內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展史是一部競(jìng)爭(zhēng)史，當(dāng)某種物質(zhì)特征出現(xiàn)之后，會(huì)被廠商加以飾化予以運(yùn)用。內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)的是外部的變革。而社會(huì)與物質(zhì)也在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行升級(jí)，這種競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論是對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種雙贏。

　　廠家通過(guò)技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新，避開(kāi)紅海殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，而開(kāi)辟出一種競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)溫和的藍(lán)海，在藍(lán)海的領(lǐng)域里，因?yàn)闆](méi)有或者很少直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家都會(huì)維護(hù)價(jià)格體系，此時(shí)，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的銷售獲得較大的利潤(rùn)空間。

　　對(duì)于市場(chǎng)或消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在是處于兩個(gè)方面，一種技術(shù)與服務(wù)的升級(jí)，一種是價(jià)格體系下探，這幾個(gè)方面對(duì)于市場(chǎng)或消費(fèi)者本身都是有益的。這些也都在市場(chǎng)得以印證。

　　當(dāng)初沒(méi)有國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入的彩電業(yè)，日本品牌一統(tǒng)天下，一臺(tái)電視動(dòng)則要花一個(gè)普通職工一年的薪水，而國(guó)內(nèi)外企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)之后，現(xiàn)在的彩電對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再望而卻步。

　　在沒(méi)有國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入汽車業(yè)時(shí)，一輛桑塔納都要十幾萬(wàn)，而短短幾年，現(xiàn)在的合資與國(guó)產(chǎn)汽車，幾萬(wàn)元一輛都造得非常漂亮與安全，所以，有序的競(jìng)爭(zhēng)是造福于市場(chǎng)，造福于消費(fèi)者的。

　　同樣，內(nèi)褲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)腳步也從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。從面料來(lái)看，早期是混紡布料，不易吸汗，透氣性差使得內(nèi)褲給消費(fèi)者穿在身上不是享受，而是一種受罪，但沒(méi)有選擇的情況之下，只有忍受，而到棉時(shí)代的時(shí)候，內(nèi)褲的不吸汗透氣性差的情況有所改善，但又無(wú)法避免因?yàn)槊迌?nèi)褲長(zhǎng)時(shí)間穿在身上，容易出現(xiàn)紅腫、瘙癢感。

　　雖說(shuō)面料有所提升，可還是無(wú)法真正去滿足消費(fèi)者的需求。于是精明的廠家，引進(jìn)生產(chǎn)了竹纖維、莫代爾等高科技新型面料。這些面料的引進(jìn)，徹底顛覆了內(nèi)褲的面料變革，以穿著舒適、健康為最高標(biāo)準(zhǔn)的要求，讓消費(fèi)者從此在真正意義上擁有貼身的享受。

　　這些以面料創(chuàng)新為主的，主要體現(xiàn)在第一代內(nèi)褲企業(yè)之間，傳統(tǒng)的內(nèi)褲市場(chǎng)，因?yàn)槭橇魍ǖ姆绞剑詻](méi)有什么價(jià)格體系、服務(wù)體系、市場(chǎng)管理體系，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)白了就是產(chǎn)品與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。

　　所以，這種初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，造成企業(yè)之間利潤(rùn)微薄，雖說(shuō)有量在支撐，但企業(yè)比來(lái)比去，最終是比拼實(shí)力與資源，并不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)是向前發(fā)展的，當(dāng)傳統(tǒng)內(nèi)褲在傳統(tǒng)的渠道以產(chǎn)品與價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的手段時(shí)，一些企業(yè)企圖跳出原有的模式，以提升管理與服務(wù)、塑造品牌，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

　　從早期的V/O，到近期的C+2、羅馬世紀(jì)、芭蒂歐、櫻姿娜國(guó)際等等新興的品牌，自從在上海中針會(huì)亮相之后，引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。精品內(nèi)褲從創(chuàng)品牌元年，正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　精品內(nèi)褲企業(yè)操作市場(chǎng)可以說(shuō)是摸著石頭過(guò)河，無(wú)論是廠家還是代理商，都是第一次接觸，因此，空白的市場(chǎng)是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，大家都是邊做市場(chǎng)邊總結(jié)，在總結(jié)中得以提煉方式與策略。

　　因此，在前期大家的道路都走得比較艱辛。如某品牌在前期走得順，但后期因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)判斷不足，而步入調(diào)整期。某品牌在前期因?yàn)椴僮魅说脑颍坏貌涣碚?qǐng)行業(yè)的精英來(lái)重新操盤(pán)，個(gè)中的曲折是多種原因造成的，但從整體來(lái)看，這也是市場(chǎng)發(fā)展的必然。

　　從無(wú)到有，是數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)，而從有到精，是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)今天精品內(nèi)褲成為市場(chǎng)發(fā)展的新興主旋律時(shí)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)在崛起，而同時(shí)走在崛起道路上的內(nèi)褲企業(yè)，是誰(shuí)抓住了時(shí)機(jī)，蓄力而發(fā)誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的新霸主。而縱觀內(nèi)褲品牌的現(xiàn)階段操作，因?yàn)榇蠹叶际窃诿^過(guò)河，而停留在初級(jí)階段，具體表現(xiàn)如下。

