國美電器總裁王俊洲今日在上半年業績說明會上透露，國美正加快內部組織機構調整的步伐，將原來由一級分公司管理的75個二級分公司獨立為自主經營分公司，將每一個分部變成一個小微型創業團隊，實現組織結構的扁平化。

　　2014上半年凈利勁升115.2%

　　目前，面臨經濟增長放緩、消費習慣改變、電商崛起等多種因素沖擊，當前整個零售業的大環境并不景氣。據統計，截至目前在91家A股商貿零售業上市公司中，已經有57家披露了半年報或業績快報。其中，25家公司實現歸屬于母公司股東的凈利潤同比下滑。在已發布半年報的A股、H股零售企業中，凈利潤增速、毛利率普遍下滑，部分企業甚至出現巨虧。

　　8月25日，國美公布了2014年上半年業績。業績公告顯示，2014上半年上市公司凈利勁升115.2%至人民幣6.9億元。其中，上半年同比增長7.4%至人民幣291.2億元；綜合毛利率達18.8%，同比上升0.5個百分點；同店增長7.3%，二級市場增長11.3%。

　　王俊洲在說明會上表示，由于國美進行了一系列表格，因此在行業景氣度較低及企業增長外部動力不足情況下，國美銷售收入仍然實現了連續6季同比增長。

　　他以同店增長為例解釋說，作為一項衡量零售商投資回報的重要指標，同時也是零售商整體盈利能力的重要體現，2014年上半年國美同店增長7.3%，其中二級市場增長11.3%。這顯示了國美商品的豐富度和差異化商品，對客戶的黏性增強，成交率不斷提升，2014年上半年國美差異化商品銷售占比32%。

　　面對相對飽和的一線市場，渠道下沉成為零售業共識，上山下鄉去刷墻如火如荼彰顯了中國零售業對三四線市場這塊“蛋糕”的看重。根據財報，2014年上半年國美電器上市公司部分新增門店55家，其中二級市場34家，同店增長7.3%，其中二級市場增長11.3%，銷售收入增長15.1%，二級市場門店開店比率占據62%。

　　調整架構打造小微團隊

　　目前，國美正加大與超市、商場、百貨等業態渠道融合的力度。上半年，國美已與物美、摩登百貨、浙江聯華等多個商家的簽署了戰略合作。國美上市公司部分新增79家聯營門店，銷售收入二季度環比增加60%。

　　在電商方面2014年上半年，國美線上交易額同比提升53.7%，其中二季度單季提升64.8%，日獨立用戶訪問量(UV)同比增長43.8%，電子商務的毛利率達到7.3%。

　　王俊洲表示，國美在線的定位已經重新調整為以垂直家電業務為核心的全渠道商品服務平臺。目前，國美在線正重點包裝差異化產品，形成差異化。未來國美還將與線下門店、超市百貨地方連鎖實現互動。

　　“基于IT系統的區域間商品的差異化需求、配送信息搜集、數據直接導入到倉庫，也在無形中縮減了以前因信息傳遞需要而設置的機構層級，進而實現組織結構的扁平化。”王俊洲透露，國美將原來由一級分公司管理的75個二級分公司獨立為自主經營分公司，將每一個分部打造成一個小微型創業團隊，并用新激勵機制調動人員能動性，加強二級市場快速發展和精細化管理。

　　在王俊洲看來，我國在發展過程中出現城鄉二元化結構、經濟發展區域不平衡狀況突出的現實，三四線城市居民收入逐漸提升、三四線市場消費者對于代表未來的智能化零售需求更為迫切，國美將在下半年加大對二三線城市的覆蓋，開拓未進入的城市，重點開發中西部內陸人口密集省份和投入資源大力發展滬寧線戰略。

　　“與此同時，考慮到上半年與物美、摩登百貨、浙江聯華等合作，下半年國美將繼續推進與位于北京、上海、廣東、河北、河南、遼寧、山東等大型超市百貨地方連鎖合作。”王俊洲說。
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