蘇寧雙線同價(jià)今日正式實(shí)行，6月6日晚，蘇寧全國200多家分公司、8000多名管理干部舉行“線上線下同價(jià)誓師大會(huì)”。蘇寧董事長張近東發(fā)表講話，稱雙線同價(jià)定義為蘇寧新十年轉(zhuǎn)型的根本性突破。張近東還表示，蘇寧將始終會(huì)直面價(jià)格競爭、針鋒相對(duì)。

　　根據(jù)蘇寧云商規(guī)劃，雙線同價(jià)是第一步，后期蘇寧線上線下將逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一。據(jù)接近蘇寧易購的人士透露，雙線同價(jià)后，蘇寧易購將逐步將產(chǎn)品延伸至線下門店，規(guī)范化產(chǎn)品將直接出樣，而大部分產(chǎn)品將通過智能終端、二維碼推薦的形式，直接面向消費(fèi)者。

　　以下是講話內(nèi)容摘要：

　　蘇寧的云商模式落地了。自今年2月蘇寧啟動(dòng)云商模式以來，商品總部和連鎖店、易購兩大平臺(tái)圍繞新的運(yùn)營模式，加快組織流程變革，財(cái)務(wù)總部從系統(tǒng)層面推進(jìn)線上線下的資源整合，幾個(gè)月的努力就是為了這一天，全面實(shí)現(xiàn)蘇寧整體的互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型，讓云商模式落地開花、看得見摸得著。這蘇寧新十年轉(zhuǎn)型的根本性突破。

　　推進(jìn)同價(jià)本質(zhì)是推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型。1999年蘇寧實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)，放棄占公司銷售90%以上的批發(fā)業(yè)務(wù)，沒有選擇當(dāng)時(shí)作為新經(jīng)濟(jì)代名詞的電子商務(wù)，而是堅(jiān)定不移地走全國連鎖經(jīng)營之路。有人恭維我說，如果那時(shí)我選擇電子商務(wù)，蘇寧將改寫中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史;但我很清醒，如果我那時(shí)選擇了電子商務(wù)，或許就沒有了蘇寧。企業(yè)是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，行業(yè)是時(shí)代的行業(yè)，這就是行業(yè)發(fā)展的勢(shì)、企業(yè)發(fā)展的度，順勢(shì)而為可能是以變應(yīng)變、以不變應(yīng)變，也可能是以變應(yīng)不變。互聯(lián)網(wǎng)兩度染指零售行業(yè)，電子商務(wù)融入數(shù)億人群生活十年之久，傳統(tǒng)零售被互聯(lián)網(wǎng)同化已是大勢(shì)所趨，O2O融合零售將是實(shí)體零售轉(zhuǎn)型的必由之路，雙線同價(jià)只不過是開啟O2O零售之門的鑰匙。

　　同一個(gè)蘇寧、同一個(gè)價(jià)，能充分滿足消費(fèi)者多渠道購物的需求，能充分滿足供應(yīng)商品牌塑造和渠道規(guī)范的需要。有了這樣的信念，我們就有了責(zé)任感、使命感，就有了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、克服困難的勇氣和力量。

　　雙線同價(jià)的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的轉(zhuǎn)型。面對(duì)蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略，我們既不能左傾地認(rèn)為要舍棄店商、發(fā)展電商，更不能右傾地認(rèn)為要保護(hù)店商、遏制電商，店商+電商=蘇寧云商，實(shí)現(xiàn)云商的根本出路在于店商的互聯(lián)網(wǎng)化。我們要讓店面、物流、售后一線最前沿的員工，掌握互聯(lián)網(wǎng)工具、開展電子商務(wù)，以店面為平臺(tái)千軍萬馬做電商，以個(gè)人為中心螞蟻搬家做網(wǎng)購。

　　雙線同價(jià)的實(shí)施，意味著蘇寧同時(shí)開辟兩個(gè)戰(zhàn)場、同時(shí)打響兩場戰(zhàn)役，面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境、殘酷的競爭，蘇寧要以我為主、高舉高打，絕不能把同價(jià)戰(zhàn)略的實(shí)施混同于階段性的促銷，陷入無謂的價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)之中。與此同時(shí)，我們也不能自命不凡、自視清高，不屑價(jià)格競爭、回避價(jià)格競爭，價(jià)格競爭既是市場競爭的低級(jí)手段，也是市場競爭的高級(jí)手段，其差別在于為什么用、怎么用。蘇寧永遠(yuǎn)不會(huì)用價(jià)格競爭的手段消滅對(duì)手，但始終會(huì)直面對(duì)價(jià)格競爭、針鋒相對(duì)。價(jià)格競爭的動(dòng)機(jī)有道德評(píng)價(jià)的意義，價(jià)格競爭結(jié)果靠數(shù)字說話、靠實(shí)力說話。
　　（鳳凰科技　王菲）