聯商網消息：7月5日，蘇寧首款定制手機先鋒“蜂巢”在蘇寧線上下線同步預售。連日來，伴隨著該款手機預售量的一路飄紅，有行業內人士指出，蘇寧對先鋒“蜂巢”的超低定價和高配置決定了蘇寧并未著眼于銷售利潤，而在于出貨量。蘇寧力推該款手機的真正目的仍為爭奪手機終端，布局移動互聯。

　　據了解，先鋒“蜂巢”作為蘇寧首款定制手機一經推出，憑借其四核、大屏、799元的高配低價優勢，受到了消費者的熱烈追捧。預售單周，蘇寧易購全國門店的預售量超過10萬部;蘇寧易購首日也收獲了5000部的預定量。

　　蘇寧易購3C事業部負責人告訴記者，僅從配置上看，先鋒“蜂巢”已頗具競爭優勢，在目前的手機市場中，與先鋒“蜂巢”配置相當的手機，即便是國產品牌，其價位也在1200元以上。先鋒“蜂巢”之所以僅需799元，一方面是因為蘇寧與廠商直接合作定制，省去了許多中間渠道費用;另一方面更是由于此次蘇寧首次涉足定制手機，并不著眼于盈利，讓出部分利潤回饋消費者。

　　對此，業內分析人士認為，蘇寧做定制手機的目的，實為爭奪手機終端，布局移動互聯。目前，越來越多的互聯網公司跨界做手機，實際上都是為了搶占移動互聯網的入口，把手機作為一個平臺在移動互聯網念黏住用戶，通過流量轉化為其他收入，而非一次性的依靠銷售手機賺錢。

　　就蘇寧而言，也是如此。該分析人士表示，蘇寧借先鋒“蜂巢”的熱銷，實際上是把自己的蘇寧云應用推出去。在先鋒“蜂巢”中，蘇寧植入了目前蘇寧所有的云應用，通過先鋒“蜂巢”的高配低價優勢，吸引用戶購買，盡可能多的把手機送到用戶的手中，卡位移動互聯網入口。同時，由于先鋒“蜂巢”是蘇寧深度定制手機，在推廣自己的云應用時，蘇寧更容易在與硬件廠商的合作中占據主導地位。“這些蘇寧云應用不僅可以吸引用戶前往蘇寧易購或者蘇寧門店購物，將流量轉化為銷量，更可以陸續向用戶推出越來越多的增值服務。”

　　此外，分析人士也指出，蘇寧擁有海量的實名制用戶，依托精準營銷，蘇寧可以精確的鎖定潛在消費人群，這也省去了不少先鋒“蜂巢”宣傳推廣的開支。

　　據了解，先鋒“蜂巢”內植入了蘇寧應用商店、蘇寧云同步、蘇寧閱讀、蘇寧商旅和蘇寧易購等數款蘇寧云應用，目前已可以向用戶提供商品查詢、全網比價、下單購物、物流查詢、水電煤繳費等服務;還將逐步滲透至移動閱讀、移動休閑娛樂、移動本地生活等領域，未來還將加入社交功能，讓用戶構筑自己的人際圈子。

　　不過，上述人士也指出，如何通過增值服務達到盈利，對于任何一家涉足定制手機的互聯網公司來說，都是亟待解決的問題。畢竟絕大多數的國內手機用戶，仍傾向于使用免費應用，如何推出用戶想用、甚至產生依賴的增值服務，蘇寧還需要時間去思考與研究。