自從聽說蘇寧在2013財報發布前，和媒體與自媒體打招呼別寫評論文章之后，我就萌生了寫點什么的興趣了。

　　有些數字單純看似乎沒什么，但數字就怕對比，這一對比，就看出了一些門道和秘密。

　　1. 利潤不斷下跌且跌幅擴大。

　　這里面原因很多，線下店成本上漲，收入下跌，而電商利潤微薄，加上為了建設物流設施所必需的巨額投入，蘇寧繼2012年凈利潤同比下跌44.37％之后，2013年凈利潤又同步下跌86.32％，生生的將凈利潤總額從2012年的26.76億元跌到了3.66億元，基本上只剩下了零頭。

　　2. 線上業務Q4相比Q3竟然收入不變。

　　蘇寧易購Q4的營收為57.3億元，Q3的營收為55.6億元，這就是說，去年四季度和三季度相比，蘇寧的電商業務幾乎沒有增長。再看Q2的營收為61億元，后兩個季度不增反降。這個很詭異，要知道Q4可是有雙十一大促以及年末消費旺季的，這說明什么？

　　這里面一定很蹊蹺，一種可能是線上導到了線下，因為線下不可能太差，否則會動搖根本；另一種可能是自營導到了開放平臺，因為開放平臺和紅孩子的業務收入沒有計入全年。

　　3. 電商業務2013年整體增長太差。

　　蘇寧易購2013年全年相比2012年增長率為43.86％，那我們看看剛遞交招股書的京東吧，京東2013年前三季度相比上一年同期增長率為70%，大大高于蘇寧易購，想起劉強東和張近東針對2012年上半年增速的賭局來，可真是令人唏噓，沒想到只時隔一年，兩者的差距拉的這么大。要知道，京東的基數可是比蘇寧易購大好幾倍的。

　　4. 關店同時還開店，但總體是凈關店。

　　“年度內，公司在大陸地區新進6個地級以上城市，新開店面97家，置換/關閉店面176家；在香港地區新開店面3家，置換/關閉店面4家。”好吧，算算加減法吧，大陸凈關閉79家，香港凈關閉1家。看來，蘇寧從線下到線上的步伐在走，但還不是太堅決。

　　一鯊認為，蘇寧的轉型確實前無古人，背負超過1600多家線下店面的負擔，面對電商的沖擊進行轉型，真的是摸著石頭過河。

　　蘇寧2013的這份財報可以說很是不妙，出現這樣的困難還是還歷史債。前些年為了粉飾太平，采取線下向線上導入收入的方法，增強電商發展，使得電商增長強勁，一度甚至超過京東的增速（賭局待考），但隨著線上基數增大，而線下造血能力減弱，這種左手導右手的方式遇到了問題。

　　本質上，蘇寧的問題還是左右手互搏的問題。雖然蘇寧在2013年提出線上線下同價的舉措，并進行了內部架構調整，但是由于用戶購買習慣的變化（當年80后上網長大的一代開始要成家立業，他們習慣了網購而不是逛線下店），2013年線上崛起已經過了臨界點。

　　用戶倒逼供應商也在群體向線上遷移。這一點從京東家電的發展可見一斑。劉強東之所以在2012年發起815價格戰，實在是被蘇寧逼得沒有辦法，蘇寧強迫供應商離開京東或者斷貨使得劉強東忍無可忍、被逼到了墻角，所以那時候，蘇寧與供應商的關系達到了強盛的頂峰，那時候夏普、索尼、海爾等基本到了和京東斷交的地步。

　　然而進入2013年，情況卻豁然一變，蘇寧再也壓不住供應商了，上述廠商都加大了與京東的合作，而且京東推出了三年不漲返點的承諾，最重要的還是電商之勢不可阻擋，這個時候，蘇寧的電商業務開始面臨線下的拖累，不能像京東那樣心無旁騖，輕裝上陣。

　　當然，一鯊還是真心希望，蘇寧這個線下巨頭能夠探索出一條互聯網化的路徑來，畢竟這對于其他類似的公司是很好的借鑒。
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