在進入電子商務市場的第二年，蘇寧電器沖到了180億的銷售門檻，穩固了其行業三甲的位置。但另一方面，蘇寧電器2012年的股價相對2011年來說幾乎腰斬，線下實體店為主體的業務結構影響了市值。

　　面對不甚樂觀的宏觀商業環境，張近東的主動求變有了收獲，但仍沒有得到外界的充分認可。在2013年，他需要走出新的道路。

　　線上線下同價對線下的沖擊

　　回顧815價格戰，劉強東攻擊的重點就是線下商品利潤超過25%，并放言京東大家電要做到在三年內零利潤。雖然蘇寧國美借勢反而給自己做了推廣，但線上價格對線下沖擊的矛盾越來越大。蘇寧的解決方案就是，線上線下同價。

　　蘇寧副董事長孫為民在2012年12月曾表示，線上線下同價將從2013年起全面開始，并將從一線城市延伸到二三線城市，并在逐步進展中完成這一改變。

　　這意味著，蘇寧線下門店的商品將和線上直接進行價格競爭，而如果不算營銷成本，蘇寧線下門店的投資高于線上，這將有可能拉低線下業務的營收。

　　供應商對線上渠道沖擊線下很早就給出了一個策略，就是線上線上型號不同，并推不同的配置組合，消費者也就無從對比。但隨著信息平臺的開放，這樣的策略的效果越來越差。

　　蘇寧在2012年底將易購的采購、物流再一次收回到電器的部分，采用集團一體化采購，加強議價能力，而在打通后臺之后，線上線下同價也成為可能。

　　蘇寧能快速應對的另一個資本就是線下門店業務的成本。蘇寧在快速發展房產業務并不是一個秘密，而物流、門店等地產資源只要在自己的手上，就可以獲得足夠低的價格填補線下價格調整后的利潤。

　　移動電商或是彎道超車良機

　　獨立電商分析師李成東表示，移動電子商務被公認是電商角逐的最后一大變數，誰能彎道超車在此一役。

　　無論是淘寶、天貓、京東還是蘇寧國美，如果把線下門店看作是商品展示的一個窗口，那每個訪問網上商城的PC就是一個新的窗口，很明顯，線上窗口數量遠大于線下。而比現在的PC更多的，就將是移動商務窗口，即每人用的手機（以智能手機為主）。

　　數據顯示，中國市場智能手機出貨量已經超過PC，而手機電商上，各家還在剛剛起步。

　　根據艾瑞的數據，2012年第三季度，全國移動購物市場規模為156.4億元，其75%是淘寶無線，而京東為5.2%，蘇寧易購只有0.6%。

　　阿里已經將移動電商戰略擺在了非常難過重要的位置，而劉強東也將移動互聯網定義為未來的一切，而不只是補充和顛覆。

　　移動電商的發力除了APP制作風格外，還需要后臺的架構，應用層、中間層、物流等一切的配合。移動策略是否成功將決定蘇寧是否能大大超越競爭對手的增長速度。

　　總結并購經驗快速復制

　　另一個快速增長的方式是并購。在線下電商年代，國美收購永樂、與蘇寧搶購大中電器，到了線上，國美收購庫巴網。而蘇寧直到2012年才開始并購的步伐，即6月宣布的收購母嬰網站紅孩子。是否能快速總結出并購的經驗，并快速復制將直接影響2013年的發展趨勢。

　　蘇寧易購副總裁李斌日前透露，紅孩子在并購后，四季度銷售額5.2億元，環比增長30%，從全年計劃，2012年共計銷售額16億元。

　　對于紅孩子來說，被收購后銷售擺脫了多年不增長的困境，但蘇寧給了紅孩子更高的目標。李斌1月20日表示，紅孩子2013年的銷售保底目標是30億元。

　　要實現這一的結果，李斌首先表示將擴充蘇寧紅孩子的團隊至3000人，并將從今年開始進行電話銷售拓展。同時，紅孩子和蘇寧在供應鏈、物流倉儲配送、售后、營銷上都完成協同。蘇寧線下店將開設母嬰區，而專屬的紅孩子連鎖店也將在2013年上半年落成。

　　并購紅孩子是蘇寧在母嬰品類快速擴張的戰略，與此相對應，國美于親親寶貝獨家合作以運營母嬰頻道業務，計劃在2013年沖擊10億銷售額。

　　紅孩子16億的年銷售額，占到蘇寧易購全年的10%。如果蘇寧易購可以以收購的方式擴展其他的品類，相信其整體的擴張速度將大大加快。這將建立在有了好的收購經驗，并在收購中能做到一加一大于二。

　　不得不說的商業地產

　　商業地產是蘇寧電器去商業化的重要版圖，雖然宣傳較少，但數字上來看，蘇寧近幾年在地產上的發展速度越來越快。

　　2009年，蘇寧擁有固定資產房地產26億元，而在2012年，這一數字達到63億元，投資性房地產業從3.4億元升至11.51億元，在線工程2012年達到了20億元。

　　在蘇寧2012年中期業績中，預付賬款余額前五名單位除了三星以外，西安市財政局、杭州市國土資源局等均是地產相關業務。

　　張近東12月透露，公司在2012年預計營收突破2200億元，而在2011年，蘇寧電器營收不到1000億元。

　　地產業務分為兩塊，一是物流和門店體系，可自用，二是對外租賃為主的商業地產。

　　在年初的兩會期間，張近東首先提出蘇寧的去電器化，并表示出了零售外，蘇寧將在地產等多個方面擴張。而掌握實體業務將是蘇寧未來資金重塑的重要渠道。
　　（網易科技 文/王杰聰）