內(nèi)衣市場的發(fā)展史是一部競爭史，當(dāng)某種物質(zhì)特征出現(xiàn)之后，會被廠商加以飾化予以運(yùn)用。內(nèi)部的競爭，激發(fā)的是外部的變革。而社會與物質(zhì)也在競爭中進(jìn)行升級，這種競爭無論是對于廠家來說，還是對于市場來說都是一種雙贏。

　　廠家通過技術(shù)與營銷創(chuàng)新，避開紅海殘酷的競爭，而開辟出一種競爭相對來說溫和的藍(lán)海，在藍(lán)海的領(lǐng)域里，因為沒有或者很少直接競爭對手，大家都會維護(hù)價格體系，此時，企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售獲得較大的利潤空間。

　　對于市場或消費(fèi)者來說，廠家之間的競爭現(xiàn)在是處于兩個方面，一種技術(shù)與服務(wù)的升級，一種是價格體系下探，這幾個方面對于市場或消費(fèi)者本身都是有益的。這些也都在市場得以印證。

　　當(dāng)初沒有國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入的彩電業(yè)，日本品牌一統(tǒng)天下，一臺電視動則要花一個普通職工一年的薪水，而國內(nèi)外企業(yè)加入競爭之后，現(xiàn)在的彩電對于消費(fèi)者來說已經(jīng)不再望而卻步。

　　在沒有國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入汽車業(yè)時，一輛桑塔納都要十幾萬，而短短幾年，現(xiàn)在的合資與國產(chǎn)汽車，幾萬元一輛都造得非常漂亮與安全，所以，有序的競爭是造福于市場，造福于消費(fèi)者的。

　　同樣，內(nèi)褲行業(yè)的競爭腳步也從來沒有停止過。從面料來看，早期是混紡布料，不易吸汗，透氣性差使得內(nèi)褲給消費(fèi)者穿在身上不是享受，而是一種受罪，但沒有選擇的情況之下，只有忍受，而到棉時代的時候，內(nèi)褲的不吸汗透氣性差的情況有所改善，但又無法避免因為棉內(nèi)褲長時間穿在身上，容易出現(xiàn)紅腫、瘙癢感。

　　雖說面料有所提升，可還是無法真正去滿足消費(fèi)者的需求。于是精明的廠家，引進(jìn)生產(chǎn)了竹纖維、莫代爾等高科技新型面料。這些面料的引進(jìn)，徹底顛覆了內(nèi)褲的面料變革，以穿著舒適、健康為最高標(biāo)準(zhǔn)的要求，讓消費(fèi)者從此在真正意義上擁有貼身的享受。

　　這些以面料創(chuàng)新為主的，主要體現(xiàn)在第一代內(nèi)褲企業(yè)之間，傳統(tǒng)的內(nèi)褲市場，因為是流通的方式，所以沒有什么價格體系、服務(wù)體系、市場管理體系，企業(yè)之間的競爭說白了就是產(chǎn)品與價格的競爭。

　　所以，這種初級競爭，造成企業(yè)之間利潤微薄，雖說有量在支撐，但企業(yè)比來比去，最終是比拼實力與資源，并不利于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　市場永遠(yuǎn)是向前發(fā)展的，當(dāng)傳統(tǒng)內(nèi)褲在傳統(tǒng)的渠道以產(chǎn)品與價格作為競爭的手段時，一些企業(yè)企圖跳出原有的模式，以提升管理與服務(wù)、塑造品牌，來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。

　　從早期的V/O，到近期的C+2、羅馬世紀(jì)、芭蒂歐、櫻姿娜國際等等新興的品牌，自從在上海中針會亮相之后，引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。精品內(nèi)褲從創(chuàng)品牌元年，正式進(jìn)入國內(nèi)市場的競爭。

　　精品內(nèi)褲企業(yè)操作市場可以說是摸著石頭過河，無論是廠家還是代理商，都是第一次接觸，因此，空白的市場是沒有經(jīng)驗可借鑒，大家都是邊做市場邊總結(jié)，在總結(jié)中得以提煉方式與策略。

　　因此，在前期大家的道路都走得比較艱辛。如某品牌在前期走得順，但后期因為對市場判斷不足，而步入調(diào)整期。某品牌在前期因為操作人的原因，而不得不另請行業(yè)的精英來重新操盤，個中的曲折是多種原因造成的，但從整體來看，這也是市場發(fā)展的必然。

