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蘇寧押注雙11救贖易購 目標50億營收

來源: 聯(lián)商網 2012-11-07 08:49

  光棍節(jié)“雙十一”已成電商集團狂歡,對于蘇寧易購,更是關鍵一戰(zhàn)。

  11月6日蘇寧易購宣布將“雙十一促銷”與每月一次的E18促銷打通,將整個11月作為促銷月,同時讓線下門店10萬員工利用工作間隙協(xié)助蘇寧易購同城配送。11月初,蘇寧易購宣布在11月9日-11日通過線下門店和蘇寧易購聯(lián)動操作“零元購”活動,目標是獲得50億元的銷售收入。

  “光棍節(jié)”是淘寶營銷出來的網購狂歡,蘇寧易購要在淘寶頭上動土。

  蘇寧易購前三季度含稅銷售收入僅為95.56億元,未達預期目標;10月受到線下黃金周促銷影響,線上銷售數(shù)據不樂觀,要完成全年200億元的“保底”目標,蘇寧易購必須在 “雙十一”電商促銷中有所作為。

  沖刺200億

  “希望11月實現(xiàn)日平均成交額超1億,12月的單日最高成交額試圖突破5億元,這樣完成全年200億元的保底目標還有希望。” 11月6日蘇寧易購有關人士表示。

  一家3C電商網站的副總經理告訴本報記者,“10月整個電商行

  業(yè)的情況都因為黃金周的影響銷售欠佳,所以到10月底易購的銷售收入肯定不到110億元,要在最后兩個月完成90億元的銷售收入已經完全不可能。”

  蘇寧易購此前公布的三季度財報顯示,其第三季度的單日平均成交額在4800萬左右。蘇寧易購前三季度環(huán)比增速正逐步下降:營收分別為19億、34億和43億,二、三季度對應的環(huán)比增長速度為79%和26%。

  蘇寧電器總裁金明表示,“三季度環(huán)比增幅下降因為基數(shù)增加,隨著蘇寧易購平臺的搭建和SKU增加,增幅會繼續(xù)提升。”

  正是考慮到四季度對于電商行業(yè)的關鍵性,已經錯過10月份的蘇寧易購將沖刺全年目標的希望放在了雙十一,以及“12.8”大型年末狂歡季活動的兩次大規(guī)模促銷上。

  第三方機構的數(shù)據讓蘇寧對雙十一促銷充滿希望。根據市場調研公司中怡康的數(shù)據, 因為8·15電商大戰(zhàn), 8月份家電類產品平均環(huán)比增長在30%以上。

  中怡康總裁連四清指出,第四季度將是企業(yè)業(yè)績提升的關鍵窗口期,前三季度未達標的企業(yè)都將押寶在第四季度完成全年的銷售目標,因此家電制造商難免在資源上有所傾斜,這無疑又為電商價格戰(zhàn)提供了“彈藥”。

  今年7月才啟動平臺策略的蘇寧易購這次雙十一促銷還將聯(lián)合蘇寧剛剛收購的“紅孩子”以及剛剛入駐蘇寧易購平臺的“凡客”、“樂蜂網”、“優(yōu)購網上商城”等多個母嬰、服裝化妝品、鞋服大型垂直電商企業(yè)來共同作戰(zhàn)。

  據稱10月下旬蘇寧易購就與主要供應商達成了包括雙十一在內的貨源協(xié)議。

  分羹“天貓節(jié)”

  電商行業(yè)人士告訴記者,“天貓雙十一促銷采取的裸價的方式,很多商品都是五折銷售,雖然是很多服裝百貨企業(yè)清理庫存的方式,但是效果一直很好,但是蘇寧易購的銷售中80% 以上是3C產品”。

  對于蘇寧易購從今年4月開始的“零元購”方式,上述電商企業(yè)負責人表示,“蘇寧易購的促銷從來都是零元購,但是根據我們的了解,這種方式每單平均虧損超過百元,是違反商業(yè)規(guī)律的做法,不可能長久。”

  蘇寧易購市場管理中心常務副總監(jiān)曾表示,“雙十一應該是電商行業(yè)共同的節(jié)日,而不是天貓節(jié)。”這顯示出蘇寧易購希望能在天貓的傳統(tǒng)地盤上分羹的愿望。

  蘇寧易購于7月發(fā)布其開放平臺策略,宣布實行“免平臺使用費,免保證金,免年費”三免政策,并對商家承諾“在蘇寧易購開放平臺上不虧錢”。10月,凡客、樂蜂和優(yōu)購等垂直網站開始進駐蘇寧易購。根據官方提供的數(shù)據,蘇寧易購開放平臺推出四個月后的簽約商家已達1000家,正式在線銷售的超300家。

  這一數(shù)字顯然與天貓無法同日而語。去年淘寶系(天貓、淘寶及一淘)雙十一創(chuàng)下52億元銷售收入,今年雙十一其銷售目標至少要翻番。

  上述電商企業(yè)高管表示,“蘇寧易購前期發(fā)展很多用戶是通過實體門店多年積累的會員倒過來的,而今年4月后的 增長更多是依靠海量廣告投放來換取的,但是從目前的效果來看其獲取用戶的成本越來越高。”

  根據蘇寧電器的三季度財報, 8月份,蘇寧開展線上線下業(yè)務聯(lián)動,各項投入也進一步增加。蘇寧電器第三季度銷售費用、管理費用分別較上年同期增長28.21%、23.13%,雖然比上半年有所下降,但是其收入增幅也大幅下降,顯然對于蘇寧來說繼續(xù)高成本獲取用戶的模式難以為繼的。

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