，故電商促銷往往避開周末，轉(zhuǎn)而拼搶實體門店銷售較為清淡的周一至周五時間段。此狀況形成的深層次原因，仍為中國大多數(shù)電商企業(yè)缺乏與線下實體門店、渠道競爭的底氣。

　　“而蘇寧易購從上線之初開始，銷售時間分布就比較平均，有時周末甚至比平時銷售要好”。李斌表示，“這跟蘇寧21年沉淀下來的品牌力量分不開。”

　　李斌表示，分析微博、人人等社交媒體的用戶特性，實際周五晚20點之后、周六、日中午之后一直到晚上，均為互聯(lián)網(wǎng)用戶活躍的高峰，網(wǎng)上購買存在強烈的潛在需求。而恰恰在這些時間段，電商企業(yè)缺乏有競爭力的市場營銷活動。

　　從商品種類調(diào)配，蘇寧易購也為打破電商業(yè)周末禁區(qū)做好了準備。李斌說，“蘇寧易購商品種類非常豐富，從百貨到OA產(chǎn)品，再到圖書，SKU(商品數(shù)量)近80萬，與傳統(tǒng)門店SKU重合度不到10%，我們完全可以利用周末人氣來拉動線上銷售”。

　　引領(lǐng)行業(yè)坐標

　　敢于打破電商業(yè)周末禁區(qū)背后，已然顯現(xiàn)蘇寧易購希望不走中國電商業(yè)尋常路、欲自身重樹行業(yè)坐標、引領(lǐng)中國電商市場方向的王者風范。

　　在3月27日揭曉的易觀“第三屆Enfo Commerce Award電子商務(wù)之星”年度評選中，蘇寧易購憑借獨特運營模式、強大物流體系以及良好的用戶體驗，一舉獲得“最佳電子商務(wù)運營商”、“最佳用戶體驗服務(wù)商”、“最佳電子商務(wù)物流服務(wù)商”三項大獎。

　　易觀國際高級分析師陳壽送評價：“蘇寧易購2011年崛起帶來的信號，是傳統(tǒng)企業(yè)會在未來電子商務(wù)格局中所占比重越來越大。”新浪微洞察也同步發(fā)布微博，表示對蘇寧易購未來發(fā)展看好：“2011年蘇寧易購成為中國BC2電商市場前三甲，成為電商業(yè)最大黑馬”。

　　一直密切關(guān)注國內(nèi)傳統(tǒng)家電連鎖電商運營的中國電子商會副秘書長陸刃波認為，自2011年來，蘇寧易購一直保持快速、穩(wěn)健發(fā)展速度，無論是供應(yīng)鏈整合還是營銷手段，均在顯現(xiàn)與電商業(yè)不同的思路。2011年，蘇寧易購10輛Smart汽車抽獎活動引起行業(yè)震動，引眾電商效仿;之后推出的周二半價攻勢、圖書頻道0元購等市場營銷，都顯示出與基于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)發(fā)展的電商企業(yè)不同的思路。

　　陸刃波認為，傳統(tǒng)觀點認為，類似蘇寧易購這樣傳統(tǒng)企業(yè)電商一旦發(fā)展，勢必會對線下門店產(chǎn)生巨大沖擊。實際上，蘇寧電器目前遍布全國300多個城市1700家連鎖店、90多個配送中心、4000多個售后網(wǎng)點，都是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一代傳統(tǒng)電商所不具備的優(yōu)勢。線下門店的優(yōu)勢一旦與蘇寧易購嫁接，將迅速產(chǎn)生其他電商企業(yè)望塵莫及的推動力。

　　李斌對此表示，2012年，蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)零售將與蘇寧電器實體連鎖超過47家大型物流基地深度共享，至年底，蘇寧易購自動化中心倉將開工6—8家、配送點800家，日處理訂單最高達到300萬件，半日送達配送范圍也將擴大到全國300個地級以上城市，次日達配送范圍擴大到全國所有城市及大部分縣鎮(zhèn)級市場。

　　“2012年，蘇寧易購將完成300億元營業(yè)目標，正式進入中國自主B2C電商業(yè)前2名。我們正在重新制定這個行業(yè)的各項規(guī)則，蘇寧易購最終將成為中國電商業(yè)各項標準與游戲規(guī)則的制定者!”李斌斬釘截鐵的表示。