作為國(guó)內(nèi)電商業(yè)一直以來(lái)的潛規(guī)則，“周末無(wú)促銷”已成為中國(guó)電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的共識(shí)，而今這一潛規(guī)則開(kāi)始被打破。今日，國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)袖企業(yè)蘇寧易購(gòu)宣布，借湖南衛(wèi)視“天聲一隊(duì)”大型慈善節(jié)目的開(kāi)播，于3月30日推出“周五午夜特賣場(chǎng)”，提前引爆2012年旺季電商大戰(zhàn)。蘇寧易購(gòu)顛覆行業(yè)潛規(guī)則強(qiáng)勢(shì)出擊背后，顯示其正在彰顯重樹(shù)電商行業(yè)坐標(biāo)的王者風(fēng)范。

　　午夜慈善攻勢(shì)

　　國(guó)內(nèi)電商業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)蘇寧易購(gòu)今日宣布，打破中國(guó)電商業(yè)“周末無(wú)攻勢(shì)”慣例，借湖南衛(wèi)視“天聲一隊(duì)”大型慈善節(jié)目開(kāi)播之機(jī)，強(qiáng)勢(shì)推出“周末午夜特賣場(chǎng)”。本次蘇寧易購(gòu)周末午夜專場(chǎng)時(shí)間為3月30日晚晚23:30-3月31日06:00，產(chǎn)品覆蓋圖書(shū)、百貨、OA辦公、大家電、手機(jī)、電腦、數(shù)碼等近600款商品，價(jià)格更是低至5折。

　　除蘇寧易購(gòu)傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)3C、家電類商品外，百貨、日用品、小家電及OA辦公產(chǎn)品成為此次“周末午夜特賣場(chǎng)”的主要戰(zhàn)場(chǎng)：專區(qū)超600款商品全部返券50%，最高達(dá)300元。讓利后，蘇寧易購(gòu)周末午夜特賣場(chǎng)的在售商品價(jià)格，紛紛創(chuàng)下國(guó)內(nèi)電商業(yè)同類商品價(jià)格新低。

　　本來(lái)蘇寧易購(gòu)3C家電類商品就是全網(wǎng)最低價(jià)，如夏普60英寸液晶，平日價(jià)格低至9999元，普遍比市場(chǎng)均價(jià)低2000-3000元，夏普40英寸液晶價(jià)格低至4999元，較市場(chǎng)均價(jià)低1000元左右。而除3C家電商品外，書(shū)籍、日用百貨類商品同樣也將成為網(wǎng)購(gòu)者的“周末狂歡專區(qū)”，價(jià)格將紛紛在午夜降至冰點(diǎn)。

　　蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，本次“周末午夜特賣場(chǎng)”攻勢(shì)的初衷，是一次“慈善攻勢(shì)”：蘇寧易購(gòu)今年獨(dú)家總冠名湖南衛(wèi)視打造的“天聲一隊(duì)”大型慈善公益節(jié)目。此節(jié)目主要目的，是為全國(guó)部分地區(qū)兒童募集資金，購(gòu)買安全校車。“周末午夜特賣場(chǎng)”中部分商品的銷售所得將直接作為公益基金捐贈(zèng)，用來(lái)購(gòu)買校車。

　　李斌表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)受眾普遍年輕、充滿激情，對(duì)情感訴求極為鮮明。蘇寧易購(gòu)希望發(fā)揮自己作為巨大電商平臺(tái)的引領(lǐng)作用，在中國(guó)電商業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中也凸顯蘇寧易購(gòu)自身的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感;同時(shí)也希望借湖南衛(wèi)視“天聲一隊(duì)”節(jié)目?jī)?yōu)異的市場(chǎng)曝光預(yù)期，為蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站帶來(lái)人氣。據(jù)了解，在“天聲一隊(duì)”節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，主持人將提醒觀眾關(guān)注蘇寧易購(gòu)公益活動(dòng)專區(qū)，臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)的新型互動(dòng)形式也開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先河。

　　3月27日，蘇寧易購(gòu)剛剛在北京宣布，聯(lián)手著名微博打拐第一人鄧飛啟動(dòng)公益微電影拍攝，并捐助40萬(wàn)元作為打拐專項(xiàng)基金，成為今年全國(guó)首家在兒童公益上屢屢投入真金白銀的一線電商企業(yè)。

　　擊穿周末禁區(qū)

　　作為國(guó)內(nèi)電商業(yè)事實(shí)上存在的潛規(guī)則，周末一直是電商企業(yè)促銷、市場(chǎng)活動(dòng)的“禁區(qū)”。不論是淘寶、天貓、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜，還是電商業(yè)情人節(jié)、光棍節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，一般都在正常工作日展開(kāi)，“周末無(wú)促銷”已然成為中國(guó)電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的共識(shí)。

　　而蘇寧易購(gòu)此次“周末午夜特賣場(chǎng)”反行業(yè)潛規(guī)則，意圖大舉擊穿這一周末禁區(qū)，其用意何在?

