蘇寧醞釀已久的開放平臺終于上線。9月12日，蘇寧在水立方召開了千人規模的開放平臺戰略大會，在此之后，還將在南京等11個城市召開招商大會，足以看出其對開放平臺的投入力度。

這是繼年初公司更名、6月線上線下同價之后，蘇寧云商的又一重要動作。蘇寧開放平臺的發展，將直接影響未來蘇寧的業績。按照蘇寧云商副董事長孫為民的規劃，未來，蘇寧開放平臺的銷量一定會超過自營。

從時機來看，蘇寧開放平臺比京東晚了近三年。面對發展成熟的天貓、占據先機的京東，蘇寧開放平臺將會走出一條什么樣的道路呢？

差異化競爭策略

從蘇寧云商副董事長孫為民、蘇寧易購執行副總裁李斌演講中可以總結，蘇寧開放平臺與天貓、京東開放平臺主要存在兩點不同：

蘇寧將開放線下店資源。這也是第三方賣家對蘇寧開放平臺的期待之處。蘇寧在全國擁有1600多家門店，預計到2020年擴張至3500家店面，今年第四季度開始，核心門店將向供應商開放。

據介紹，蘇寧線下店有以下資源可以開放：商戶可在實體店面進行實物展示，或通過電子價簽，二維碼等方式進行展示；門店提供自提、倉儲、即使配送等服務；店面員工可為商戶提供針對優質商品介紹推薦的服務；線下店也是天然的廣告資源，可以按不同城市、不同時間段利用。

蘇寧此前宣傳稿中這樣寫到：互聯網品牌在經過幾年的高速增長之后，開始進入增長瓶頸期，許多品牌紛紛謀求涉足線下，彌補 “不接地氣”的天然缺陷。但是，許多互聯網品牌不具備拓展線下零售的條件和實力。而蘇寧雙平臺開放的模式，為更多的商戶特別是互聯網品牌帶來新的希望。

蘇寧還將對商戶進行限制。蘇寧開放平臺同品類限五家商戶，即同一個商品，最多有五家商戶存在。一方面，希望幫用戶進行初步篩選，另一方面，希望避免惡性競爭。這五家商戶并不是固定的，根據優勝劣汰法則，可能有新的商戶替補進來。

李斌稱，蘇寧并不急于招無限多的商戶。目前，蘇寧開放平臺首批入駐300家商戶。按照規劃，今年招商1萬家，2014年招商5萬家，到2015年招商10萬家。可以對比的是，天貓截止2012年底商戶6萬家，京東開放平臺目前商戶近3萬家。

李斌稱其是開放平臺3.0，比作“自貿區”；而稱C2C是開放平臺1.0時代，將其比作跳蚤市場，已不是主流；稱B2B2C是開放平臺2.0時代，將其比作集貿市場。

三大開放平臺優劣勢對比

與天貓、京東相比，蘇寧開放平臺的優勢是線下店資源。通過蘇寧線下店、物流配送體系，商家可以覆蓋到二三線城市，這將對商家構成吸引力。

不過，蘇寧開放平臺也面臨挑戰。派代CEO邢孔育認為，蘇寧開放平臺挑戰有兩點：一是進入時機有些晚，開放平臺競爭激烈，天貓已經發展成熟，此外還面臨京東、騰訊等競爭對手。二是流量挑戰，只有流量足夠大，才能培育起平臺。

淘寶、天貓的優勢則在于，已經形成成熟的運行機制、生態體系。阿里巴巴集團副總張宇曾表示，淘寶生態已開始自我運轉，包括傳統制造業、網店掌柜、客服、網店裝修、麻豆、打包員、快遞員等多種職業。

代運營服務商京拍檔CEO王文峰認為，天貓的劣勢是運營成本高。直通車、搜索優化、淘寶客、鉆展、二級頁、三級頁等都采用收費模式。

與天貓相比，京東的優勢在于開放自建倉儲、物流體系；用戶資源優質；由于處于紅利期，營銷成本相對較低。但也存在不便之處，如不支持支付寶、財付通第三方支付方式。

三家開放平臺共同之處在于，皆在構建供應鏈金融及第三方服務生態圈。例如，阿里小貸為商戶提供貸款，阿里金融面向用戶提供信用支付；京東為商家提供流水貸款、庫存貸款；去年底，蘇寧已成立小貸公司，今年10月份，蘇寧融資服務將向供應商開放。此外，蘇寧也將面向消費者提供消費信貸服務。

在上述復雜的競爭環境中，蘇寧能否借助線下店優勢突圍？還要拭目以待。

其他數據對比
　　
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