　　從無到有，是數(shù)量的競爭，而從有到精，是質(zhì)量的競爭。當(dāng)今天精品內(nèi)褲成為市場發(fā)展的新興主旋律時，說明這個市場在崛起，而同時走在崛起道路上的內(nèi)褲企業(yè)，是誰抓住了時機(jī)，蓄力而發(fā)誰就會成為市場的新霸主。而縱觀內(nèi)褲品牌的現(xiàn)階段操作，因為大家都是在摸著石頭過河，而停留在初級階段，具體表現(xiàn)如下。

　　品牌意識模糊

　　精品內(nèi)褲，顧名思義就是擺脫原有以價格戰(zhàn)為主，依靠產(chǎn)品附加值的提升來賦予企業(yè)的更大發(fā)展空間，所以，其經(jīng)營的主體是以品牌為中心，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以渠道為橋梁，來塑造品牌形象，培育消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

　　而在整個內(nèi)褲行業(yè)，大家雖然都明白品牌的真正意義，但只是一個初步的模糊印象，而對于市場運(yùn)作，沒有整體的品牌形象塑造的體系。

　　目前的內(nèi)褲品牌，可以說只有一個柜架，就是有一個LOGO，而沒有品牌文化，這種沒有靈魂的品牌化運(yùn)作，比較枯燥。而企業(yè)主在品牌形象推廣方面，也是斷斷續(xù)續(xù)的，沒有一個完整的體系來支撐，也就是企業(yè)主想到哪里就做哪里。

　　廣告推廣出現(xiàn)斷層，終端店貨架沒有與CI系統(tǒng)統(tǒng)一起來，產(chǎn)品設(shè)計與整體形象也沒有達(dá)到完美的統(tǒng)一。這種方式，對于品牌推廣來說，是極為不利的，也無法在消費(fèi)者心目中形成巨大的影響力。

　　渠道建設(shè)單一

　　在現(xiàn)階，內(nèi)褲的渠道還無法成為主流的渠道，也就是說無法作為單獨的渠道存在，而必須依附于復(fù)合店或棉店、文胸店，只是作為其他類的一種補(bǔ)充。

　　在現(xiàn)實的運(yùn)作中，內(nèi)褲品牌在終端店里，最好只是擺放一個中島，而不能像其他品類，可以做形象，可以擺高柜，展示形象，而內(nèi)褲品牌只能通過單一的中島，無法在真正意義上起量，另外，也無法更好地展示品牌形象，這是制約著精品內(nèi)褲發(fā)展的重要因素。

　　如果在市場的培育期，能有更多地精品內(nèi)褲企業(yè)進(jìn)入，把這一品類做大，通過眾多企業(yè)努力，去培育消費(fèi)者，最終達(dá)到做內(nèi)褲也能起量，也就是可以把內(nèi)褲做成組合店，這樣，才能真正把內(nèi)褲產(chǎn)量擴(kuò)大，成為主流的品類。

　　形象推廣不力

　　縱觀現(xiàn)階段的內(nèi)褲品牌，還很少有哪家企業(yè)真正意義上按品牌路線來操作。這點從廣告與市場推廣可以看出來。眾所周知，品牌形象建立是一個長期與系統(tǒng)的工程，這需要企業(yè)主按企業(yè)的發(fā)展路線，堅持不懈地向公眾傳播品牌的價值與文化。

　　而在現(xiàn)階段，一是媒體關(guān)注度不高。目前從媒體層面來看，只有《內(nèi)衣SHOW》是第一家涉及內(nèi)褲行業(yè)，第一家建立起內(nèi)褲專欄的專業(yè)媒體，其他媒體是步《內(nèi)衣SHOW》的后塵，斷斷續(xù)續(xù)有零星的有關(guān)內(nèi)褲的文章，而《內(nèi)衣SHOW》是建立起精品內(nèi)褲欄目，從行業(yè)的現(xiàn)狀、營銷、生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)、市場開拓與推廣等多方面進(jìn)入深入地了解與傳播，這在很大程度上提升了精品內(nèi)褲在市場的知名度。

　　二是企業(yè)沒有建立起完善的體系，在媒體上持續(xù)地進(jìn)行推廣宣傳。“羅馬不是一天建立的”，同樣，“品牌也不是一天能建立的”，只有持續(xù)不斷地引起公眾的關(guān)注，才能塑造品牌的知名度，而通過產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，才能打造品牌的美譽(yù)度與忠誠度。這幾方面，對于品牌形象塑造來說，是必不可少的。

　　精品內(nèi)褲是市場發(fā)展的主推力量，在沒有形成強(qiáng)勢品牌或寡頭沒有出現(xiàn)時，就表明市場的機(jī)會點多，在大浪淘沙中，誰能讓營銷模式與管理升級，走在市場的前列，與其他企業(yè)拉開距離，誰就能在這場戰(zhàn)爭中勝出。
　　（價值中國　劉建良）