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張近東背水一戰(zhàn)5年新裂變 蘇寧加速發(fā)力O2O

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2015-03-27 13:10

  互聯(lián)網(wǎng)公司喧囂塵上,線上似乎代表了一切。

  當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)所有頭條時,傳統(tǒng)零售企業(yè)大佬蘇寧仍在默默耕耘。

  2010年,蘇寧易購上線,2013年,蘇寧電器改名蘇寧云商。2014年蘇寧實現(xiàn)利潤總額、歸屬于上市公司股東凈利潤分別為9.46億元、8.61億元,分別同比增長555.28%、131.53%。

  這家傳統(tǒng)企業(yè)在5年的轉(zhuǎn)型中掙扎過、低谷過,在拓展線上業(yè)務(wù)的道路上依然堅定。看似輕飄飄的線上,其投入程度并不亞于線下,廣告、程序員都需要資金。而有線下的基礎(chǔ),蘇寧是否可以走得更遠?

  張近東稱,蘇寧轉(zhuǎn)型成功不是duang出來的,是“任性”出來的。是否轉(zhuǎn)型成功,仍需要時間和市場的考驗,而其在物流、O2O的布局已初見成效。

  線上線下O2O布局,重物流忙收購

  2008年以來,電商市場如火如荼,除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),傳統(tǒng)企業(yè)也重拳殺入。2010年,蘇寧易購正式上線,傳統(tǒng)零售界的龍頭堅定地轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)。2013年伊始,蘇寧電器宣布更名蘇寧云商,意欲打通線上線下。

  線上業(yè)務(wù)目前占比不如線下,在逐年提升。蘇寧易購一開始就將產(chǎn)品鋪開,定位線上大平臺。2012年,張近東首次提出“去電器化”,而早在2011年易購圖書頻道就已上線,之后又陸續(xù)將酒類、運動等納入麾下。2012年9月,蘇寧耗資6600萬美元并購國內(nèi)最大的母嬰電商網(wǎng)站紅孩子,隨后將紅孩子獨立于蘇寧易購進行運營,今年銷售額已翻倍。2014年,據(jù)財報介紹,公司明確了“鞏固家電、凸顯3C、培育母嬰超市”的發(fā)展策略,可以看出,在線上的定位由一開始的大一統(tǒng)進行側(cè)重和細分,目前商品SKU規(guī)模達到了791萬。

  此外,2013年蘇寧聯(lián)合弘毅資本出資2.5億美元收購PPTV總股份的44%,成為PPTV第一大股東。近日,蘇寧成為舜天足球主贊助商,PPTV是足球直播平臺。

  關(guān)于如何整合PPTV,蘇寧表示,一方面,PPTV將借力蘇寧拓展其品牌、終端和服務(wù);此外以體育為先的PPTV也借力向上下游拓展,同時拓展智能家居、物聯(lián)網(wǎng)計劃等。另一方面,蘇寧借助PPTV搶占互聯(lián)網(wǎng)多屏入口,實現(xiàn)雙方共贏。

  線下一直是蘇寧的一大優(yōu)勢,這些所謂重資產(chǎn)并沒有成為轉(zhuǎn)型的負擔(dān)。

  一方面,2011年末,首家Laox生活廣場開業(yè),產(chǎn)品覆蓋玩具模型、樂器等生活娛樂用品,2012年9月又推出新一代實體零售門店,蘇寧Expo超市,據(jù)億歐網(wǎng)黃淵普介紹,目前蘇寧門店往兩個方向走,往大處是廣場,往小處是超市。

  根據(jù)財報,截至2014年12月31日,蘇寧門店共達1696家。從2013年12月開始,蘇寧云商傳統(tǒng)門店頻頻變身為O2O互聯(lián)網(wǎng)門店。

  另一方面,也為蘇寧建立自己的物流體系帶來便利。全國23個城市的物流基地已經(jīng)投入運營,同時18個物流基地在建。億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普表示,“2014年物流獨立出來,有專門的人負責(zé),管物流的人員在組織架構(gòu)里面一直是在往上走的。利潤下滑,一是線上,一是物流,物流的成績很明顯,一線城市的送貨速度明顯提高了。”在2014投資者大會中,張近東表示,過去3年來,蘇寧在資本市場募集的大部分資金都投入到物流體系的建設(shè)上,已初見成效。