　　在李斌看來(lái)，目前百貨商場(chǎng)、專業(yè)連鎖店等線下實(shí)體渠道與門(mén)店，主要促銷均集中在周末。由于這些渠道目前仍為市場(chǎng)主流，故電商促銷往往避開(kāi)周末，轉(zhuǎn)而拼搶實(shí)體門(mén)店銷售較為清淡的周一至周五時(shí)間段。此狀況形成的深層次原因，仍為中國(guó)大多數(shù)電商企業(yè)缺乏與線下實(shí)體門(mén)店、渠道競(jìng)爭(zhēng)的底氣。

　　“而蘇寧易購(gòu)從上線之初開(kāi)始，銷售時(shí)間分布就比較平均，有時(shí)周末甚至比平時(shí)銷售要好”。李斌表示，“這跟蘇寧21年沉淀下來(lái)的品牌力量分不開(kāi)。”

　　李斌表示，分析微博、人人等社交媒體的用戶特性，實(shí)際周五晚20點(diǎn)之后、周六、日中午之后一直到晚上，均為互聯(lián)網(wǎng)用戶活躍的高峰，網(wǎng)上購(gòu)買存在強(qiáng)烈的潛在需求。而恰恰在這些時(shí)間段，電商企業(yè)缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　從商品種類調(diào)配，蘇寧易購(gòu)也為打破電商業(yè)周末禁區(qū)做好了準(zhǔn)備。李斌說(shuō)，“蘇寧易購(gòu)商品種類非常豐富，從百貨到OA產(chǎn)品，再到圖書(shū)，SKU(商品數(shù)量)近80萬(wàn)，與傳統(tǒng)門(mén)店SKU重合度不到10%，我們完全可以利用周末人氣來(lái)拉動(dòng)線上銷售”。

　　引領(lǐng)行業(yè)坐標(biāo)

　　敢于打破電商業(yè)周末禁區(qū)背后，已然顯現(xiàn)蘇寧易購(gòu)希望不走中國(guó)電商業(yè)尋常路、欲自身重樹(shù)行業(yè)坐標(biāo)、引領(lǐng)中國(guó)電商市場(chǎng)方向的王者風(fēng)范。

　　在3月27日揭曉的易觀“第三屆Enfo Commerce Award電子商務(wù)之星”年度評(píng)選中，蘇寧易購(gòu)憑借獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式、強(qiáng)大物流體系以及良好的用戶體驗(yàn)，一舉獲得“最佳電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商”、“最佳用戶體驗(yàn)服務(wù)商”、“最佳電子商務(wù)物流服務(wù)商”三項(xiàng)大獎(jiǎng)。

　　易觀國(guó)際高級(jí)分析師陳壽送評(píng)價(jià)：“蘇寧易購(gòu)2011年崛起帶來(lái)的信號(hào)，是傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)在未來(lái)電子商務(wù)格局中所占比重越來(lái)越大。”新浪微洞察也同步發(fā)布微博，表示對(duì)蘇寧易購(gòu)未來(lái)發(fā)展看好：“2011年蘇寧易購(gòu)成為中國(guó)BC2電商市場(chǎng)前三甲，成為電商業(yè)最大黑馬”。

　　一直密切關(guān)注國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家電連鎖電商運(yùn)營(yíng)的中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，自2011年來(lái)，蘇寧易購(gòu)一直保持快速、穩(wěn)健發(fā)展速度，無(wú)論是供應(yīng)鏈整合還是營(yíng)銷手段，均在顯現(xiàn)與電商業(yè)不同的思路。2011年，蘇寧易購(gòu)10輛Smart汽車抽獎(jiǎng)活動(dòng)引起行業(yè)震動(dòng)，引眾電商效仿;之后推出的周二半價(jià)攻勢(shì)、圖書(shū)頻道0元購(gòu)等市場(chǎng)營(yíng)銷，都顯示出與基于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)發(fā)展的電商企業(yè)不同的思路。

　　陸刃波認(rèn)為，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，類似蘇寧易購(gòu)這樣傳統(tǒng)企業(yè)電商一旦發(fā)展，勢(shì)必會(huì)對(duì)線下門(mén)店產(chǎn)生巨大沖擊。實(shí)際上，蘇寧電器目前遍布全國(guó)300多個(gè)城市1700家連鎖店、90多個(gè)配送中心、4000多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，都是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一代傳統(tǒng)電商所不具備的優(yōu)勢(shì)。線下門(mén)店的優(yōu)勢(shì)一旦與蘇寧易購(gòu)嫁接，將迅速產(chǎn)生其他電商企業(yè)望塵莫及的推動(dòng)力。

　　李斌對(duì)此表示，2012年，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)零售將與蘇寧電器實(shí)體連鎖超過(guò)47家大型物流基地深度共享，至年底，蘇寧易購(gòu)自動(dòng)化中心倉(cāng)將開(kāi)工6—8家、配送點(diǎn)800家，日處理訂單最高達(dá)到300萬(wàn)件，半日送達(dá)配送范圍也將擴(kuò)大到全國(guó)300個(gè)地級(jí)以上城市，次日達(dá)配送范圍擴(kuò)大到全國(guó)所有城市及大部分縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。

　　“2012年，蘇寧易購(gòu)將完成300億元營(yíng)業(yè)目標(biāo)，正式進(jìn)入中國(guó)自主B2C電商業(yè)前2名。我們正在重新制定這個(gè)行業(yè)的各項(xiàng)規(guī)則，蘇寧易購(gòu)最終將成為中國(guó)電商業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)與游戲規(guī)則的制定者!”李斌斬釘截鐵的表示。