聯(lián)商網(wǎng)消息：7月5日，蘇寧首款定制手機(jī)先鋒“蜂巢”在蘇寧線上下線同步預(yù)售。連日來(lái)，伴隨著該款手機(jī)預(yù)售量的一路飄紅，有行業(yè)內(nèi)人士指出，蘇寧對(duì)先鋒“蜂巢”的超低定價(jià)和高配置決定了蘇寧并未著眼于銷售利潤(rùn)，而在于出貨量。蘇寧力推該款手機(jī)的真正目的仍為爭(zhēng)奪手機(jī)終端，布局移動(dòng)互聯(lián)。

　　據(jù)了解，先鋒“蜂巢”作為蘇寧首款定制手機(jī)一經(jīng)推出，憑借其四核、大屏、799元的高配低價(jià)優(yōu)勢(shì)，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。預(yù)售單周，蘇寧易購(gòu)全國(guó)門店的預(yù)售量超過10萬(wàn)部;蘇寧易購(gòu)首日也收獲了5000部的預(yù)定量。

　　蘇寧易購(gòu)3C事業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴記者，僅從配置上看，先鋒“蜂巢”已頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在目前的手機(jī)市場(chǎng)中，與先鋒“蜂巢”配置相當(dāng)?shù)氖謾C(jī)，即便是國(guó)產(chǎn)品牌，其價(jià)位也在1200元以上。先鋒“蜂巢”之所以僅需799元，一方面是因?yàn)樘K寧與廠商直接合作定制，省去了許多中間渠道費(fèi)用;另一方面更是由于此次蘇寧首次涉足定制手機(jī)，并不著眼于盈利，讓出部分利潤(rùn)回饋消費(fèi)者。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，蘇寧做定制手機(jī)的目的，實(shí)為爭(zhēng)奪手機(jī)終端，布局移動(dòng)互聯(lián)。目前，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司跨界做手機(jī)，實(shí)際上都是為了搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，把手機(jī)作為一個(gè)平臺(tái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)念黏住用戶，通過流量轉(zhuǎn)化為其他收入，而非一次性的依靠銷售手機(jī)賺錢。

　　就蘇寧而言，也是如此。該分析人士表示，蘇寧借先鋒“蜂巢”的熱銷，實(shí)際上是把自己的蘇寧云應(yīng)用推出去。在先鋒“蜂巢”中，蘇寧植入了目前蘇寧所有的云應(yīng)用，通過先鋒“蜂巢”的高配低價(jià)優(yōu)勢(shì)，吸引用戶購(gòu)買，盡可能多的把手機(jī)送到用戶的手中，卡位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。同時(shí)，由于先鋒“蜂巢”是蘇寧深度定制手機(jī)，在推廣自己的云應(yīng)用時(shí)，蘇寧更容易在與硬件廠商的合作中占據(jù)主導(dǎo)地位。“這些蘇寧云應(yīng)用不僅可以吸引用戶前往蘇寧易購(gòu)或者蘇寧門店購(gòu)物，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，更可以陸續(xù)向用戶推出越來(lái)越多的增值服務(wù)。”

　　此外，分析人士也指出，蘇寧擁有海量的實(shí)名制用戶，依托精準(zhǔn)營(yíng)銷，蘇寧可以精確的鎖定潛在消費(fèi)人群，這也省去了不少先鋒“蜂巢”宣傳推廣的開支。

　　據(jù)了解，先鋒“蜂巢”內(nèi)植入了蘇寧應(yīng)用商店、蘇寧云同步、蘇寧閱讀、蘇寧商旅和蘇寧易購(gòu)等數(shù)款蘇寧云應(yīng)用，目前已可以向用戶提供商品查詢、全網(wǎng)比價(jià)、下單購(gòu)物、物流查詢、水電煤繳費(fèi)等服務(wù);還將逐步滲透至移動(dòng)閱讀、移動(dòng)休閑娛樂、移動(dòng)本地生活等領(lǐng)域，未來(lái)還將加入社交功能，讓用戶構(gòu)筑自己的人際圈子。

　　不過，上述人士也指出，如何通過增值服務(wù)達(dá)到盈利，對(duì)于任何一家涉足定制手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說，都是亟待解決的問題。畢竟絕大多數(shù)的國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶，仍傾向于使用免費(fèi)應(yīng)用，如何推出用戶想用、甚至產(chǎn)生依賴的增值服務(wù)，蘇寧還需要時(shí)間去思考與研究。