內衣市場的發展史是一部競爭史，當某種物質特征出現之后，會被廠商加以飾化予以運用。內部的競爭，激發的是外部的變革。而社會與物質也在競爭中進行升級，這種競爭無論是對于廠家來說，還是對于市場來說都是一種雙贏。

　　廠家通過技術與營銷創新，避開紅海殘酷的競爭，而開辟出一種競爭相對來說溫和的藍海，在藍海的領域里，因為沒有或者很少直接競爭對手，大家都會維護價格體系，此時，企業通過產品的銷售獲得較大的利潤空間。

　　對于市場或消費者來說，廠家之間的競爭現在是處于兩個方面，一種技術與服務的升級，一種是價格體系下探，這幾個方面對于市場或消費者本身都是有益的。這些也都在市場得以印證。

　　當初沒有國內企業進入的彩電業，日本品牌一統天下，一臺電視動則要花一個普通職工一年的薪水，而國內外企業加入競爭之后，現在的彩電對于消費者來說已經不再望而卻步。

　　在沒有國內企業進入汽車業時，一輛桑塔納都要十幾萬，而短短幾年，現在的合資與國產汽車，幾萬元一輛都造得非常漂亮與安全，所以，有序的競爭是造福于市場，造福于消費者的。

　　同樣，內褲行業的競爭腳步也從來沒有停止過。從面料來看，早期是混紡布料，不易吸汗，透氣性差使得內褲給消費者穿在身上不是享受，而是一種受罪，但沒有選擇的情況之下，只有忍受，而到棉時代的時候，內褲的不吸汗透氣性差的情況有所改善，但又無法避免因為棉內褲長時間穿在身上，容易出現紅腫、瘙癢感。

　　雖說面料有所提升，可還是無法真正去滿足消費者的需求。于是精明的廠家，引進生產了竹纖維、莫代爾等高科技新型面料。這些面料的引進，徹底顛覆了內褲的面料變革，以穿著舒適、健康為最高標準的要求，讓消費者從此在真正意義上擁有貼身的享受。

　　這些以面料創新為主的，主要體現在第一代內褲企業之間，傳統的內褲市場，因為是流通的方式，所以沒有什么價格體系、服務體系、市場管理體系，企業之間的競爭說白了就是產品與價格的競爭。

　　所以，這種初級競爭，造成企業之間利潤微薄，雖說有量在支撐，但企業比來比去，最終是比拼實力與資源，并不利于企業長遠的發展。

　　市場永遠是向前發展的，當傳統內褲在傳統的渠道以產品與價格作為競爭的手段時，一些企業企圖跳出原有的模式，以提升管理與服務、塑造品牌，來實現產業的升級。

　　從早期的V/O，到近期的C+2、羅馬世紀、芭蒂歐、櫻姿娜國際等等新興的品牌，自從在上海中針會亮相之后，引起業內的廣泛關注。精品內褲從創品牌元年，正式進入國內市場的競爭。

　　精品內褲企業操作市場可以說是摸著石頭過河，無論是廠家還是代理商，都是第一次接觸，因此，空白的市場是沒有經驗可借鑒，大家都是邊做市場邊總結，在總結中得以提煉方式與策略。

　　因此，在前期大家的道路都走得比較艱辛。如某品牌在前期走得順，但后期因為對市場判斷不足，而步入調整期。某品牌在前期因為操作人的原因，而不得不另請行業的精英來重新操盤，個中的曲折是多種原因造成的，但從整體來看，這也是市場發展的必然。

　　從無到有，是數量的競爭，而從有到精，是質量的競爭。當今天精品內褲成為市場發展的新興主旋律時，說明這個市場在崛起，而同時走在崛起道路上的內褲企業，是誰抓住了時機，蓄力而發誰就會成為市場的新霸主。而縱觀內褲品牌的現階段操作，因為大家都是在摸著石頭過河，而停留在初級階段，具體表現如下。

　　品牌意識模糊

　　精品內褲，顧名思義就是擺脫原有以價格戰為主，依靠產品附加值的提升來賦予企業的更大發展空間，所以，其經營的主體是以品牌為中心，以產品為基礎，以渠道為橋梁，來塑造品牌形象，培育消費者對品牌的忠誠度。

　　而在整個內褲行業，大家雖然都明白品牌的真正意義，但只是一個初步的模糊印象，而對于市場運作，沒有整體的品牌形象塑造的體系。

　　目前的內褲品牌，可以說只有一個柜架，就是有一個LOGO，而沒有品牌文化，這種沒有靈魂的品牌化運作，比較枯燥。而企業主在品牌形象推廣方面，也是斷斷續續的，沒有一個完整的體系來支撐，也就是企業主想到哪里就做哪里。

　　廣告推廣出現斷層，終端店貨架沒有與CI系統統一起來，產品設計與整體形象也沒有達到完美的統一。這種方式，對于品牌推廣來說，是極為不利的，也無法在消費者心目中形成巨大的影響力。

　　渠道建設單一

　　在現階，內褲的渠道還無法成為主流的渠道，也就是說無法作為單獨的渠道存在，而必須依附于復合店或棉店、文胸店，只是作為其他類的一種補充。

　　在現實的運作中，內褲品牌在終端店里，最好只是擺放一個中島，而不能像其他品類，可以做形象，可以擺高柜，展示形象，而內褲品牌只能通過單一的中島，無法在真正意義上起量，另外，也無法更好地展示品牌形象，這是制約著精品內褲發展的重要因素。

　　如果在市場的培育期，能有更多地精品內褲企業進入，把這一品類做大，通過眾多企業努力，去培育消費者，最終達到做內褲也能起量，也就是可以把內褲做成組合店，這樣，才能真正把內褲產量擴大，成為主流的品類。

　　形象推廣不力

　　縱觀現階段的內褲品牌，還很少有哪家企業真正意義上按品牌路線來操作。這點從廣告與市場推廣可以看出來。眾所周知，品牌形象建立是一個長期與系統的工程，這需要企業主按企業的發展路線，堅持不懈地向公眾傳播品牌的價值與文化。

　　而在現階段，一是媒體關注度不高。目前從媒體層面來看，只有《內衣SHOW》是第一家涉及內褲行業，第一家建立起內褲專欄的專業媒體，其他媒體是步《內衣SHOW》的后塵，斷斷續續有零星的有關內褲的文章，而《內衣SHOW》是建立起精品內褲欄目，從行業的現狀、營銷、生產研發技術、市場開拓與推廣等多方面進入深入地了解與傳播，這在很大程度上提升了精品內褲在市場的知名度。

　　二是企業沒有建立起完善的體系，在媒體上持續地進行推廣宣傳。“羅馬不是一天建立的”，同樣，“品牌也不是一天能建立的”，只有持續不斷地引起公眾的關注，才能塑造品牌的知名度，而通過產品質量與服務，才能打造品牌的美譽度與忠誠度。這幾方面，對于品牌形象塑造來說，是必不可少的。

　　精品內褲是市場發展的主推力量，在沒有形成強勢品牌或寡頭沒有出現時，就表明市場的機會點多，在大浪淘沙中，誰能讓營銷模式與管理升級，走在市場的前列，與其他企業拉開距離，誰就能在這場戰爭中勝出。
　　（價值中國　劉建良）