“自建店是指我們自己買地、自己建，自己經營的一種模式，可以不用再為房東打工。這也是蘇寧云商構建百年企業夢想的必要舉措。”常州蘇寧云商總經理茅俊在9月3日的武進生活廣場超級店媒體通報會上向嘉賓介紹了自建店的出發點以及在蘇寧未來發展中的重要地位。

　　“給大家透露一件事，在今年年初競標武進生活廣場地塊時，地塊的起拍價格是375萬元一畝，經過幾輪競拍，最后價格達到了1000多萬，翻了三倍多。但我們蘇寧一直沒有放棄，最后順利拿下。這中間的過程顯示的是蘇寧云商勢在必得的決心，更是展現出了蘇寧在自建模式和蘇寧廣場、蘇寧生活廣場方面連鎖式發展的決心和信心。”茅俊說起武進生活廣場的競標成功，很是信心滿滿。

　　自建店是未來發展方向

　　據了解，隨著蘇寧云商的全面開啟，傳統連鎖模式正在發生質的轉變，自建店模式的實施將改變原有商業連鎖受制于人的局面，即實現茅俊所說的“不為房東打工”的目的。以往，家電連鎖賣場主要以租賃為主，但隨著商業地產租賃價格的逐年遞增，家電連鎖的房租成本費用已越來越高。而且由于不是自己的產權，對租賃地點的規劃、調整等都沒有話語權。而通過自己購置地塊、自己建樓可以通過長期效應控制連鎖開店的成本，還可以降低分攤在銷售產品上的

　　價格。另外，自建模式在物業租金、物業經營管理以及商場經營等等各方面均具有穩定性優勢，所以自建門店有充足的理由成為蘇寧云商未來的發展方向。

　　據茅俊介紹，蘇寧計劃到2020年實現總門店數量3500家，其中自建店占總體門店數量的8%-10%。據了解，目前蘇寧電器的現有門店大約1500家，即使按照現在的規模測算，自建門店至少要超過100家，每年需要新自建門店超過10家。

　　據了解，在武進生活廣場店開業的9月28日后不久的10月1日，同為自建店的北京房山蘇寧電器廣場也將開業，同時開業的還有比武進生活廣場店更高級別的江蘇宿遷蘇寧廣場。而就在不久前，江蘇無錫蘇寧廣場也已正式開業。2013年，安徽蕪湖蘇寧廣場、江蘇淮安蘇寧生活廣場、浙江湖州蘇寧生活廣場、河北石家莊蘇寧生活廣場等自建店將陸續開業。

　　茅俊表示，蘇寧云商董事長張近東早在幾年前就開始對城市中心進行了布局，這也是他的得意之作。蘇寧在很多城市中心建立綜合的商業和3C體驗店，是基于很多考慮的。第一，蘇寧知道店面的資源是稀缺的；第二，店面擴張需要標準，要建立符合蘇寧未來發展標準規模的店面結構；第三、基于成本的問題，店面的成本將會持續提高。蘇寧在城市核心商圈的布局，5年之內競爭對手很難超越。人家講戰略決定未來，蘇寧認為格局也是決定未來的問題。從更長遠的發展，自建店也使得蘇寧有了應對未來市場環境變化的更充足底氣。

　　茅俊補充說道，自建店的核心商圈位置、規模和氣勢，不僅僅可以帶來真金白銀的銷售收入，對于電子商務的展示作用和品牌作用，也遠要比在電視花重金打廣告來得實在和長效得多，畢竟在黃金地段的人流誰都很難忽視一個巨大旗艦店的存在。自建店就相當于給消費者擺了一個信用證。

　　三四線城市布局并不晚

　　筆者注意到2013年蘇寧開業或即將開業的自建店有一個顯著特點，即在商業綜合體不發達的三四線城市，蘇寧更容易自建大規格的蘇寧廣場，而在一二線城市，蘇寧則只能選擇自建較小規格的蘇寧生活廣場。

　　茅俊認為，雖然蘇寧在一二線城市的核心商圈買地自建蘇寧廣場類型的大規格綜合體的可能性微乎其微，但依舊有其他途徑解決這一問題。例如目前常州蘇寧最大的旗艦店，即南大街店便是在2006年通過收購方式變成自建店的，從完成交接到開業，僅僅花了一個月的時間，完成了裝修到招商的全部周。近幾年的銷售規模一直保持在3億元以上，而且每年以10%的速度增長。早在3年前，蘇寧就斥巨資拿下湖塘定安路10000平米核心商業地塊，用于建設以“蘇寧生活廣場”命名的商業綜合體。而國慶即將開業的這家蘇寧旗艦店只是蘇寧武進生活廣場的一部分，其它部分將在后期統一裝修集體開業。

　　茅俊補充說道，、對于三四線城市來說，萬達、龍湖等在商業綜合體方面有優勢的企業還沒有完全進入，而且這塊市場更為廣闊，蘇寧便可通過買地自建的方式開設蘇寧廣場、蘇寧生活廣場等綜合體，實現市中心核心商圈的布局。所以，目前蘇寧的自建店布局并不晚。

　　自建店穩中求快

　　蘇寧云商總裁孫為民曾在公開場合表示，店鋪的數量肯定是連鎖發展重要的一個環節，數量決定規模，數量決定質量，蘇寧在效益優先的前提下，也一定會加快連鎖店面的建設。但艾肯家電網筆者同時也了解到，蘇寧方面曾公開表示，目前自建門店的速度不會太快。

　　對于自建門店的資金問題，蘇寧方面稱，目前有足夠的自有資金，不會大量占用供應商的貨款。對此，茅俊在新聞通報會上對廣大供應商的一句話很是貼切。他說：“蘇寧開店，其實也是幫助品牌開店，蘇寧和供應商永遠是合作共贏關系。”
　　（艾肯家電網 柳韋）