12月23日，互聯網零售巨頭蘇寧正式進入澳門市場，其位于當地旅游景點“大三巴”附近的蘇寧澳門第一家門店對外營業。在深入執行互聯網轉型戰略的2014年，蘇寧也在加速拓展包括港澳、日本等在內的海外市場。

　　記者向蘇寧香港方面相關人士了解到，目前蘇寧澳門由蘇寧香港大區管轄，算上澳門這第一家店，蘇寧香港大區共有29家門店，已遍布旺角、尖沙咀、沙田等核心購物商圈。

　　蘇寧云商副董事長孫為民向《第一財經日報》記者透露，目前蘇寧香港門店的年銷售額已經超過100億港幣。經比對，這一數字已穩居香港電器連鎖龍頭位置。

　　一位業內人士對記者說，與700多萬人口的香港相比，只有60多萬人口的澳門其本地消費能力自然無法與香港媲美，因此蘇寧在港澳的線下業務仍將以香港為主，但這一次澳門新店開業對開拓新市場具有較強的示范意義。

　　記者在圣誕節前走訪蘇寧香港沙田新城市廣場店、銅鑼灣時代廣場店等線下門店看到，店內現場客流量較大，周末時店內一度摩肩接踵，受限于香港擁擠的商業環境，門店面積無法與大陸門店相提并論，像冰箱、洗衣機等大家電較少陳列其中，但像手機、平板電腦、筆記本、數碼相機、音響器材等3C產品的種類十分豐富，讓整個店面風格更具互聯網化和年輕化。

　　一位蘇寧內部人士向記者說，蘇寧香港門店的客源中，大陸游客和香港人各占一半，雖然香港門店的店面普遍相對狹小，但整體的商品SKU并不算太少。

　　為彌補線下門店不足，香港蘇寧通過配合線上商城的建立來搶奪當地市場。今年雙11期間，蘇寧香港旗艦店在蘇寧易購上線，線上產品均由開設在香港境內的蘇寧門店提供，并提供售后及海外配送服務，所售商品全部正規報關、繳納行郵稅，因此顯示價格為包郵包稅后的最終售價。

　　分析人士稱，蘇寧香港旗艦店在蘇寧易購的上線，將聯動該平臺上的Laox日本館、美國館共推海外購專場，加入跨境電商戰團。

　　此外，搶占獨家售賣權也是蘇寧香港的一個差異化戰略。比如，香港著名電視演員陳敏之經營的曲奇餅店目前并未在大陸地區發售，而通過搭車香港蘇寧易購，大陸消費者也將能在最佳賞味期限內品嘗到。

　　蘇寧香港門店已有5年歷史，其前身源自于對當地企業的收購。在2009年，蘇寧電器收購了香港鐳射電器的23家分店，并于2011年接管了香港最好電器的3家分店的所有業務，并且更名為香港蘇寧電器以踏足香港市場，后通過對內調整、置換較差門店、開新店等手段發展香港市場。

　　記者向蘇寧方面了解到，蘇寧香港2015年計劃將圍繞“核心商圈 本土化”兩條線路重點布局，一條集中于著名購物中心如銅鑼灣時代廣場、尖沙咀海港城、沙田新城市廣場、屯門市廣場等地；另一條圍繞本港居民消費的社區商圈布點，2015年計劃香港的總門店數量達到50家。
　　（第一財經日報 作者 關健）