蘇寧云商昨晚發(fā)布公告，副董事長孫為民、總裁金明、副總裁孟祥勝、副總裁任峻等四位高管7月15日通過深證證交所增持公司股票545萬股，增持總金額2884萬元，占公司股份總額的0.074%。

　　蘇寧公告稱，公司管理層基于對本公司發(fā)展前景的強(qiáng)烈信心。在本次增持中，蘇寧云商總裁金明增持額度最高，他共增持了189萬股，花費(fèi)了1000萬元。增持后，他占公司總股份比例達(dá)到1.69%。

　　在此之前，蘇寧云商的第二大股東蘇寧電器集團(tuán)有限公司已經(jīng)于6月下旬增持了3000余萬股，涉及總金額超過1.8億元。

　　華泰證券分析說，自從蘇寧“線上線下同價”政策實(shí)施以來，盡管線下門店成交率等數(shù)據(jù)有顯著提升，但股價并沒有積極反應(yīng)，大股東和管理層在這個時點(diǎn)增持公司股份向市場釋放了積極信號，能夠?qū)竟蓛r形成支撐和提振。

　　轉(zhuǎn)型遭部分代理商抵制

　　目前，蘇寧正在處于由傳統(tǒng)線下零售商向互聯(lián)網(wǎng)零售公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。今年上半年，蘇寧已經(jīng)完成了組織改造，把過去的線上、線下兩個公司、兩個體系，合成了兩個平臺一個公司。

　　據(jù)蘇寧副董事長孫為民透露，6月份開始實(shí)施的線上線下同價政策是對蘇寧原有模式的深層變革，基本上97%以上的供應(yīng)廠商都是支持的，但是仍有不少區(qū)域代理商非常抵制，各方對線上線下同價的適應(yīng)仍需要時間。

　　“互聯(lián)網(wǎng)零售對制造商、代理商和零售商組成的產(chǎn)業(yè)鏈造成很大沖擊。大量的區(qū)域代理在掌控參與中間環(huán)節(jié)的模式和互聯(lián)網(wǎng)零售模式產(chǎn)生了劇烈的沖突。”孫為民表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，渠道扁平化是一個必然趨勢。再把統(tǒng)一市場通過線下的方式劃分出區(qū)域?qū)蛹壍拇砟Ｊ�，是與互聯(lián)網(wǎng)零售時代背道而馳的。

　　孫為民表示，代理商的價值是必須肯定的，不過代理商的定位要從過去的銷售、價格等環(huán)節(jié)的參與者、制定者，轉(zhuǎn)變成物流供應(yīng)、資金平臺和中間服務(wù)的供應(yīng)商。他提示代理商們，必須重新找到新的定位，才會有新的生存空間。

　　蘇寧易購盤整

　　近日，蘇寧易購也召開內(nèi)部總結(jié)會，盤點(diǎn)上半年進(jìn)展，總結(jié)下半年的策略。

　　內(nèi)部人士透露，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌在總結(jié)會上對易購主要問題總結(jié)為：線上線下融合度不夠，決策鏈條過長，服務(wù)體驗(yàn)存在差距，知名度提升很快，吸引了很多新用戶，但忠誠客戶的轉(zhuǎn)化率不高，持續(xù)的盈利模式?jīng)]有建立。

　　在今年年初，蘇寧易購并沒有像去年一樣發(fā)布銷售目標(biāo)規(guī)劃，只是表示依然保持行業(yè)最快的增速。“從那時候起，集團(tuán)已經(jīng)統(tǒng)一了思想，調(diào)節(jié)馬拉松跑的節(jié)奏，進(jìn)入階段性的戰(zhàn)略調(diào)整期。”李斌表示。

　　李斌把蘇寧易購下半年的策略總結(jié)為四個方面：新平臺、精品類、優(yōu)體驗(yàn)、搶份額：

　　新平臺方面，蘇寧易購將于近期正式對外發(fā)布最新的平臺政策，年內(nèi)預(yù)計達(dá)到500萬SKU、50億GMV(年度成交總額)的規(guī)模。

　　在品類上，在保持3C家電品類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將逐個深挖品類，不排除再次啟動垂直電商并購的可能。

　　在體驗(yàn)上，下半年各種整合和開發(fā)完畢的服務(wù)產(chǎn)品將陸續(xù)和消費(fèi)者見面，電子發(fā)票也將在8月開始全面試點(diǎn)。

　　在份額方面，8月份蘇寧易購的四周年慶將被打造成“雙十一”之前最大的網(wǎng)購節(jié)日，并繼續(xù)打響價格戰(zhàn)。

　　此外，蘇寧易購還有一部重要的棋子是“虛擬運(yùn)營商”的發(fā)牌。據(jù)了解，在獲悉虛擬運(yùn)營商試點(diǎn)方案的第一時間，蘇寧就隨即成立了專門的項(xiàng)目啟動相關(guān)準(zhǔn)備工作，并且啟動了虛擬運(yùn)營商運(yùn)營的計費(fèi)系統(tǒng)、營帳系統(tǒng)、客服系統(tǒng)和信息安全系統(tǒng)的開發(fā)工作，對首批虛擬運(yùn)營商牌照志在必得。

　　7月5日，蘇寧推出了首款定制手機(jī)為虛擬運(yùn)營商鋪路。內(nèi)部人士表示，未來蘇寧將通過虛擬運(yùn)營商進(jìn)軍家庭家電智能管理、個人金融業(yè)務(wù)管理、個人生活娛樂等增值業(yè)務(wù)。
　�。ㄐ吕丝萍� 張楠）