“60％的品牌商都是沖著百貨來的，今天的現(xiàn)場簽約百貨也占了大部分。”萬達百貨的相關(guān)負責人告訴記者。

　　9月10日，萬達商業(yè)年會（下稱“萬商會”）又一次在國家會議中心亮相，不同于以往充當略顯寂寞的配角，這一次萬達百貨成了名副其實的主角。

　　在新店方面，萬達百貨也將提速。據(jù)悉，萬達百貨下半年還將新開門店13家，明年計劃開業(yè)24家，而過去的5年萬達百貨平均以每年12家的速度在擴張。

　　盡管飽受“盈利能力差”、“靠母公司輸血”的詬病，萬達百貨還是在踐行著“進攻是最好的防守”這一句格言，在前進中亟待突破，以期實現(xiàn)寒冬破冰，但結(jié)果如何，目前還是個問號。

　　百貨成了香餑餑

　　在今年萬達集團總裁王健林提出萬達廣場要減少零售業(yè)態(tài)占比，特別是減少服飾類零售業(yè)態(tài)占比之后，萬達集團要求，2013年四季度以后開業(yè)的萬達廣場，二樓將全面取消服飾業(yè)態(tài)，力爭不招零售業(yè)態(tài)，2015年之前完成現(xiàn)有72個萬達廣場二樓的業(yè)態(tài)調(diào)整。

　　于是，服飾品牌紛紛將眼光瞄準了占據(jù)了萬達廣場核心位置的萬達百貨。一家童裝品牌負責人表示，由于廣場內(nèi)要減少零售業(yè)態(tài)，想要進萬達廣場只能選擇萬達百貨。

　　從一開始人們逐漸邊緣化的小配角，萬達百貨一下子成了香餑餑，備受青睞。在合作洽談會現(xiàn)場，萬達百貨總部展區(qū)也聚集不少品牌商和代理商。這似乎也為萬達百貨的擴張?zhí)峁┝顺渥愕钠放瀑Y源。

　　此外，據(jù)了解，在萬達廣場整體“去零售化”的思路下，萬達百貨的業(yè)態(tài)布局也在進行調(diào)整。

　　萬達集團總裁助理兼萬達百貨副總經(jīng)理婁云表示，今后將陸續(xù)減少受電子商務(wù)沖擊較大的業(yè)態(tài)類型，將體驗式業(yè)態(tài)作為萬達百貨發(fā)展的主要方向。盡量避免在家電、圖書和服飾類商品上與電商正面交鋒，而是在一些較高端的消費品（如珠寶、化妝品和鞋類等）獲得利潤。

　　對此，業(yè)內(nèi)分析認為，萬達“去零售化”此舉，實則是為了自己的百貨鋪路，萬達已有的強大品牌資源使得百貨獲益良多。而作為萬達廣場最大的主力店，萬達百貨如果經(jīng)營不好，對于萬達廣場整體的形象與未來發(fā)展戰(zhàn)略也非常不利。

　　據(jù)萬達集團披露，在今年新開業(yè)的大連高新和江蘇宜興兩個廣場，調(diào)整后的二樓客流比未調(diào)整的萬達廣場增加10%以上，銷售額增加8%。不斷增加的客流對于萬達百貨來說也是個不錯的消息。

　　用“大百貨”破冰

　　“萬達百貨利用的就是自身的‘大萬達’優(yōu)勢來打造多業(yè)態(tài)聯(lián)合經(jīng)營模式，這樣的資源整合，其他企業(yè)難以復制。”萬達百貨總經(jīng)理孫靖寰這樣表態(tài)。

　　據(jù)接近萬達的相關(guān)人士表示，今年萬達集團對百貨給予了大力支持，于是萬達旗下各業(yè)態(tài)協(xié)作的“大百貨”概念出爐。例如剛剛結(jié)束的萬達百貨珠寶節(jié)。

