聯(lián)商網(wǎng)消息：告別十年黃金發(fā)展，實體零售商正站在一個新的十字路口。誰能占領(lǐng)深度資源整合的高地，誰就能在新商業(yè)零售未來中掌握自己的命運。

　　6月24日起的14天里，中國零售業(yè)巨頭華潤萬家在自己31周年慶之際，在華東地區(qū)305家超市推出超強促銷陣容，與華潤集團旗下的華潤五豐、華潤雪花啤酒、華潤怡寶三大強勢品牌共同啟動了“六角星”聯(lián)合營銷活動，最高返現(xiàn)50％。活動時間之長、優(yōu)惠力度之大引人關(guān)注。值得一提的是，這是華潤萬家啟用新的紅色六角星品牌標識后首次與兄弟品牌展開聯(lián)合營銷攻勢。
　　

　　業(yè)內(nèi)人士認為，在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，通過自有品牌聯(lián)動等一系列創(chuàng)新營銷方式，華潤萬家有望快速構(gòu)建新型零供關(guān)系，最大化提升供應(yīng)鏈價值，完成“從外部并購擴張要規(guī)模”到“從內(nèi)部資源整合要效益”的重要轉(zhuǎn)型。

　　深挖內(nèi)部資源整合

　　實體零售業(yè)的競爭，早就告別了“野蠻生長”的年代。

　　在多年來持續(xù)不停地整合利用土地、資本、商業(yè)等外部傳統(tǒng)資源，并逐步成長為一個個巨頭之后，越來越多的零售商意識到，日益激烈的競爭環(huán)境下，內(nèi)部資源整合高效與否將直接關(guān)系到企業(yè)的生死。

　　基于華潤集團的強大實力和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，華潤萬家這一步將邁得更快更穩(wěn)。資料顯示，華潤集團零售消費品業(yè)務(wù)為香港恒生指數(shù)成份股，旗下華潤創(chuàng)業(yè)于2014年在《財富中國》雜志中國500強企業(yè)名列第40位。此次聯(lián)合營銷活動中的華潤萬家、華潤雪花、華潤五豐、華潤怡寶四大品牌皆為華潤集團旗下“成員”。

　　籍此，四大品牌不僅聯(lián)合出動，而且還以最優(yōu)惠的方式為消費者帶來諸多驚喜。其中，本次活動中就有大米這樣的“硬通貨”參與，在當前大米價格整體走高的行情下，50%的返現(xiàn)力度也反映出深度高效的資源整合將給市場、商家、消費者帶來多贏結(jié)果。

　　“自有品牌的聯(lián)動是華潤萬家一次試水之舉，華潤萬家已經(jīng)積累了豐富的采購、物流、倉儲、配送等供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，未來希望通過與供應(yīng)商更為深度甚至一體化的合作，大幅提升供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)效率，鞏固并不斷擴大華潤萬家的市場競爭力。”華潤萬家負責人介紹。

　　零供關(guān)系新常態(tài)

　　對于傳統(tǒng)的零售業(yè)，零供關(guān)系一直處于不和諧的合作狀態(tài)。華潤萬家力圖打破這一僵局，變博弈為共贏，打通內(nèi)外資源整合的“任督二脈”。

　　早在今年年初，來自華潤萬家、寶潔、步步高、家樂福、大潤發(fā)、永輝、可口可樂、中糧食品、伊利、立白、脫普等11家企業(yè)高層，在深圳灣木棉花酒店召開會議，共同探討并達成零供合作綱領(lǐng)性文件“深圳灣共識”。

　　這一共識的達成，正是源于華潤萬家首席執(zhí)行官洪杰在“第16屆中國連鎖業(yè)會議”上的演講提議。在《零供新常態(tài)》的主題演講中，洪杰一方面剖析現(xiàn)階段零供關(guān)系是利益相對，掰手腕式的博弈關(guān)系。另一方面又指出未來的常態(tài)應(yīng)該是雙方攜手共同滿足消費者的需求，做大市場后的利益增值。

　　“深圳灣共識”除達成零供雙方將共同建立以消費者為中心的行業(yè)績效考核指標、數(shù)據(jù)分享以及零供公平交易合同規(guī)范等制度外，還從采銷變革、運營管理等實踐層面達成了具體的行動計劃。

　　“深圳灣共識”對于快消品零售業(yè)而言，意義深遠。業(yè)內(nèi)人士分析，此共識有利于將零售商與供應(yīng)商相互擠壓爭利的博弈，轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐嵘⿷?yīng)鏈效率的合作共贏，以擴大雙方的利潤空間。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2010年以來，零售業(yè)持續(xù)低迷，不少零售企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)線、關(guān)店止損的方式來確保生存。而零售巨頭華潤萬家卻逆市擴張，不僅在2014年對英國零售三強之一的樂購進行了并購，還實現(xiàn)了1040億元的銷售額，門店更是滲透了全國264個城市。華潤萬家的強勢逆增長，與其近年來在經(jīng)營模式上的頻頻創(chuàng)新無不關(guān)系。

　　分析人士稱，未來幾年我國零售業(yè)的資源整合趨勢將進一步放大，傳統(tǒng)零售企業(yè)間的合并重組、線上線下間整合及本土與外資的重組，都可能成為熱點，隨著國企改革與企業(yè)間并購重組的推進，市場集中度也會明顯提高，這些都將深刻影響我國零售市場整體競爭格局。