本報從一位接近蘇寧電器(微博)(002024)董事長張近東的消息人士處獲悉：2012年，蘇寧易購的一項重要工作便是進行跨業并購，以獲得非家電類商品的渠道以及上下游資源。

　　跨年之交，新浪的曹國偉(微博)、騰訊的馬化騰、百度的李彥宏等IT大佬先后赴南京密會張近東洽談合作，其合作事項包括但不限于入股蘇寧易購事宜。不過，這一計劃只是IT大佬們的一廂情愿。“蘇寧易購是蘇寧電器的控股子公司，未來也沒有分拆上市的計劃，所以沒必要引入新的股東，他們看好，可以通過投資蘇寧電器的方式來實現。”蘇寧電器副董事長孫為民(微博)透露。

　　挑釁“東”比西“淘”

　　在電器賣場的促銷競爭中，歷經價格戰洗禮的蘇寧電器一向是“價格屠夫”。這一次，張近東將其熟稔于心的價格戰從實體店搬上了網絡。4月18日至20日，蘇寧易購宣告啟動“擊穿全網底價，何必東比西淘”，高舉年300億元銷售額目標，所有商品價格下調20%。

　　一位參與上述價格戰方案策劃的內部人士向本報承認，口號“擊穿全網底價，何必東比西淘”的“東”暗指的是“京東商城”，“淘”暗指的是“淘寶商城”。事實上，蘇寧易購的大力度促銷乃是后發制人。

　　4月初，“當當國美聯盟”正式落戶，在當當網首頁的商品分類欄目中，新增了“國美”的頻道，其呈現的家電、數碼商品，與國美網上商城價格完全一致。當當、國美在線上聯盟后，于4月13日開放了當當熬夜惠大型促銷專場，囊括彩電、冰箱、洗衣機、手機、單反相機、筆記本等熱銷商品，采取售價基礎上再直降的促銷方式，讓利規模超過5000萬元。

　　除了“確保全場20%優惠”的促銷力度外，蘇寧易購還開啟了自主研發的支付工作易付寶充100返100的活動，蘇寧易購“擊穿全網底價”的挑釁點燃了電商價格戰的導火索，當當在國美專區打出直降2000元的廣告，當當奧特萊斯上線的第一期就包括了COACH、CK等高端品牌產品，并給出了最低3折起的折扣力度，此外，部分品牌的熱銷產品更是低至1折，如七匹狼春裝圓領純棉印花長袖T恤，當當奧特萊斯價只要17元。而京東簽署了未來3年家電產品800億的采購訂單后，打出了不定時秒殺的天天低價活動，并且有100萬張優惠券免費送。

　　電商網站之間的價格戰角力才剛剛開始。蘇寧易購執行副總裁李斌“狂妄”地表示：“歡迎同行跟進，但我擔心的是他們跟進不了！”李斌進一步宣稱：“此番所打的這種促銷價格戰役，不同于以往任何一家電商的自殘式的價格戰，我們和線下是共享1000多億元的采購資源，至少有8%的優惠力度，我們物流的優勢比競爭對手有了5%以上的優惠。”

　　一直避談價格戰的京東日前則高調宣布，已和海爾、美的、松下、三星等30多家知名品牌簽署總額達800億元的未來三年家電采購協議，擬大舉攻入蘇寧、國美的優勢地盤。除三年采購協議外，京東還公布了2012年針對大家電業務的物流倉儲建設計劃：年內新開6個物流倉庫，未來三年內實現全國50~60個物流倉庫的建設，覆蓋全國絕大多數核心城市。

　　300億元的“逆市”高調

　　公開數據顯示，2011年中國互聯網行業VC/PE投資披露案例266起，投資總額達到81.59億美元，相比2010年分別增長44.6%和218.5%，但盈利者卻寥寥無幾。值得一提的是，投資人對電商行業以及網購概念的興趣也正在轉移。

　　以當當網為例，其財報顯示，公司去年第四季度營收成本為11.028億元，占據總凈營收的89.5%，凈虧損為1.298億元，去年下半年共虧損2億元。

　　事實上，去年高調宣稱正式上線的蘇寧易購也沒有完成其向外界宣稱的80億元銷售目標。蘇寧電器剛剛發布的2011年財報顯示，該公司在2011年實現總營收938.89億元，同比增長24.35%，實現凈利潤48.21億元，同比增長20.16%。但蘇寧易購的銷售額卻僅為59億元，系銷售目標的四分之三。

