蘇寧線上線下同價，到底在革誰的命？

來源：聯商網 2013-06-04 16:29

　　聯商網評論：近日，蘇寧宣布從6月8日開始，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的商品與蘇寧易購實現同品同價，蘇寧全面推行線上線下同價，在國內大型零售商中尚屬首例。

　　蘇寧要打造的是“互聯網零售公司”

　　線上線下同價對于蘇寧來說，意義重大而深遠。蘇寧方面對此的解釋是，同價可以打通線上線下上億用戶資源，可以集合蘇寧雙線更優質的體驗、正品保障、低價優勢，形成競爭優勢。

　　蘇寧易購執行副總裁李斌在微博上表示，蘇寧為確保雙線同品同價和對雙線同行的競爭優勢，采取了幾大舉措：1.線上定價系統和門店定價系統的完全打通同步;2.充分發揮線上價格比價透明的特點，全天候與主要電商同行比價，確保雙線統一價格市場競爭力。3.門店向用戶大力推廣安裝蘇寧易購手機客戶端，幫助用戶同價檢驗。

　　店商+電商+零售服務商，做線上線下的零售服務商，是蘇寧所要倡導的中國零售新模式。此次“互聯網零售公司”理念的提出與線上線下同價策略的實行，都是為了推動“蘇寧模式”落地的舉措。

　　“互聯網零售公司”的概念其實是O2O融合的新模式，再造網購蘇寧的同時，蘇寧還要用互聯網技術再造實體連鎖。此前，聯商網評論《蘇寧要做互聯網實體店，打的是什么算盤？》一文，分析了蘇寧打造“互聯網實體店”的戰略。“互聯網零售公司”的本質就是讓過去單一銷售導向的實體店，向銷售、展示、體驗、服務綜合功能升級，以增強實體零售的競爭力，并且改變了消費者的購物方式。

　　據了解，蘇寧在前期籌備中下足了功夫，先后與三星、LG、海爾、聯想、海信、TCL、創維、長虹、惠而浦等供應商洽談，達成推進同價的共識，并明確了商品選擇、系統對接、價格策略等實施細節。可見，蘇寧對線上線下同價早有籌備，并且抱著極大的期望。

　　業界：同價策略存在風險

　　對于此次蘇寧線上線下同價的策略，業界存在不同的看法，褒貶不一。電子商務觀察員魯振旺表示認可蘇寧線上線下同價的策略，他認為蘇寧線上與線下的不同價無異于左右手之間的互博，同價可以解決該矛盾，并有助于蘇寧更好地應對當前激烈的競爭。

　　同時，他也分析到，線上線下同價是一項長期的工程，需要在實施過程中不斷優化。蘇寧需要解決諸多的問題。產品定價就是其中一大難題，在定價過程中，供應鏈、競爭者與利潤都是蘇寧必須考慮的因素。同價后的品類重合度問題同樣不容忽視，如果品類重合度低，不僅為消費者選購產品帶來不便，也會讓所謂的同價變得毫無意義。

　　魯振旺最后提到，蘇寧或許要做好短期內犧牲一定利潤的準備。

　　然而資深家電產業及流通業觀察者端木清言對此持有不同看法，他認為現階段，線上線下產品差異化已經成為一種趨勢，工廠通過標準化、工業化的操作已經實現了這種差異化的生產方式。蘇寧避免差異化做法的意義何在?

　　其次，線上與線下的定價機制與銷售機制均不同，蘇寧的同價策略違背了價格規律。同價后，如何控制線上與線下的成本，本身就是一組不易調和的矛盾。再者，線上與線下的主力消費人群有著本質性的區別，同價不一定能滿足線上與線下消費者的需求。

　　端木清言分析稱，蘇寧的同價策略本質上是想發揮線上與線下的優勢，然而一旦處理不好，則容易同時失去兩邊的優勢。

　　此前，也有業內人士分析稱，蘇寧此舉是為了狙擊京東、天貓等電商的價格攻勢而出的狠招，犧牲了線上利益推動線下實體店的發展，是一種“促銷噱頭”。

　　“實踐是檢驗真理的唯一標準”，蘇寧線上線下同價的實施效果和具體成效還有待市場考核，只有市場才能公布戰略的結果，但是可以設想到的是，蘇寧此舉“路漫漫其修遠兮”。
　　（聯商網潘紅紅/文）

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