  而蘇寧版圖不止于此,自2013年,其申辦蘇寧銀行、拿下保險銷售代理牌照和基金支付牌照;2014年1月上線金融產(chǎn)品“零錢寶”,獲得移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照;同月收購滿座網(wǎng);去年2月,獲得國際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可,跨境電商業(yè)務(wù)也已箭在弦上。多次收購和跨界后,蘇寧一下擴張至母嬰、視頻、團購、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域,此外蘇寧還涉及地產(chǎn)生意、購物廣場,可謂是野心勃勃。

  總營收與京東持平,凈利潤增長131.53%

  2月27日,蘇寧云商發(fā)布2014年度業(yè)績快報。其2014年全年營業(yè)總收入達到1091.16億元人民幣,同比增長3.36%,根據(jù)京東年報,全年總營收為1150億元人民幣,總量而言兩者處于同一量級。相比同行國美,蘇寧在2014上半年營收就已是國美的兩倍多。

  而從線上業(yè)務(wù)來看,天貓和京東2014年總成交額分別是7630億元和2602億元,蘇寧易購2014年總成交額是258億元,分別是天貓的3.4%,京東的10%。盡管從數(shù)字看來,蘇寧處于第二梯隊,在近幾年的大力轉(zhuǎn)型中,其線上銷售占比已經(jīng)超過25%,據(jù)易觀國際分析師王小星透露,蘇寧線上母嬰的銷售額2014年增長超過100%。

  同為自營模式的蘇寧和京東在利潤上的較量又如何?

  財報披露,2014年蘇寧實現(xiàn)利潤總額、歸屬于上市公司股東凈利潤分別為9.46億元、8.61億元,分別同比增長555.28%、131.53%。而京東去年則大虧49億元。

  自2011年以來,蘇寧的凈利潤處于下滑趨勢,2013年更是同比大降86.1%,然而當(dāng)年仍有3.72億元的凈利潤。根據(jù)歷年年報數(shù)據(jù),蘇寧在2009年初嘗互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之后,總營收年年緩慢攀升,凈利潤這一欄亦未曾出現(xiàn)負數(shù)。

  2014年開始,凈利潤開始反彈上升,但是增長的主要原因并非零售業(yè)務(wù)的經(jīng)營性盈利,而是蘇寧運用了固定資產(chǎn)證券化手段增加收益。2014年,蘇寧實施完成以部分門店物業(yè)為標的資產(chǎn)開展的相關(guān)資產(chǎn)運作,該交易實現(xiàn)稅后凈利潤20.46億元。

  雖然扣除上述物業(yè)資產(chǎn)運作收入后仍然虧損,但蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也已走上正軌。財報顯示,2014年第四季度,蘇寧營業(yè)收入同比增長17.07%,全年業(yè)績逐季向好。

  從資產(chǎn)負債角度,2014年負債合計547.7億元,2013年535.49億元。據(jù)2014財報,廣告促銷投入的增加,人才引進的人員費用,物流業(yè)務(wù)投入,以及公司債利息和并購貸款融資利息等導(dǎo)致了財務(wù)費用的增加。

  黃淵普分析道:“(蘇寧)線上還處于投入階段,線下整體來說也是在萎縮。線下賺錢越來越難,線上又在投入,導(dǎo)致利潤率下滑比較明顯。”

  王小星表示,這是對于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型必然要經(jīng)歷的過程,不轉(zhuǎn)型可能就死了,關(guān)鍵是布局未來。

  2012年弘毅資本在有下滑趨勢之時仍入股蘇寧,一直是蘇寧云商的忠實支持者,記者致電弘毅,對方表示目前不方便接受采訪。

  對標互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),裂變能否成功

  根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù),截至2014年上半年,中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場,天貓排名第一,占57.4%份額;京東列第二,占據(jù)21.1%份額;蘇寧易購位于第三,占3.6%份額,成為第三大體量的電商,和唯品會不相上下。

  王小星認為,蘇寧的改革在國內(nèi)相對于其他在轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售企業(yè)來說做得比較好的,雖然主營業(yè)務(wù)沒有賺錢。蘇寧大概是2-3個國美的規(guī)模,但轉(zhuǎn)身還是比較困難。

  關(guān)于新蘇寧,張近東解讀為“蘇寧已經(jīng)走過了蹣跚學(xué)步、穩(wěn)健邁步階段”,他還表示,蘇寧將不再分線上線下,整體增長將全面對標互聯(lián)網(wǎng)公司。
  (理財周報 見習(xí)記者 倪雨晴)

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