　　不過，蘇寧電器副董事長孫為民卻并不承認整個電商行業正在遭遇寒冬。“電商寒冬是幻象。造成這樣表象的原因有三：第一，因宏觀經濟環境的影響，總體消費市場都有所下滑，既包括線上也包括線下；第二，國家層面正在加強對互聯網規范化的管理，賣假貨水貨的網站正在失去生存的空間；第三，投資人對互聯網業務的興趣正在淡去。”

　　盡管連去年高調宣稱的銷售目標的四分之三都沒完成，但蘇寧易購卻喊出了更高調的口號：2012年的銷售目標為300億元！蘇寧易購的底氣來自于其充足的財力，較之新興的電商公司，蘇寧易購依托大股東蘇寧電器的上市公司平臺，無需外部資金輸血。

　　4月12日，蘇寧電器定向增發方案獲證監會批復，公司擬發行不超過4.47億股，募資55億元，這筆募資除了部分用于連鎖店發展項目外，還將用于物流平臺建設和信息平臺升級項目。“蘇寧易購不是簡單的電子商務網站，蘇寧電器是實體、網絡銷售并駕齊驅的商業形態。”孫為民強調稱。

　　或醞釀跨業并購

　　據蘇寧易購總裁凌國勝介紹，他將在4月23日上午蘇寧易購總部新大樓在南京奠基時對外公布蘇寧易購的未來10年規劃。第一階段，即2011年至2013年，蘇寧易購將保持180%以上的復合增長，至2013年末，銷售規模突破600億元，在此期間，產品線從家電產品起步，延展至百貨、圖書、音像、虛擬產品等。第二階段為2014年至2016年，期間，蘇寧易購擬將產品線擴展至醫療器械、保健產品、家居用品、食品等，并實現規模全國行業第一。第三階段，即至2020年末，蘇寧易購將擴展海外銷售，轉型網絡生活平臺。

　　事實上，立志做綜合性購物門戶網站的蘇寧易購，其從家電電商轉型全品電商的第一階段，即將產品線從家電產品起步，延展至百貨、圖書、音像、虛擬產品等，蘇寧易購已在著手。4月25日，蘇寧易購的虛擬產品，如酒店預訂、票務以及酒類將集體上線。

　　本報獨家獲悉，為了完成300億元的銷售額，蘇寧易購正在醞釀對相關品類的電商網站進行并購。“這樣比較快，比如某個商品品類，蘇寧易購是行業新軍，但我們可以通過并購來迅速躋身這個行業，被并購的網站可以繼續存在，也可以成為蘇寧易購的一個頻道，最終的資源整合形式在操作層面是可以有彈性的。300億元銷售額中，至少有100億元將來自被并購的網站。跨業并購是蘇寧易購在今年很重要的一項工作計劃。”

　　這位接近張近東的人士還透露稱，“蘇寧易購的第一個整合目標，可能是書業，我們要的是相關被并購企業的渠道以及上下游資源。但這事蘇寧易購不太好高調宣稱，否則被并購的企業必然抬價，這將增加并購成本和談判難度。”

　　對于跨業并購，孫為民的表述顯得保守，“不排除行業并購的可能性，但不作首要考慮。”在孫為民看來，所謂的上下游資源是可以花錢開路的，我們最渴求的是相關行業的電商專業人才。“一些小網站，要品牌沒品牌，要口碑沒口碑，我們買它們干嗎？電商網站不是企業實體，后者的門店等具有唯一性，而對于電商網站而言，本身就是虛擬價值，并購價值并不高。”

　　據孫為民透露，伴隨著蘇寧易購的擴張，公司將于今年新招聘5000-8000人，“主要是在校大學生，我們自主培養。”

　　基于對蘇寧易購發展態勢的看好，孫為民以及蘇寧電器總裁金明、副總裁孟祥勝、董秘任峻等為首的12名高管和核心管理人員正在二級市場不斷增持自家股票，迄今，上述12人已以自籌資金累計2億元完成增持，約占增發前蘇寧電器總股本的0.338%。
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