6月13日，蘇寧電器與聯想集團2012年戰略合作推進會在南京蘇寧總部舉行，蘇寧電器總裁金明，聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東攜雙方營銷高層悉數出席。會議雙方明確2012年進一步強化雙方戰略合作伙伴關系，加強供應鏈協同，提升雙方銷售規模。

　　蘇寧是聯想重要的戰略合作伙伴。2010年4月，聯想集團與蘇寧電器簽署了全球性戰略合作協議，明確了三年內實現160億元銷售額的戰略目標。本次會議雙方針對2012年80億元的銷售目標進行了詳細落實分解，針對各個產品和渠道的合作制定了具體的推進計劃，達成了多項合作協議。

　　戰略合作全面深化，力保全年80億銷售目標

　　蘇寧電器集團董事長張近東今年一季度與聯想集團董事長楊元慶在北京會面時，進一步強調了雙方將開展全方位的戰略合作，此次戰略合作推進會正是落實雙方董事長會談成果的開始。

　　本次戰略合作推進會雙方參會人員范圍是有史以來最廣的一次。聯想此次由集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東帶隊，派出了包含聯想PC、ThinkPad、聯想通訊、聯想智能電視四大產品線以及RKA、電商、對公業務等多渠道的主要高管的強大陣容。蘇寧電器則由總裁金明帶領電腦、通訊、彩電、蘇寧易購及蘇寧多渠道銷售的主要高管出席。雙方會議主要圍繞聯想與蘇寧在產品、渠道、供應鏈等方面的全方位合作展開了深入溝通和探討。雙方高層在會議上最終明確了2012年蘇寧、聯想80億的銷售目標!

　　聯想產品在蘇寧渠道全面擴軍

　　自雙方2009年達成直供合作之后，聯想全系列消費類產品已經全面進入蘇寧渠道銷售，多款聯想明星產品通過蘇寧電器首銷上市。今年聯想在2012CES上的獲獎產品——Idea TV K系列智能電視以蘇寧電器為首銷渠道，并取得了不俗的銷售業績。

　　會議上，雙方確定全面拓展聯想在蘇寧的銷售產品線。一方面，首先是強化雙方在傳統PC、手機產品的新品首銷、包銷、主推的銷售合作，繼續保持蘇寧聯想產品的市場競爭優勢;另一方面，雙方將加強新品類的合作。繼聯想智能電視K系列之后，聯想智能電視新品S系列也將在下半年由蘇寧首銷上市;雙方也將增加商用產品的渠道整合，利用雙方優勢擴大聯想服務器、瘦客戶機、商用電腦等商用產品在蘇寧渠道的銷量。

　　隨著聯想產品線的全面擴軍，將進一步提高蘇寧電器的市場競爭力，雙方也會因此獲得更大的市場份額。

　　蘇寧全渠道展開與聯想的深入合作

　　蘇寧電器在全國已擁有1800多家門店，在大陸擁有蘇寧電器、樂購仕的雙品牌連鎖網絡，同時連鎖網絡也延伸到了香港、日本等海外市場，蘇寧易購市場份額已經進入電商企業前三，而蘇寧電器的對公工程銷售渠道也在國內頗具影響力。

　　蘇寧電器總裁金明在會上表示：“蘇寧電器擁有國內最為廣泛的連鎖渠道，電子商務也初具規模并快速發展，對公工程業務也擁有良好的客戶網絡，香港、日本的連鎖網絡也在快速發展。這為聯想產品提供了最優質的銷售渠道。同時，聯想擁有世界級的品牌影響力，在PC、手機等產品上也處于市場領先地位，雙方在各個渠道的合作有著良好的基礎。”

　　從今年起，聯想將展開蘇寧全渠道的合作。實體店方面，雙方將根據顧客需求選擇和規劃產品，完善1、2級市場銷售網絡建設;在3、4級市場，雙方將加大產品線建設力度，加快各類產品的覆蓋;蘇寧易購方面，將建設全新的聯想品牌旗艦店，實現信息后臺的對接與合作，同時優化顧客體驗;在對公渠道，雙方將設置專門崗位保持業務溝通，工程采購信息和渠道實現資源共享。

　　蘇寧電器與聯想將全面展開供應鏈整合優化

　　蘇寧電器與聯想在市場中分別扮演者渠道和供應商的角色，隨著宏觀消費市場的變化以及電子商務的快速發展，雙方在各自的發展上也遇到了新的挑戰。本次會議，蘇寧電器、聯想確定對雙方的供應鏈進行全面的整合優化。

　　雙方將通過組織架構優化、信息系統平臺對接、電商平臺建設優化、對公工程專項對接、財務結算流程優化等具體措施，提高目前的供應鏈效率。

　　聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東表示：“雙方供應鏈的整合優化，將減少進銷存過程中不必要的消耗，通過各個產品線常態溝通機制的建立，提高供應鏈的運轉效率，提高雙方應對市場變化的能力。”

　　蘇寧電器總裁金明就雙方的供應鏈整合優化表示：“蘇寧電器實體店、蘇寧易購將同步推進與聯想的供應鏈整合優化，雙方以聯想直供為主體，不斷優化產品結構，建立各個產品線的常態對接機制，將能夠較好的優化雙方的合作模式。”

　　蘇寧電器與聯想此次會議也是對三年160億銷售戰略目標計劃的一個階段總結，同時，雙方也就2012年全年銷售80億的目標達成共識。聯想是蘇寧最重要的戰略合作伙伴之一，雙方的合作規模將不斷擴大，同時，與國際領先的電子產品生產商聯想合作，也將對蘇寧的發展起到積極的推動作用。

　　本次會議上，蘇寧電器與聯想也對即將到來的暑促進行了重點規劃。聯想最新超極本U410、變形本YOGA、智能手機S880、聯想智能電視K系列等新品將陸續由蘇寧首發上市，同時聯想全系列產品線將全面支持蘇寧的暑促活動，將成為本次蘇寧暑促的重頭戲!
　　（作者：鐘志煉）