張近東的此番表態并非空談。據業內人士透露，正在醞釀架構調整的蘇寧，其新的發展路徑圖已經在張近東心中清晰可見。

　　調架構再謀變局

　　圍繞目前發展得如火如荼的電商給零售業帶來的挑戰和機遇，張近東在昨日給出的蘇寧的新定位是“店商+電商+零售服務商”。對此，蘇寧方面解釋稱，零售服務商是在做好線上線下融合的同時，做線上線下的零售服務商，從而帶動整個行業轉型。

　　據可靠消息，蘇寧正在從組織架構、年度計劃、經營策略、人員安排等方面進行全面調整，近期將對外公布。

　　其實，針對傳統零售低利潤、高租金的現實境況，以及新興電子商務行業的沖擊，傳統零售企業在不斷尋求突圍策略，比如關閉低效門店、觸網、并購電子商務企業等。

　　動作頻頻初見效

　　事實上，為了適應新的商場形勢，蘇寧的轉變早已開始。近期，蘇寧更是動作不斷，其不但高調推出線上平臺蘇寧易購，還加速推進實現“去電器化”，并嘗試線上線下商品同價。

　　張近東認為，未來的零售業不獨在線下，也不只在線上，一定是線上線下的完美融合。對于發展迅猛的電子商務行業，張近東表示，電子商務的主力軍應該是店商，而不應該是電商。

　　蘇寧近年不斷輸血網上平臺蘇寧易購，其影響力不斷提升。艾瑞咨詢發布的統計數據顯示，蘇寧易購在去年中國自主銷售為主的B2C購物網站交易規模市場份額中占比13.6%，同比2011年增長94%，增速第一。

　　尋求轉型的傳統零售企業不僅是蘇寧。其競爭對手國美、老牌百貨王府井百貨、銀泰百貨等都在實體門店之外推出網上交易平臺。其實，“觸網”已是很多傳統零售企業的共識，但“怎么做”是擺在行業轉型期的一個關鍵問題。

　　服務商主宰難長久

　　張近東決定再次啟動蘇寧轉型，建立新的市場格局是因為電子商務歸根結底還是零售業。

　　“目前電商企業基本沒有盈利的，做得越大虧得越多。但是，做支付、物流以及平臺的電商服務類企業卻普遍盈利。”蘇寧副董事長孫為民在接受記者采訪時指出，無論傳統的零售企業還是新的零售企業，在行業發展中都沒有服務商得到的好處多，但這只是暫時現象。

　　張近東強調，電子商務的發展要由零售企業自己主導，而不是由電商服務商主宰。不過，剛剛宣布獲得新融資的京東商城卻對“服務商”角色有不同態度。京東商城集團主席劉強東明確表示，未來的商業紛爭必然是“平臺”之戰。
　　（北京商報 吳文治）