　　品牌意識(shí)模糊

　　精品內(nèi)褲，顧名思義就是擺脫原有以價(jià)格戰(zhàn)為主，依靠產(chǎn)品附加值的提升來(lái)賦予企業(yè)的更大發(fā)展空間，所以，其經(jīng)營(yíng)的主體是以品牌為中心，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以渠道為橋梁，來(lái)塑造品牌形象，培育消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　而在整個(gè)內(nèi)褲行業(yè)，大家雖然都明白品牌的真正意義，但只是一個(gè)初步的模糊印象，而對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作，沒(méi)有整體的品牌形象塑造的體系。

　　目前的內(nèi)褲品牌，可以說(shuō)只有一個(gè)柜架，就是有一個(gè)LOGO，而沒(méi)有品牌文化，這種沒(méi)有靈魂的品牌化運(yùn)作，比較枯燥。而企業(yè)主在品牌形象推廣方面，也是斷斷續(xù)續(xù)的，沒(méi)有一個(gè)完整的體系來(lái)支撐，也就是企業(yè)主想到哪里就做哪里。

　　廣告推廣出現(xiàn)斷層，終端店貨架沒(méi)有與CI系統(tǒng)統(tǒng)一起來(lái)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與整體形象也沒(méi)有達(dá)到完美的統(tǒng)一。這種方式，對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)，是極為不利的，也無(wú)法在消費(fèi)者心目中形成巨大的影響力。

　　渠道建設(shè)單一

　　在現(xiàn)階，內(nèi)褲的渠道還無(wú)法成為主流的渠道，也就是說(shuō)無(wú)法作為單獨(dú)的渠道存在，而必須依附于復(fù)合店或棉店、文胸店，只是作為其他類的一種補(bǔ)充。

　　在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)作中，內(nèi)褲品牌在終端店里，最好只是擺放一個(gè)中島，而不能像其他品類，可以做形象，可以擺高柜，展示形象，而內(nèi)褲品牌只能通過(guò)單一的中島，無(wú)法在真正意義上起量，另外，也無(wú)法更好地展示品牌形象，這是制約著精品內(nèi)褲發(fā)展的重要因素。

　　如果在市場(chǎng)的培育期，能有更多地精品內(nèi)褲企業(yè)進(jìn)入，把這一品類做大，通過(guò)眾多企業(yè)努力，去培育消費(fèi)者，最終達(dá)到做內(nèi)褲也能起量，也就是可以把內(nèi)褲做成組合店，這樣，才能真正把內(nèi)褲產(chǎn)量擴(kuò)大，成為主流的品類。

　　形象推廣不力

　　縱觀現(xiàn)階段的內(nèi)褲品牌，還很少有哪家企業(yè)真正意義上按品牌路線來(lái)操作。這點(diǎn)從廣告與市場(chǎng)推廣可以看出來(lái)。眾所周知，品牌形象建立是一個(gè)長(zhǎng)期與系統(tǒng)的工程，這需要企業(yè)主按企業(yè)的發(fā)展路線，堅(jiān)持不懈地向公眾傳播品牌的價(jià)值與文化。

　　而在現(xiàn)階段，一是媒體關(guān)注度不高。目前從媒體層面來(lái)看，只有《內(nèi)衣SHOW》是第一家涉及內(nèi)褲行業(yè)，第一家建立起內(nèi)褲專欄的專業(yè)媒體，其他媒體是步《內(nèi)衣SHOW》的后塵，斷斷續(xù)續(xù)有零星的有關(guān)內(nèi)褲的文章，而《內(nèi)衣SHOW》是建立起精品內(nèi)褲?rùn)谀浚瑥男袠I(yè)的現(xiàn)狀、營(yíng)銷、生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣等多方面進(jìn)入深入地了解與傳播，這在很大程度上提升了精品內(nèi)褲在市場(chǎng)的知名度。

　　二是企業(yè)沒(méi)有建立起完善的體系，在媒體上持續(xù)地進(jìn)行推廣宣傳。“羅馬不是一天建立的”，同樣，“品牌也不是一天能建立的”，只有持續(xù)不斷地引起公眾的關(guān)注，才能塑造品牌的知名度，而通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，才能打造品牌的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。這幾方面，對(duì)于品牌形象塑造來(lái)說(shuō)，是必不可少的。

　　精品內(nèi)褲是市場(chǎng)發(fā)展的主推力量，在沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌或寡頭沒(méi)有出現(xiàn)時(shí)，就表明市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)多，在大浪淘沙中，誰(shuí)能讓營(yíng)銷模式與管理升級(jí)，走在市場(chǎng)的前列，與其他企業(yè)拉開(kāi)距離，誰(shuí)就能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中勝出。
　　（價(jià)值中國(guó)　劉建良）