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蘇寧線上線下統一價 能否為店商電商“拉架”?

來源: 聯商網 2013-06-03 13:24

  擅長價格戰的電商如果沒有了價格優勢,該怎么辦?昨天,蘇寧宣布從6月8日起,全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的商品將與其線上平臺蘇寧易購同品同價。

  蘇寧云商副董事長孫為民表示,通過這一舉措能打破實體零售在轉型發展中與自身電商渠道的“左右互博”格局,同時也希望能將此前“店面體驗、網上下單”的購物行為引導為“網上比價、店面購物”的消費新習慣。

  定價究竟會變高還是變低

  從蘇寧的解釋看,新的定價體系“不是線下價格被動跟進線上,而是‘O2O’融合模式(線上至線下、線下至線上)的持續深化。”據悉,蘇寧新的定價體系依托于全成本核算,即蘇寧店面和蘇寧易購不再作為兩個割裂的成本效益中心獨立考核,而是由集團層面負責核算產品和地區的銷售、成本和效益,最終得到產品價格。

  互聯網產業研究員唐洶也表示:“預計蘇寧未來的產品定價是綜合自身實力和競爭對手價格后的結果。不同產品的價格變化肯定不同,不會是一味地調高或者調低,也不是現在線上線下價格的平均數,但肯定是企業認為有競爭力的數字。當然,企業還會根據營銷策略推出部分超低價來吸引消費者。”

  業內觀望線上線下重合度

  對于調價后的結果,蘇寧方面自認為將會改變零售業的現有格局,促進店商和電商融合發展。孫為民表示,目前實體零售普遍存在周末和假日促銷現象,造成周中和周末、平時和假日的產品價格不等,“線上線下同價能夠真正實現零售業日常促銷的常態化,促進零售運營從價格導向的促銷向顧客經營導向的服務轉變”。另一方面,統一定價能打破網購低價神話,強化零售業“O2O”協同發展,“在‘O2O’中,既有線下體驗和服務真實性,又有網絡推廣,企業在庫存、物流、服務上實現資源共享,這才是理想的零售業發展方式。”孫為民說。

  不過,業內認為要完全實現線上線下統一定價,零售業還有很長的路要走。唐洶指出:“現在很多生產企業為了避免‘左右互博’、‘上下相斗’,往往會用不同的產品線來區隔線上和線下的產品,極其相似的產品在實體門店和網上商城卻使用不同的型號,就可以用不同的定價。這不僅為消費者選購產品帶來不便,也會讓所謂的統一價變成一紙空文。”在他看來,蘇寧的統一價能否促進“O2O”協同發展,還得看6月8日后蘇寧實體門店和網上平臺商品的重合度有多高:“只有線上線下產品重合度高了,才能發揮統一價格的作用。”
  (解放日報 任翀)

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