　　作為萬達百貨的固定主題活動，今年萬達集團調(diào)動旗下地產(chǎn)、酒店、文化旅游聯(lián)合為百貨的珠寶婚慶節(jié)“加碼”：酒店蜜月套房、電影票、長白山度假區(qū)蜜月自由行、大歌星免費歡唱等活動紛紛加入促銷計劃，甚至還聯(lián)手周大福推出了萬達百貨定制珠寶。

　　這樣的聯(lián)合行動，確實也讓百貨的珠寶節(jié)業(yè)績節(jié)節(jié)高，吸引了過億人次進店，銷售額比上年同期提升近70%。

　　孫靖寰給大家?guī)淼氖仔闼坪醣容^精彩，但是大百貨概念能否讓萬達百貨實現(xiàn)破冰還待商榷。

　　畢竟占據(jù)著萬達廣場最核心的位置，萬達百貨卻是萬達集團上半年各版塊中表現(xiàn)最差的。

　　截止到2013年6月30日，萬達百貨共擁有62家店，收入68.6億元，同比增長41%，僅完成全年目標的38%、半年目標的91%。

　　如此算下來，萬達百貨的店均收入約為1.1億元，而跌落連鎖百貨第二位的百盛，其2013年上半年營收則為89.79億，單店收入約1.69億元。

　　雖然萬達給出了全國百貨行業(yè)都非常困難和萬達百貨公司內(nèi)部調(diào)整兩大原因，但業(yè)內(nèi)人士也指出，困擾其他百貨的高租金在萬達百貨是不存在的，萬達百貨的租金是以內(nèi)部成本核算的方式進行，租金水平較低。

　　如果加上租金，萬達百貨的道路將會更加艱難。另外，新店開得太快對于萬達門店平均收入有很大的拖累。

　　小心超速

　　“新開辟市場的消費者對于萬達百貨還是有一定認知度的，比較認可，例如江蘇無錫的濱湖萬達百貨，開業(yè)僅一年就實現(xiàn)盈利。”萬達百貨相關(guān)負責人表示。

　　另外，萬達百貨的擴張也明顯提速。據(jù)了解，萬達百貨計劃在2015年擴張至120家店，約為現(xiàn)在的2倍。

　　此外，自從進入萬達就異常低調(diào)的孫靖寰此次也是高調(diào)出席萬商會開幕式和萬達廣場品牌合作洽談會，并全程陪同在總裁王健林左右。

　　然而，著急前進的萬達百貨，小心超速被開罰單的。

　　記者在其開業(yè)計劃中看到，更多的新店是布局在中國三四線城市。

　　盡管三四線城市被稱為商業(yè)地產(chǎn)的藍海，然而，萬達如此快速的布局不僅在挑戰(zhàn)自己，也是在挑戰(zhàn)三四線的消費力。

　　萬達百貨的提速，可能也隱含著孫靖寰急于出成績的影子。剛剛接手萬達百貨的孫靖寰似乎需要一個平臺或機會來體現(xiàn)自己的價值，而萬達百貨也在尋求一個擺脫過去“重量不重質(zhì)”帽子的機會。

　　為此，在招商手冊中，萬達百貨將自己的門店分為高端奢華店和時尚流行店兩種類型，力圖打造“一店一色”。

　　然而業(yè)內(nèi)人士卻表示，目前萬達百貨這兩種店的區(qū)分度并不明顯。想要在越來越講究精準定位和市場細分的百貨業(yè)突圍，萬達百貨要走的路還很長。

　　兒童業(yè)態(tài)方面，王健林曾表示研發(fā)綜合兒童業(yè)態(tài)將使萬達廣場的黏性更高，明年開業(yè)店將全面推廣自己研發(fā)的兒童業(yè)態(tài)。

　　但目前兒童體驗業(yè)態(tài)的購物中心或主題店都出現(xiàn)不同程度的問題，例如去年6月倒閉的廈門海螺灣兒童百貨。萬達想要自主研發(fā)，還要做好，能不能取長補短還尚屬未知。

　　無論如何，想要追上萬達廣場的速度，萬達百貨也只能加緊提速，然而提速的結(jié)果到底會是彎道超車還是手忙腳亂撞車？
　　（中華合作時報·超市周刊 記者：陳紅杏）