蘇寧正試圖找到可以解決“左右手互博”的煩惱。從今天開始，蘇寧宣布所有門店與網(wǎng)上商城蘇寧易購即將實現(xiàn)同品同價。

　　蘇寧實現(xiàn)的理由是，將蘇寧易購原有的商品采購、定價、供應(yīng)職能，劃歸到28個商品事業(yè)部，同時面對線上線下兩個平臺，統(tǒng)一采購供應(yīng)、統(tǒng)一銷售定價。

　　一旦實現(xiàn)同價策略，電子商務(wù)的低價神話將被打破。有人認(rèn)為，這是一種先用低價擠壓競爭對手，最終獲取市場主導(dǎo)權(quán)的方式。

　　面對場地租金、促銷人員等的龐大 “剛性開銷”，線上線下同價必然嚴(yán)重影響線下業(yè)務(wù)利潤。蘇寧是在降低線下毛利、自我犧牲嗎?

　　線上對線下的沖擊難以避免。蘇寧2013年財報顯示，蘇寧海內(nèi)外置換、關(guān)閉連鎖店182家，可比店面銷售收入同比下降12.38%。據(jù)騰訊科技了解，為降低人員成本，蘇寧已經(jīng)開始大規(guī)模減少促銷店員，從每個品牌配多個店員，改為一個店員可同時銷售多個品牌的產(chǎn)品。

　　在減員增效時，蘇寧并沒有停止對線下版圖的擴張。上個月，蘇寧云商副董事長孫為民對外表示：“到2020年，蘇寧實體店鋪將由現(xiàn)在的1700家增加到時3000家。”

　　如果持續(xù)擴店，這種靠長期降低線下毛利實現(xiàn)與線上同價的賠本買賣蘇寧不可能選擇。獨立電商分析師李成東認(rèn)為，單從毛利率來分析，電商的毛利率5%-7%，蘇寧實體店的成本長期在14%左右，目前還沒有看到可行的解決途徑。

　　那么，保證蘇寧線上線下同價還有另外兩種可能：成本由供貨商、消費者買單。

　　對于供貨商而言，在蘇寧平臺上實現(xiàn)線上線下同價必然會擾亂自身的價格體系。中國電子商會副秘書長陸刃波接受騰訊科技采訪時認(rèn)為：“畢竟供貨商的渠道商伙伴不只蘇寧一家，很難說服蘇寧的上千家供應(yīng)商采取統(tǒng)一行動，”尤其是在渠道多元化的今天，蘇寧很難不顧供貨商的利益而將成本轉(zhuǎn)嫁給供貨商。

　　國美高級副總裁何陽青則公開表示，線上線下同價不可能做到最低價。他認(rèn)為，中國目前零售商的經(jīng)營并不是采取進(jìn)銷差價的模式，而是商品銷售后收取供應(yīng)商返利的模式。因此，許多商品的零售價格是由供應(yīng)商掌控的。實行“線上線下同價”，當(dāng)線上和線下價格對比后出現(xiàn)不同而又要兌現(xiàn)同價承諾時，如果將其中一個渠道的商品價格降到供應(yīng)商的限價以下，即使是零售商自己貼錢都會受到供應(yīng)商的抵制，甚至出現(xiàn)有貨無價的極端情況。

　　“做到線上線下同價就只能采取價格就高原則。”何陽青認(rèn)為。而據(jù)知情者向騰訊科技透露。就在前日，供貨商已經(jīng)開始對提供蘇寧的線上部分商品上調(diào)價格。

　　采用提價的方式，會直接導(dǎo)致蘇寧的客戶流失，蘇寧顯然不會眼睜睜將市場拱手相讓，把機會留給競爭對手。

　　因此，蘇寧與供貨商需要達(dá)成一樁既不影響其他電商企業(yè)，恐遭集體反擊;又能同時保證供貨商價格體系不受影響，雙方線上線下同時獲利的劃算買賣。

　　“供貨商只需要對下一個批號產(chǎn)品供貨時給自己定的利潤空間更大一些，規(guī)模大的電商依然獲得的價格會低，只不過是相比線下價格來說，價差消失或者拉近。”上述知情者表示，蘇寧的線上線下同價產(chǎn)品更多會是買斷或特供的商品。不難發(fā)現(xiàn)，蘇寧一直樂意與品牌采取獨家包銷的合作模式，例如先鋒、飛利浦是蘇寧獨家渠道代理商。“這些在其他賣場很難看到的品牌或不同的產(chǎn)品型號，蘇寧更容易實施線上線下同價。”

　　這是蘇寧未來與供貨商不停博弈的結(jié)果。至少，在相比線上業(yè)務(wù)難以超越京東、淘寶，線下老大地位優(yōu)勢明顯的蘇寧，同價策略至少能讓線下業(yè)務(wù)獲得一定緩沖空間。
　　（騰訊科技 子源）