蘇寧收購紅孩子從去年9月至今已近一年，“現在已經完成服務體系、物流體系、市場推廣等方面的整合，今年4月初，蘇寧易購母嬰頻道切換成紅孩子，全面進行了系統切割。”日前，蘇寧紅孩子在上海舉行九周年慶典，蘇寧云商母嬰化妝品事業部總經理陳爽如是說道。她同時宣布，紅孩子重新嘗試目錄銷售，把“店中店”拓展至蘇寧連鎖店面。

　　所謂目錄銷售，即在門店放置產品目錄，消費者通過目錄挑選母嬰產品，通過蘇寧易購移動客戶端或者門店銷售系統下單，然后等待送貨到家。

　　成立于2004年的紅孩子，最初以目錄銷售模式為主，主要挖掘線下消費者，這種銷售模式一直延續到2011年。在最初三年，紅孩子保持260%到300%的年均增長速度，躍升為細分行業領袖。不過近幾年來，紅孩子的銷售呈現明顯下滑態勢。

　　在蘇寧雙線融合的過程中，該模式將被重新啟用，近期已在北京、上海、廣州等8個城市的蘇寧連鎖店開展，后期將復制到近300個城市。

　　業內人士指出，紅孩子全面融入蘇寧易購之后，既可以延續發揮成熟的目錄營銷優勢，又可以通過門店的展示和體驗，在雙線互動的同時做到集約化經營。

　　陳爽表示，加速區域拓展是蘇寧紅孩子近三年的重要戰略，華東區域是母嬰產品供應商的集散地，“紅孩子規劃3年內在華東區域實現50億元的銷售目標。”蘇寧云商副總裁、蘇寧華東地區執行總裁范志軍表示，“首批母嬰品牌店中店也將于今年落地”。

　　除了重啟目錄銷售，蘇寧正在做“搶斷新品”的買賣。當日，蘇寧宣布推出“產品首秀平臺”，首秀典禮得到包括西門子、三星、索尼等9大品牌的響應。
　　（IT時報 楊鑫倢）