聯(lián)商網(wǎng)消息：4月12日，聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)三大研討會(huì)之一的“新媒體營(yíng)銷”會(huì)議上，臺(tái)灣全聯(lián)商業(yè)總經(jīng)理特別助理、原臺(tái)灣京華城高管初貴民發(fā)表了主題為《新媒體營(yíng)銷操作手法及案例分享》的演講。

　　以下是演講內(nèi)容

　　今天我介紹的內(nèi)容主要是有兩個(gè)，一個(gè)是臺(tái)灣篇，一個(gè)是日本篇，臺(tái)灣篇是我自己服務(wù)的公司，第二個(gè)是日本篇。我們公司這一個(gè)APP新媒體實(shí)際的案例的話，在2012年我們得到臺(tái)灣最杰出的APP，可能消費(fèi)者到超市，他不知道買(mǎi)了這個(gè)東西怎么搭配這個(gè)菜，怎么料理這個(gè)菜，所以我們叫全聯(lián)好食品APP，目前這個(gè)APP下載次數(shù)60萬(wàn)人次。

　　第二個(gè)是本篇，今年得到日本第四次的O2O大賞的APP，它是透過(guò)料理網(wǎng)站，把日本數(shù)以億計(jì)的超市里的特價(jià)商品丟到APP去，做到一個(gè)完美鏈接，做到一個(gè)O2O，把營(yíng)銷策略帶動(dòng)起來(lái)，目前有130萬(wàn)人登錄這個(gè)使用，也獲得很多反映，這是一個(gè)在營(yíng)銷端的成功案例。

　　介紹日本的最大的食品網(wǎng)站，它每個(gè)月使用人數(shù)2000萬(wàn)，日本人口1.2億人口，六分之一的人使用這個(gè)網(wǎng)站，包括APP等。它是一個(gè)投稿型，消費(fèi)者參與型的網(wǎng)站，目前食譜的數(shù)量在它的臉譜網(wǎng)里面，擁有全世界最大的食譜數(shù)據(jù)庫(kù)，目前進(jìn)入美國(guó)。

　　這個(gè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)很有趣，它的收入60%是會(huì)費(fèi)，40%是其他業(yè)務(wù)，差不多有200萬(wàn)會(huì)員繳這個(gè)會(huì)員。根據(jù)每個(gè)月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)講，跟中國(guó)和臺(tái)灣不一樣，日本雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，但是還是專業(yè)婦女帶小孩做飯等等，這個(gè)比例比我們中國(guó)，或者比臺(tái)灣高很多。每個(gè)月1400萬(wàn)人在用它的個(gè)人電腦、智能手機(jī)，最近同樣的數(shù)字超過(guò)在電腦上使用，5141萬(wàn)。它的方式差不多，全部對(duì)應(yīng)所有的平板智能手機(jī)、電腦的。今天介紹的內(nèi)容是它得獎(jiǎng)的內(nèi)容，COOKPAD是在今年的最佳O2O的大獎(jiǎng)，它的做法很簡(jiǎn)單，就是把所有的零售通路拿到體系來(lái)，說(shuō)服它便利店的生鮮特價(jià)商品，丟到APP上面，消費(fèi)者通過(guò)APP去了解。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變很多人的購(gòu)物方式，40%的人說(shuō)確實(shí)是改變了他的購(gòu)物方式，38%的人認(rèn)為他在購(gòu)買(mǎi)，或者購(gòu)物的時(shí)候上網(wǎng)查一下關(guān)于食材方面的食譜，60%上網(wǎng)之前去查詢食品網(wǎng)站，或者是電子DM看一下有沒(méi)有促銷活動(dòng)。這兩個(gè)概念都是很簡(jiǎn)單的料理主題，去把食譜作連接，去把門(mén)店特價(jià)信息傳出去之后，把消費(fèi)者引導(dǎo)到實(shí)體店鋪，針對(duì)食材和料理的提案去做信息，去做一個(gè)采買(mǎi)的行動(dòng)。

　　基本上這兩個(gè)還有共同特色來(lái)講，并不是一個(gè)一次性的促銷活動(dòng)，不像內(nèi)地O2O、電商、支付寶等等，可能全世界還沒(méi)有中國(guó)搞得這么火紅的地方，這個(gè)做法是長(zhǎng)期營(yíng)銷的策略，并不是一次來(lái)就好，單一的一個(gè)商品，爆發(fā)性地賣得很好，它是一個(gè)去長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)互動(dòng)的關(guān)系。
　　（聯(lián)商網(wǎng)編輯部 武漢現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道）