聯商網消息：“2014年是蘇寧的戰略執行年，我們將按照‘三效法則’，重點圍繞供應鏈變革、物流升級和優化用戶體驗等方面加強互聯網轉型落地，并在互聯網金融、IT技術等方面不斷推陳出新。此次與EMBA、MBA學員溝通，是我們進一步提升校企合作力度，與高校聯合培養專業人才，加快建設‘蘇寧校園菁英俱樂部’，為轉型延攬校園精英的重要舉措。”近日，蘇寧云商集團副董事長孫為民、高級副總裁孟祥勝對記者講述了走進南京高校EMAB、MBA講堂的初衷。

　　5月以來，蘇寧高管紛紛走進南京大學、東南大學、河海大學的MBA、EMBA課堂，為學生帶來“蘇寧云商的互聯網零售思考”的主題演講，并表示年內將在200所高校設立“蘇寧校園菁英俱樂部”，密切校企合作和定向培養。

　　順勢而為 蘇寧高管解析互聯網轉型之路

　　“聚焦于賽場的人才能贏得比賽，勝者不會是那些緊盯記分板的人”，演講中，孫為民、孟祥勝向高校MBA、EMBA學生及老師講述了蘇寧對互聯網時代零售行業發展的思考，以及互聯網轉型節奏的把控與執行。

　　孫為民表示，企業的轉型一定是反應了市場趨勢和行業變化對企業的要求，企業要順勢而為。蘇寧對于零售業的認識與思考就是緊隨著時代的脈搏，轉型變革也都踩著潮流的節拍。縱觀零售業的發展，在生產制造、技術變革以及消費觀念等因素的作用下，先后經歷了以連鎖店為代表的實體零售階段，以電商為代表的虛擬零售階段，以及目前正在加速到來的以O2O零售為代表的虛實融合階段。O2O模式指借助移動互聯網技術，全面而深度地融合線上線下購買、體驗、展示等功能，可以說更能喚醒消費者深層次、全方位的購物需求。

　　O2O模式屬于蘇寧互聯網零售的重要內容，而蘇寧這一轉型戰略也有著五年的歷程。從09年開始營銷變革以來，蘇寧先后經歷了戰略探索、戰略布局和戰略執行的三個階段。09年到11年屬于蘇寧戰略探索的階段，先后經歷了營銷變革、上線蘇寧易購;12年到13年是蘇寧戰略布局、轉型路徑確立的階段，更名蘇寧云商，提出“電商+店商+零售服務商”的發展模式，進而明確了“一體兩翼”互聯網路線圖，定位以互聯網零售為主體，以O2O模式和開放平臺為兩翼的轉型路徑，蘇寧互聯網戰略最終定型;進入14年，蘇寧定位為戰略的執行年，強調以 “三效法則”聚焦O2O門店升級、供應鏈整合變革和用戶體驗的快速改善，以專業人才體系的搭建和內部創新激勵體系的建設，加速高效執行。

　　戰略執行 人才先行

　　“在‘變’的同時，我們也在堅守著‘不變’的真諦——只有始終把握行業的本質、堅守企業的核心能力建設、掌握時代的前沿技術，才能最終贏得消費者、贏得市場。”孟祥勝在演講時表示，零售的本質就是要在生產商和消費者之間架起一座快捷、便利的橋梁，所以蘇寧在2014這一戰略執行年中，更加強調服務與體驗。在戰略執行中，蘇寧不再是標準化復制的方式，而是圍繞“用戶體驗講效果，經營創新講效益，制度優化講效率”這一“三效法則”來創新執行，強調“用戶體驗為王”原則。

　　所以，蘇寧物流、金融、IT能力加速開放服務進程，蘇寧物流以獨立公司形式加快向第三方物流轉型，并將推進第四方物流模式的探索工作;蘇寧金融以用戶為中心，對用戶需求、產品創新、風險管理進行跨界整合;而充分發揮大數據價值則是蘇寧在開放IT能力方面的舉措，C2B反向定制、精準營銷等舉措，雙向有益于生產商與消費者。

　　孟祥勝表示，互聯網零售是一個全新的領域，目前即使在中國乃至全球傳統零售業里都沒有任何成功的經驗可以參照和借鑒，所以，蘇寧的互聯網零售轉型，不僅是一種商業模式的轉型，更是一次經營管理能力的轉型，而這一轉型最終是要落實到企業的知識結構和人才結構的轉型。觀察近幾年蘇寧的人才戰略，可以發現，在推動自身管理層與員工思想統一和轉型的基礎上，蘇寧還不斷加強外部人才的引進和培養，以更加開放的方式持續加大專業人才、精英人才、行業領軍人才的精準引進，“知識型、專業型、開放型”已成為蘇寧互聯網人才團隊的新標準。

　　定向培養 蘇寧攜手高校聯合培養專業人才

　　隨著互聯網轉型發展的執行與深化，以及人才的需求，蘇寧與高校就人才培養與實踐的合作進一步加強。據了解，蘇寧與南京大學、東南大學、河海大學已達成人才定制合作意向，通過設立“蘇寧班”，加強電商、物流、管理等專業人才的聯合培養。同時，蘇寧也將與高校加強商業課題研究，從而助力零售業在互聯網時代中轉型的成功與成熟。蘇寧校企合作相關負責人告訴記者，從今年3、4月份開始，蘇寧已開始著力在高校內成立“蘇寧校園菁英俱樂部”，年內目標完成200所高校內的設立，既為在校學生了解互聯網零售提供學習交流平臺，同時也將助力學生實踐能力的提升。

　　“莫望浮云遮望眼，風物長宜放眼量。”對于互聯網零售轉型，蘇寧董事長張近東在5月初的股東大會上已冷靜強調“我們已經看到了從彎道轉向直道的曙光”，將以堅定執行來加速呈現互聯網零售這一“新興大樓”賞心悅目的體驗。